想自己开发行业软件，市场应该怎么做才能做好？(快递业务怎么开发？)
想自己开发行业软件，市场应该怎么做才能做好？
这个话题比较大，泛泛而谈的话，就是做好市场调研，抓住用户痛点，多研究已经比较成功的行业软件的经验等等。
自己的定位一定要准确，偏大或者偏小都会比较麻烦
快递业务怎么开发？
分配时间专做营销
时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。
负责区域分析
你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。
做好服务赢得客户的心
你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。
谢谢
想自己开发行业软件，市场应该怎么做才能做好？
这个话题比较大，泛泛而谈的话，就是做好市场调研，抓住用户痛点，多研究已经比较成功的行业软件的经验等等。
自己的定位一定要准确，偏大或者偏小都会比较麻烦
如何开发新市场？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！
产业园建设流程完整？
产业园的建设流程完整应包含：
1. 拟定总体规划：明确建设的目标、用途等；
2. 调查与考察：了解土地权属、地形地貌状况等；
3. 编制方案：分析产业特点，制定有效的发展方案；
4. 预算编制：把握整个项目的规模，制定预算方案；
5. 进行施工：按方案和图纸施工；
6. 检测验收：按国家相关标准进行检测验收；
7. 移交使用：建成并经过验收后，由开发单位正式移交使用。
工程开发的思路和方法？
工程企业想获得更广阔的发展空间,在制定发展目标时就不能仅局限于国内市场,而是应将目标拓展到全球市场,充分开发海外市场发展空间。
因此,企业需充分了解国际工程市场,积极研究和开创海外工程开发模式,加大风险管控,从而激发企业活力、推动企业的长期发展。本文在分析海外工程市场的行业类别和特点的基础上,对当前我国工程企业海外市场发展现状提出了详细的开发思路,以期促进我国企业在海外市场中顺利发展。
工程开发的思路和方法？
工程企业想获得更广阔的发展空间,在制定发展目标时就不能仅局限于国内市场,而是应将目标拓展到全球市场,充分开发海外市场发展空间。
因此,企业需充分了解国际工程市场,积极研究和开创海外工程开发模式,加大风险管控,从而激发企业活力、推动企业的长期发展。本文在分析海外工程市场的行业类别和特点的基础上,对当前我国工程企业海外市场发展现状提出了详细的开发思路,以期促进我国企业在海外市场中顺利发展。
产业园建设流程完整？
产业园的建设流程完整应包含：
1. 拟定总体规划：明确建设的目标、用途等；
2. 调查与考察：了解土地权属、地形地貌状况等；
3. 编制方案：分析产业特点，制定有效的发展方案；
4. 预算编制：把握整个项目的规模，制定预算方案；
5. 进行施工：按方案和图纸施工；
6. 检测验收：按国家相关标准进行检测验收；
7. 移交使用：建成并经过验收后，由开发单位正式移交使用。
快递业务怎么开发？
分配时间专做营销
时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。
负责区域分析
你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。
做好服务赢得客户的心
你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。
谢谢
想自己开发行业软件，市场应该怎么做才能做好？
这个话题比较大，泛泛而谈的话，就是做好市场调研，抓住用户痛点，多研究已经比较成功的行业软件的经验等等。
自己的定位一定要准确，偏大或者偏小都会比较麻烦
市场开发的方法有哪些？
数据，数据，还是数据
每个行业都差不多
价格的合理性(多少钱)
商品的定位(几岁，什么人)
商品带来的附加价值(省钱，省时)
未来的售后服务
数据决定一切，做生意没人靠感觉，或听说的
工程开发的思路和方法？
工程企业想获得更广阔的发展空间,在制定发展目标时就不能仅局限于国内市场,而是应将目标拓展到全球市场,充分开发海外市场发展空间。
因此,企业需充分了解国际工程市场,积极研究和开创海外工程开发模式,加大风险管控,从而激发企业活力、推动企业的长期发展。本文在分析海外工程市场的行业类别和特点的基础上,对当前我国工程企业海外市场发展现状提出了详细的开发思路,以期促进我国企业在海外市场中顺利发展。
市场开发的方法有哪些？
数据，数据，还是数据
每个行业都差不多
价格的合理性(多少钱)
商品的定位(几岁，什么人)
商品带来的附加价值(省钱，省时)
未来的售后服务
数据决定一切，做生意没人靠感觉，或听说的
产业园建设流程完整？
产业园的建设流程完整应包含：
1. 拟定总体规划：明确建设的目标、用途等；
2. 调查与考察：了解土地权属、地形地貌状况等；
3. 编制方案：分析产业特点，制定有效的发展方案；
4. 预算编制：把握整个项目的规模，制定预算方案；
5. 进行施工：按方案和图纸施工；
6. 检测验收：按国家相关标准进行检测验收；
7. 移交使用：建成并经过验收后，由开发单位正式移交使用。
如何开发新市场？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！
产业开发的方法？
产业开发有一下四种方法：
1产业园区开发模式，是以政府为主导，根据城市规划发展的需要，以地产为载体，产业项目为依托，实现城市功能建设的开发模式。
目前我国最常见的产业地产开发模式就是园区开发模式，该模式下产业园区具备集中统一、权威性高、规划性强、形成周期短等优势。但是，这种模式也有缺乏灵活性和创造性、活力不够等缺点，非常容易导致机构膨胀、政企。
2主体企业引导模式是指在特定产业领域内具有强大实力的企业，获取大量的自用土地后建造一个相对独立的工业园，并在自身入驻园区占主导地位的情况下，借助其在产业中的强大号召力，以出售、出租等方式吸引同类企业的集聚，最终实现整个产业链完善的开发模式。
这种模式是以主体企业为主导，一方面符合主体企业战略和发展的需求，一方面又带动了同种产业的聚集，促进了整个城市经济的专业化建设。但是，相对于城市建设而言，这种模式独立于政府主导，是完全自发、自主形成的，因此具有建设速度慢、形成周期长、缺乏整体规划、具备一定程度的盲目性等特点，难以作为城市专业化发展的主要模式。
3产业地产模式是地产开发商在工业园区或其它地方获取土地，建立基础设施及厂房、仓库、研发楼等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目相关的经营和管理，最后获取合理的地产开发模式。
从本质上来说，产业地产模式依旧是房地产开发模式，这种模式的产业地产对开发商没有后期产业经营和管理的要求，难以形成产业的集聚以及产业辐射力，是产业地产的初级开发模式。但是，正是因为对开发商的产业经营能力要求低，而且回收资金相对较快，因此众多房地产开发商选择以这种运作模式进入产业地产领域。
4综合运作模式是指产业园区开发模式、主体企业引导模式和产业地产商模式混合运营的开发模式。这种模式下，政府提供土地、税收等优惠政策，并成立管委会负责行政管理实务，地产商投资开发模式建设并提供相应的园区服务，龙头企业入驻发挥产业号召力，多方合力推进产业园区开发和经营。
这种模式既能充分发挥政府的指导性，同时也能发挥市场的灵活性，权责明确，有利于引入多元化投资主体实际综合性、大规模成片开发项目。但是，这种模式对整齐关系协调要求非常高，如果关系处理不当，则容易造成产业园区的发展停滞。
快递业务怎么开发？
分配时间专做营销
时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。
负责区域分析
你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。
做好服务赢得客户的心
你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。
谢谢
想自己开发行业软件，市场应该怎么做才能做好？
这个话题比较大，泛泛而谈的话，就是做好市场调研，抓住用户痛点，多研究已经比较成功的行业软件的经验等等。
自己的定位一定要准确，偏大或者偏小都会比较麻烦
市场开发的方法有哪些？
数据，数据，还是数据
每个行业都差不多
价格的合理性(多少钱)
商品的定位(几岁，什么人)
商品带来的附加价值(省钱，省时)
未来的售后服务
数据决定一切，做生意没人靠感觉，或听说的
如何开发新市场？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！
产业开发的方法？
产业开发有一下四种方法：
1产业园区开发模式，是以政府为主导，根据城市规划发展的需要，以地产为载体，产业项目为依托，实现城市功能建设的开发模式。
目前我国最常见的产业地产开发模式就是园区开发模式，该模式下产业园区具备集中统一、权威性高、规划性强、形成周期短等优势。但是，这种模式也有缺乏灵活性和创造性、活力不够等缺点，非常容易导致机构膨胀、政企。
2主体企业引导模式是指在特定产业领域内具有强大实力的企业，获取大量的自用土地后建造一个相对独立的工业园，并在自身入驻园区占主导地位的情况下，借助其在产业中的强大号召力，以出售、出租等方式吸引同类企业的集聚，最终实现整个产业链完善的开发模式。
这种模式是以主体企业为主导，一方面符合主体企业战略和发展的需求，一方面又带动了同种产业的聚集，促进了整个城市经济的专业化建设。但是，相对于城市建设而言，这种模式独立于政府主导，是完全自发、自主形成的，因此具有建设速度慢、形成周期长、缺乏整体规划、具备一定程度的盲目性等特点，难以作为城市专业化发展的主要模式。
3产业地产模式是地产开发商在工业园区或其它地方获取土地，建立基础设施及厂房、仓库、研发楼等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目相关的经营和管理，最后获取合理的地产开发模式。
从本质上来说，产业地产模式依旧是房地产开发模式，这种模式的产业地产对开发商没有后期产业经营和管理的要求，难以形成产业的集聚以及产业辐射力，是产业地产的初级开发模式。但是，正是因为对开发商的产业经营能力要求低，而且回收资金相对较快，因此众多房地产开发商选择以这种运作模式进入产业地产领域。
4综合运作模式是指产业园区开发模式、主体企业引导模式和产业地产商模式混合运营的开发模式。这种模式下，政府提供土地、税收等优惠政策，并成立管委会负责行政管理实务，地产商投资开发模式建设并提供相应的园区服务，龙头企业入驻发挥产业号召力，多方合力推进产业园区开发和经营。
这种模式既能充分发挥政府的指导性，同时也能发挥市场的灵活性，权责明确，有利于引入多元化投资主体实际综合性、大规模成片开发项目。但是，这种模式对整齐关系协调要求非常高，如果关系处理不当，则容易造成产业园区的发展停滞。
产业园建设流程完整？
产业园的建设流程完整应包含：
1. 拟定总体规划：明确建设的目标、用途等；
2. 调查与考察：了解土地权属、地形地貌状况等；
3. 编制方案：分析产业特点，制定有效的发展方案；
4. 预算编制：把握整个项目的规模，制定预算方案；
5. 进行施工：按方案和图纸施工；
6. 检测验收：按国家相关标准进行检测验收；
7. 移交使用：建成并经过验收后，由开发单位正式移交使用。
市场开发的方法有哪些？
数据，数据，还是数据
每个行业都差不多
价格的合理性(多少钱)
商品的定位(几岁，什么人)
商品带来的附加价值(省钱，省时)
未来的售后服务
数据决定一切，做生意没人靠感觉，或听说的
工程开发的思路和方法？
工程企业想获得更广阔的发展空间,在制定发展目标时就不能仅局限于国内市场,而是应将目标拓展到全球市场,充分开发海外市场发展空间。
因此,企业需充分了解国际工程市场,积极研究和开创海外工程开发模式,加大风险管控,从而激发企业活力、推动企业的长期发展。本文在分析海外工程市场的行业类别和特点的基础上,对当前我国工程企业海外市场发展现状提出了详细的开发思路,以期促进我国企业在海外市场中顺利发展。
产业开发的方法？
产业开发有一下四种方法：
1产业园区开发模式，是以政府为主导，根据城市规划发展的需要，以地产为载体，产业项目为依托，实现城市功能建设的开发模式。
目前我国最常见的产业地产开发模式就是园区开发模式，该模式下产业园区具备集中统一、权威性高、规划性强、形成周期短等优势。但是，这种模式也有缺乏灵活性和创造性、活力不够等缺点，非常容易导致机构膨胀、政企。
2主体企业引导模式是指在特定产业领域内具有强大实力的企业，获取大量的自用土地后建造一个相对独立的工业园，并在自身入驻园区占主导地位的情况下，借助其在产业中的强大号召力，以出售、出租等方式吸引同类企业的集聚，最终实现整个产业链完善的开发模式。
这种模式是以主体企业为主导，一方面符合主体企业战略和发展的需求，一方面又带动了同种产业的聚集，促进了整个城市经济的专业化建设。但是，相对于城市建设而言，这种模式独立于政府主导，是完全自发、自主形成的，因此具有建设速度慢、形成周期长、缺乏整体规划、具备一定程度的盲目性等特点，难以作为城市专业化发展的主要模式。
3产业地产模式是地产开发商在工业园区或其它地方获取土地，建立基础设施及厂房、仓库、研发楼等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目相关的经营和管理，最后获取合理的地产开发模式。
从本质上来说，产业地产模式依旧是房地产开发模式，这种模式的产业地产对开发商没有后期产业经营和管理的要求，难以形成产业的集聚以及产业辐射力，是产业地产的初级开发模式。但是，正是因为对开发商的产业经营能力要求低，而且回收资金相对较快，因此众多房地产开发商选择以这种运作模式进入产业地产领域。
4综合运作模式是指产业园区开发模式、主体企业引导模式和产业地产商模式混合运营的开发模式。这种模式下，政府提供土地、税收等优惠政策，并成立管委会负责行政管理实务，地产商投资开发模式建设并提供相应的园区服务，龙头企业入驻发挥产业号召力，多方合力推进产业园区开发和经营。
这种模式既能充分发挥政府的指导性，同时也能发挥市场的灵活性，权责明确，有利于引入多元化投资主体实际综合性、大规模成片开发项目。但是，这种模式对整齐关系协调要求非常高，如果关系处理不当，则容易造成产业园区的发展停滞。
如何开发新市场？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！
产业开发的方法？
产业开发有一下四种方法：
1产业园区开发模式，是以政府为主导，根据城市规划发展的需要，以地产为载体，产业项目为依托，实现城市功能建设的开发模式。
目前我国最常见的产业地产开发模式就是园区开发模式，该模式下产业园区具备集中统一、权威性高、规划性强、形成周期短等优势。但是，这种模式也有缺乏灵活性和创造性、活力不够等缺点，非常容易导致机构膨胀、政企。
2主体企业引导模式是指在特定产业领域内具有强大实力的企业，获取大量的自用土地后建造一个相对独立的工业园，并在自身入驻园区占主导地位的情况下，借助其在产业中的强大号召力，以出售、出租等方式吸引同类企业的集聚，最终实现整个产业链完善的开发模式。
这种模式是以主体企业为主导，一方面符合主体企业战略和发展的需求，一方面又带动了同种产业的聚集，促进了整个城市经济的专业化建设。但是，相对于城市建设而言，这种模式独立于政府主导，是完全自发、自主形成的，因此具有建设速度慢、形成周期长、缺乏整体规划、具备一定程度的盲目性等特点，难以作为城市专业化发展的主要模式。
3产业地产模式是地产开发商在工业园区或其它地方获取土地，建立基础设施及厂房、仓库、研发楼等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目相关的经营和管理，最后获取合理的地产开发模式。
从本质上来说，产业地产模式依旧是房地产开发模式，这种模式的产业地产对开发商没有后期产业经营和管理的要求，难以形成产业的集聚以及产业辐射力，是产业地产的初级开发模式。但是，正是因为对开发商的产业经营能力要求低，而且回收资金相对较快，因此众多房地产开发商选择以这种运作模式进入产业地产领域。
4综合运作模式是指产业园区开发模式、主体企业引导模式和产业地产商模式混合运营的开发模式。这种模式下，政府提供土地、税收等优惠政策，并成立管委会负责行政管理实务，地产商投资开发模式建设并提供相应的园区服务，龙头企业入驻发挥产业号召力，多方合力推进产业园区开发和经营。
这种模式既能充分发挥政府的指导性，同时也能发挥市场的灵活性，权责明确，有利于引入多元化投资主体实际综合性、大规模成片开发项目。但是，这种模式对整齐关系协调要求非常高，如果关系处理不当，则容易造成产业园区的发展停滞。
快递业务怎么开发？
分配时间专做营销
时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。
负责区域分析
你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。
做好服务赢得客户的心
你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。
谢谢
