分包单位如何应对总包？(分包单位如何应对总包？)
分包单位如何应对总包？
一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。
二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。
三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价；
四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性；
分包单位如何应对总包？
一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。
二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。
三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价；
四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性；
中国化学城投有设计院吗？
中国化学城投有设计院。
中化学城市投资有限公司（China National Chemical Urban Investment Co.,Ltd）成立于2018年3月，是中国化学工程集团有限公司的全资子公司，是中国化学抢抓国家改革发展机遇、优化产业集群而设立的城市投资职能型总部企业。
公司位于陕西省西安市，注册资本金10亿元。公司本部设19个职能部室，在陕西、山西、重庆、四川、甘肃等地设有5大区域经营中心。下设成都中鼎至诚建设工程有限公司，控股中化学朗正环保科技有限公司。
公司聚焦基础设施、生态环保、实业投资等领域，通过PPP、“基金+EPC”、ABO、“投资人+EPC”等多种投资模式，为合作方提供投资咨询、设计规划、产业导入、建设施工、运营维护等全流程一体化服务。目前投资建设项目超100亿元，主要分布在陕西、山西、青海、浙江等地。
公司及所属单位拥有市政公用工程施工总承包一级资质，环保工程专业承包一级资质，水利水电工程、建筑工程、公路工程施工总承包二级资质，现有在册员工260余人，平均年龄35岁，注册结构工程师、注册会计师、注册一级建造师等各类注册执业资格人员50余人。
分包单位如何应对总包？
一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。
二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。
三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价；
四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性；
中国化学城投有设计院吗？
中国化学城投有设计院。
中化学城市投资有限公司（China National Chemical Urban Investment Co.,Ltd）成立于2018年3月，是中国化学工程集团有限公司的全资子公司，是中国化学抢抓国家改革发展机遇、优化产业集群而设立的城市投资职能型总部企业。
公司位于陕西省西安市，注册资本金10亿元。公司本部设19个职能部室，在陕西、山西、重庆、四川、甘肃等地设有5大区域经营中心。下设成都中鼎至诚建设工程有限公司，控股中化学朗正环保科技有限公司。
公司聚焦基础设施、生态环保、实业投资等领域，通过PPP、“基金+EPC”、ABO、“投资人+EPC”等多种投资模式，为合作方提供投资咨询、设计规划、产业导入、建设施工、运营维护等全流程一体化服务。目前投资建设项目超100亿元，主要分布在陕西、山西、青海、浙江等地。
公司及所属单位拥有市政公用工程施工总承包一级资质，环保工程专业承包一级资质，水利水电工程、建筑工程、公路工程施工总承包二级资质，现有在册员工260余人，平均年龄35岁，注册结构工程师、注册会计师、注册一级建造师等各类注册执业资格人员50余人。
vo是什么系统？
VO是Voice over。主叫手机会将语音数据包先打包成VOIP包，然后通过E-UTRAN、LTE EPC、IMS核心网后传到对方的IMS网络，对方手机到数据报文后，也同样反向解码，最终得到语音数据。
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中国化学城投有设计院吗？
中国化学城投有设计院。
中化学城市投资有限公司（China National Chemical Urban Investment Co.,Ltd）成立于2018年3月，是中国化学工程集团有限公司的全资子公司，是中国化学抢抓国家改革发展机遇、优化产业集群而设立的城市投资职能型总部企业。
公司位于陕西省西安市，注册资本金10亿元。公司本部设19个职能部室，在陕西、山西、重庆、四川、甘肃等地设有5大区域经营中心。下设成都中鼎至诚建设工程有限公司，控股中化学朗正环保科技有限公司。
公司聚焦基础设施、生态环保、实业投资等领域，通过PPP、“基金+EPC”、ABO、“投资人+EPC”等多种投资模式，为合作方提供投资咨询、设计规划、产业导入、建设施工、运营维护等全流程一体化服务。目前投资建设项目超100亿元，主要分布在陕西、山西、青海、浙江等地。
公司及所属单位拥有市政公用工程施工总承包一级资质，环保工程专业承包一级资质，水利水电工程、建筑工程、公路工程施工总承包二级资质，现有在册员工260余人，平均年龄35岁，注册结构工程师、注册会计师、注册一级建造师等各类注册执业资格人员50余人。
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中国化学城投有设计院吗？
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中化学城市投资有限公司（China National Chemical Urban Investment Co.,Ltd）成立于2018年3月，是中国化学工程集团有限公司的全资子公司，是中国化学抢抓国家改革发展机遇、优化产业集群而设立的城市投资职能型总部企业。
公司位于陕西省西安市，注册资本金10亿元。公司本部设19个职能部室，在陕西、山西、重庆、四川、甘肃等地设有5大区域经营中心。下设成都中鼎至诚建设工程有限公司，控股中化学朗正环保科技有限公司。
公司聚焦基础设施、生态环保、实业投资等领域，通过PPP、“基金+EPC”、ABO、“投资人+EPC”等多种投资模式，为合作方提供投资咨询、设计规划、产业导入、建设施工、运营维护等全流程一体化服务。目前投资建设项目超100亿元，主要分布在陕西、山西、青海、浙江等地。
公司及所属单位拥有市政公用工程施工总承包一级资质，环保工程专业承包一级资质，水利水电工程、建筑工程、公路工程施工总承包二级资质，现有在册员工260余人，平均年龄35岁，注册结构工程师、注册会计师、注册一级建造师等各类注册执业资格人员50余人。
分包单位如何应对总包？
一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。
二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。
三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价；
四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性；
