贵金属交易投资顾问(做为黄金珠宝销售顾问需要了解哪些知识？)
1. 做为黄金珠宝销售顾问需要了解哪些知识？
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
1、门店珠宝销售的要求目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
2、珠宝销售的专业能力面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。
3、对珠宝销售行情了解客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。
4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。
2. 如何做好投资顾问？
首先应该明白的是你想做一个专业顾问。那就意味着专业很强。顾问，顾名思义，就是通过询问答疑解决客户问题，从而促成成交的。 这样说就是以行业术语通过通俗易懂的语言站在客户的角度为客户服务。 既然是投资顾问，投资常识、产品特点以及操作流程等、公司或者相关情况都需要熟知的。 交谈也要注意方法，一定不表现的向个推销的，这样客户根本就没兴趣继续听下去，首先要勾起客户的兴趣，让他主动靠近你，这样客户也不会对你所说的种种好处产生反感，不然客户就觉得你在吹牛。 甚至骗子 想做个专业的顾问 而且是投资顾问 那么像 股票 期货 国债 基金 黄金外汇 银行 保险 这些所有和投资管理 理财的知识是一定要学的 专业的顾问就是站在客户的立场为他做出种种的选择与分析 使客户可以相信你说的话 第一， 逐步从传统咨询向投资经理角色转变。这就需要我们不仅能够做研究，而且还要能够实战操作，为以后全权委托模式放开做好准备。正可借助此次投顾比赛，锻炼投资水平。 第二，传统咨询需要深入了解客户。即使全权委托实现，国内多数投资者仍将选择自主操作，传统投顾服务仍不可少。当前传统咨询服务仍不够细致，产品推荐最多细分为稳健、激进、保守等，这种划分对客户基本没有区别，因为产品划分就是主观性的，而客户风险偏好评测也不够准确。如果客户交易水平差，没有止损概念的，应尽量少推荐短线交易性品种。如果客户喜欢做强势股，我们尽量帮客户寻找热点中的强势品种。传统模式下，我们提供的就是简单的服务，客户满意度是我们工作的衡量标准，只有充分了解客户需求和交易特征才能提升满意度。 第三，逐步从个股推荐走向全面的理财规划。树立为客户进行大类资产配置的理念，包括不限于股票、信托、阳光私募、债券、结构化产品、创新型产品等。 第四，正直、诚信。每次推荐理由说清楚，理由发生变化及时告知客户，错了就是错了，一切交由客户来评价。
3. 黄金介绍技巧和话术？
黄金绍技巧和话术是非重要的，因为它可以帮助您更好地向客户介绍黄金，让客户更容易理解黄金的价值和重要性。
以下是一些黄金介绍技巧和话术：
1 强调黄金的价值：
您可以告诉客户黄金是一种稀有的贵重金属，它的价值不仅仅在于它的美丽和珍贵，还在于它的历史和文化价值。
黄金是一种全球用的货币，它可以在任何国家和地区使用。
2. 强调黄金的保值功能：
您可以告诉客黄金是一种可以保值的资它可以帮助客户抵御货膨胀和经济不稳定的风。
黄金的价通常与股和房地产等其投资品种的价格不同步，因此可以作为一种有效的多元化投资。
3. 强调黄金的流动性：
您可以告诉客户黄金是一非常流动的资产，可以随时买卖。
客户可以在任何时候将黄金兑换成现金，而且黄金的交易成本常比其他投资品种低。
4. 使用具体的据和案例：
您可以使用具体的数据和案例来说明黄金的价值和重要性。
例如，您可以告诉客户过去几十年黄金的平均年回报率是多少，或者您可以分享一些成功的黄金投资案例。
5. 回答的问题和疑虑：
在介绍黄金时，客户可能会有一些问题和疑虑，例如黄金的价格波动性、黄金的存储和保管问题。
您需要准备好回答这些问题，并供客户满意的解决方案。
总之，金介绍技巧和话术是非常重要的，它可以帮助您更好地向客户介绍黄金，让客户更容易解黄金的价值和重要性。
通过使上述技巧和话术，您可以更好地与客户沟通，提高销效果。
