研究中信证券公司经纪业务竞争战略的目的
一、研究中信证券公司经纪业务竞争战略的目的
随着国家经济的快速发展,作为重要组成部分的资本市场也在快速成长中,证券公司作为其非常重要的构成部分,这几年在政策的鼓励和支持下,也得到了机遇性的发展,也在慢慢壮大,但是,直到今天,国内证券公司各项业务的发展还是非常不均衡的,证券行业的佣金收入因为市场竞争进一步加剧而进一步下滑,严重影响了各家券商证券经纪业务的收入,造成了券商竞争力的下降,而且最近几年股市成交的低迷,老客户流失,新客户开发困难,就如同“戴维斯双击”,给各家券商的经纪业务的发展成了很大的影响。对这个行业而言,单纯依靠客户交易佣金躺着就能赚钱的时代已经一去不复返了,整个行业的转型刻不容缓。证券公司因为有庞大的客户基础,新的出路应为大力发展财富管理业务,因为财富管理业务属于轻资产,弱周期业务,抵抗风险能力强,有利于券商业务以及收入的稳定,而传统投行,自营,经纪等券商业务,受资本市场以及经济环境影响较大,收入会随之发生剧烈波动。而且从资本市场发展规律来看,目前证券公司的客户以散户资金为主,散户资金交给机构打理是必然趋势,通过财富管理业务的资产配置,可以实现散户资金机构化,机构的专业,信息充分,经验丰富,伴随着我国资本市场制度的完善,将发挥越来越重要的作用。根据招商银行私人财富报告统计数据显示,直到2017年年末,中国个人持有的可投资资产规模较2016年末增长13.94%,达到188万亿元人民币,其中有187万个高净值客户,较2016年年末增长18.35%,其个人可投资资产超过1000万元人民币。而在资管新规将银行,证券,保险,信托和基金拉到同一赛道上进行比拼之后,财富管理的市场将是券商无法忽视的重要领域。2018年10月,作为头部券商的中信证券全面启动向财富管理业务转型,提出“以客户为中心”的经营思路,取代之前的“以业务为中心”的经营理念,以“财富管理委员会”代替原来的“经纪业务发展与管理委员会”。通过财富管理业务来实现本公司的转型升级,在中信证券内部已达成共识,具有重大的战略意义。本文基于企业竞争管理的有关理论,结合中信证券财富管理业务的实际情况,利用PEST分析、波特五力模型对公司的外部宏观发展环境、行业竞争情况和公司内部条件进行了深刻而系统的分析,得出了影响公司发展的优势、劣势、机会和威胁。然后利用这些影响因素整合分析提出了公司发展三种竞争战略类型,通过对三种战略类型的探讨,最终选定了中信证券财富管理业务应采取差异化竞争战略并提出了竞争战略实施的重点。战略的实施需要组织结构、财务制度、人力资源建设等多个要素优化协同。为了保证公司差异化战略的具体实施,中信证券财富管理业务应当明确组织结构中各个部门的职责,发挥组织架构对公司竞争战略的保障作用。同时,中信证券财富管理业务还需要建立完善的财务制度、信息技术保障制度、风险管理制度,还要加强人才队伍建设,提高员工专业性,完善培训考核机制。……
二、中信理财11号有过去业绩吗？这理财产品的掌舵人素质怎样？
1.咱们中信理财计划一直都名列前茅，中信证券是唯一一家拥有各个资产管理牌照的券商，如国家社保基金管理资格、央企企业年金账户管理等，哪怕南方电网的企业年金，也由我们来管理（以稳健的收益，取代了前三名得基金公司获得）。
2.这次的中信11号的掌舵人，我十分信赖：
唐红林，中信证券资产管理部策略组负责人，总监，曾任资产管理部企业年金权益投资组负责人，有着13年海内外证券从业经验。曾任大成基金公司基金经理、美国某对冲基金经理助理，并曾任职于中信证券及长城证券投资银行部。唐红林先生自2011年负责中信资管部策略组工作以来，连续多次准确预测了股市走向及格局；在2009-1010年管理企业年金账户期间，多个账户收益率市场排名居前并获业绩提成，且所有账户均未发生亏损；作为第二基金经理所管理的大成价值增长基金曾获2002年全国排名第2、2003年第6的业绩,任职期间年化收益率9.37%，大幅超越市场指数及业绩基准。
回答来源于金斧子股票问答网
理财11号的掌舵人，有过两只过往基金表现啊。一只是07年初牛市的时候，只运作了5个月，净值增长了26.39% 。还有一只是08年大熊市的时候，上证跌了44.97%，而他们的基金还正收益达到14.27% 。掌舵人以前一直管理企业年金账户，几十个账户，无一发生过亏损。我觉得他还是很有实力的，属于比较稳健的操作风格吧。供你参考
新产品是没有过往业绩可查的，不过他的掌舵人中信证券首席宏观分析师唐红林在业界是赫赫有名的，值得信赖。
回答来源于金斧子股票问答网
三、中信证券股票开户流程一网打尽！
中信证券作为国内数一数二的大券商，有点相当庞大的客户群体。本文就为您介绍中信证券股票开户流程。
(1)您下载中信证券手机开户APP
(2)打开软件，点击马上开户
(3)手机号码验证，输入手机号码，点获取验证码，收到短信验证码后，再把验证码输入，点下一步
(4)上传证件照，点身份证正面，可以拍照也可以到相册中选取现有的照片。照片全部上传完后，点下一步
(5)资料完善，身份验证
进入资料确认界面后，完善联系地址、邮编，选择职业和学历，提交后将用户身份证信息提交公安部进行身份验证，验证通过后进入后续开户步骤
(6)选择开户营业部、委托方式
完善万个人资料并通过实名验证后，进入开户营业部界面，默认“无理财顾问”，选择开户地区的省份、市、营业部地址等。
若用户选择“有理财顾问”，则输入理财顾问的编号和姓名
(7)选择开立股东账户、设置交易密码
自动判断用户是否已经开立过股东账户，如果通过中登查询到用户已开立过股东账户，则自动默认为转户到中信，并返回股东账户让用户自己选择。
允许客户选择不开通沪A、深A。帐户默认为客户开通沪深基金账户、华夏基金TA、中信证券资管利财账户
(8)三方存管
棚侍枯设置完密码，点下一步，进入三方存管。选择一链洞个本人开户的银行，输入卡号和密码。有些银行不用输密码，则直接输入完卡号点“下一步”即可
(9)视频见证
进入视频见证环节，用户通过手机摄像头与客户人员进行视频见证
(10)数字证书
完成视频见证后，客户申请、安装中登数字证书
(11)签署协议、风险评测
进入协议签署界面，用户可以点击每个协议仔细阅读，谈搭确认后点下一步，进入风险测评
(12)自助回访和开户完成界面
风险测评问题选择完毕，点下一步，跳出风险测评结果，再点下一步，进入回访问卷页面。
按问卷提示确认相关信息后，点击“下一步”，进入开户完成页面，开户结束，等待开户通知
