销售数据的指标(运营能力分析需要哪几个数据？)
1. 运营能力分析需要哪几个数据？
营运能力分析通常会用到如下四个指标：
1.存货周转率
存货周转率=营业成本/平均存货
存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强。
2.应收账款周转率
应收账款周转率=营业收入/平均应收账款。
应收账款周转率越高，平均收账期越短，应收账款收回越快，资金运转也越灵活；
3.流动资产周转率
流动资产周转率=营业收入/平均流动资产
周转速度快，会相对节约流动资产，增强公司盈利能力；
4.总资产周转率
总资产周转率=营业收入/平均资产总额。
周转越快，反映销售能力越强。
流动资产周转率：
企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。
存货周转率
指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。
应收账款周转率
指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余额的比率。
总资产周转率
是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。
2. 销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适？
销售行业绩效考核可以选取以下指标来考核:
1.销售额
2.回款额
3.实际销售毛利
用销售额考核，适合产品价格一定，回款率较高的产品。
用回款额考核，适合产品价格一定，但回款率较低的产品。
用实际销售毛利考核，适合产品价格不定回款率不定的产品。实际销售毛利 =实际回款-实际成本
这里不存在各自的比例问题。根据实际选取即可。
3. 销售收入增幅计算公式？
销售收入增长率即营业收入增长率。
营业收入增长率大于零，表明企业营业收入有所增长。该指标值越高，表明企业营业收入的增长速度越快，企业市场前景越好。
销售收入增长率计算公式
营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入×100%
其中：本年营业收入增长额=本年营业收入-上年营业收入
一般认为，当主营业务收入增长率低于－30%时，说明公司主营业务大幅滑坡，预警信号产生。另外，当主营业务收入增长率小于应收账款增长率，甚至主营业务收入增长率为负数时，公司极可能存在操纵利润行为，需严加防范。在判断时还需根据应收账款占主营业务收入的比重进行综合分析。
4. 客户指标客户方面绩效指标主要包括什么？
“客户满意度”已受到企业经营管理者的广泛关注。作为企业战略对象的客户满意度指标，需要分解成可测量的真实的绩效管理指标才具有管理指导意义。
此时经分解的客户满意度是建立在数据基础上的可量化的指标，管理界称之为KPI（企业关键绩效指标）。KPI是衡量企业状态的指标，是一个量化的指标，量化的数据来自企业生产经营管理流程。绩效指标是创造价值的基础、策略实施的脊柱，存在于企业的各个经营细节。
财务方面的成本控制、获利能力，销售方面的客户满意度、账款回收周期，采购方面的采购周期、供应商满意度，包括其它许多方面，都会有相关的绩效指标来衡量企业的运作情况。
企业业务流程中，为了更好地完成既定战略管理目标，首先要去设定与企业相关的标准值，定出一系列对企业发展、经营有提示、警告、监控作用的标准衡量指标，然后把实际生产经营管理过程中产生的相关指标实际值与预先设定的标准值进行比较和评估，并分析其差异原因，找出解决的方法和途径，从而再对企业的流程进行相应的调整和优化，使未来的实际绩效指标值可以达到决策者满意的程度。这个过程称之为KPI管理。
5. 手机销售行业中st和so各表示什么？
ST表示一般分一级、二级。指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据并不是最终已经卖给消费者的量。
So表示只销售给最终端，也就是消费者的销售数据。
st和so都属于市场营销中渠道管理的工作内容，对于手机生产企业如何搭建销售渠道、处理好与经销商关系、掌握消费者对产品的认可度等具有重要意义。
6. 销售中什么是定性指标,什么是定量指标？
定性指标和定量指标是统计中的两个概念，定性就是用好坏或其他文字来定义的指标，而定量指标是可以用数字来量化的指标。
定量和定性指标一般是在销售管理考核中来衡量销售人员工作业绩的指标。
具体在销售中来说，比如说销售额，拜访客户数量，市场占有率等指标是可以通过具体的数字来量化的，那么这些指标就是定量指标。
