历史上最大的营销灾难有哪些?
历史上最大的营销灾难有哪些?
如何解读这场全球营销史上最大的灾难？让我们看看里斯先生在采访和演讲中的阐述。
1IBM的经典失败
IBM在1981年推出个人电脑，在我看来这是全球营销史上最大一场灾难的开始。
因为这个时候IBM商用电脑真是名声在外，它当时是全球最大的公司，商用电脑领域的领导品牌。但它在创立个人电脑品类时，把IBM品牌延伸了过来。
1981年推出个人电脑的两年之后，IBM占了全球个人电脑63%的市场份额，为什么我还说它是全球营销史上最大的灾难？因为在接下来的二三十年里，IBM亏损了130亿美元，处在不断下滑的状态，从来没有回到在它所创立的个人电脑品类中的霸主地位。IBM一共在个人电脑领域投资了150亿美元，但卖给联想时，才卖了15亿美元。因此也可以看出，一个企业品牌战略是否成功，要拉长考量它的时间段。
后来的戴尔品牌，占据了个人电脑的主要市场。IBM为什么在竞争中落败？因为已经在商用电脑占据领导地位的IBM，在开创个人电脑领域时使用了错误的品牌名称。它真的需要一个新品牌来开创个人电脑这个新品类，而非把已经在商用电脑大获成功、获得普遍认知的IBM品牌延伸过来。那时的市场上，IBM给人的印象是大和昂贵，戴尔电脑给人的印象是小且便宜的个人电脑。这是IBM没有拿出一个新品牌应对个人电脑市场的恶果。如果这些企业老是把所有的新产品都采用同样一个品牌，这就会埋下巨大的风险。当你创建一个新品类的时候，要用一个新的品牌来进行命名。
220世纪个人电脑市场中的经验教训
回顾一下20世纪个人电脑领域的竞争情况。那个时候全世界大量高科技公司进入了个人电脑领域，除了戴尔之外，AT&T、Burroughs、DEC、IBM、ITT、Lanier、Mitel、摩托罗拉、西门子、索尼、东芝等都推出了个人电脑，这些市场进入者哪个成为了全球的领导者呢？没有一个成为领导者！实际上这轮竞争中全球的领导者是戴尔，由迈克尔戴尔创建，他创建公司时是德克萨斯大学的学生。
戴尔公司在什么方面做的不一样呢？当时，它这一个品牌聚焦于一个产品品类，这个品类就是个人电脑，而且是一个销售系统，是直销，不做零售渠道，以此大为降低成本和价格。它缩减了自己的业务面，但却是最族敏腊聚焦的公司。回过头看其他个人电脑市场进入者，虽然多数是大公司，但没有一个这样做，都是把其他领域的品牌延伸进个人电脑市场。
但是，多年后，戴尔也崩溃了。2001年戴尔的股价曾是413元人民币，但2013年的时候是95元人民币，那时候戴尔就退市了，以每股95元人民币价格私有化了。戴尔在拿慎个人电脑大获成功之后，也是犯了一个经典的拓展产品线的错误：商务电脑、个人电脑、打印机、音乐播放器、电视机、智能手机，用的全是戴尔这个品牌名。戴尔多品类运作之后，依然是一个单品牌公司，现在也有很多麻烦。
3单品牌公司时代的终结
如今，很多知名的单品牌公司都麻烦多多，如：柯达、戴尔、IBM、GE、诺基亚，都是如此。
在2002年的时候，柯达可以说是全球最具价值的品牌之一，全球品牌排名第30位，那时候它的销量是890亿元人民币，利润是53亿元人民币，净利润率是6%。但那是2002年的时候，10年之后，柯达就破产了，为什么？因为品类发生了变化，那时候是胶卷照片，后来市场的主流品类转型成了数字照片，新的品类需要公司以一个新的品牌名转型，柯达还是使用了老的胶片品牌应对。我们知道一个品牌名是不可能支撑两个品类的，我觉得这很滑稽了，柯达在1975年发明了数字照相机，柯达的员工Steven Sasson发明了数字照相机，然后公司却因数字照相品类的崛起破产了。实际上产品不重要，重要的是品牌，它们本应该用一个新的品牌名来去支撑新的品类。还是这句重要的话：一个品牌不可能支撑两个品类。
如今，电动汽车领域的那些公司，是不是也会重蹈个人电脑的覆辙呢？看起来真的会兆滑的。实际上全球每一家大汽车公司都已经引入了电动汽车，但是用的还是它们现有的品牌名。宝马、雪佛兰、菲尔特、福特、本田、现代、起亚、奔驰、三菱、尼桑、Smart、大众，所有的汽车公司都还在重复当年个人电脑市场中的错误。
IBM的经典模正失败，20世纪个人电脑市场中的经验教族猜训，单品牌公司时代兆码型的终结
我认为是保险营销。因为业务员的营销手段非常高超，消费者很容易被忽悠。
1.IBM的经典失败、2.20世纪个人电脑市渗枝场中的经验教训、3.单品牌公司时代的终结、像阿里巴巴的品牌战丛巧敏略，未来就是中国的苹果宽谨。
著名的意大利汽车制造公司开始了非常独特且不寻常的广脊隐闭告活动，以提高其在西班牙市场的销量并推广其新车型菲亚特Cinquecento。但是他们使用的策略不是投放任何普携扮通广告。菲亚特反而发出了50,000封用粉红色纸写成的匿名情樱裂书，送给了他们的目标客户---5万位女性。
中国IT100强是哪些
1、America Movil公司
2、鸿海精密工业公司
3、LG电子
4、Google
5、三星
6、苹销瞎尘果电脑公司
7、戴尔
8、俄罗斯移动通信公司
9、Nextel电信公司
10、印度信息系统公司
11、高科技电脑公司
12、印度达达咨询公司
13、英国电信集团
14、土耳其的Turkcell
15、西班牙的Telefonica Moviles公司
16、西班牙的Telefonica
17、中国移 动香港分公司
18、诺基亚
19、印度巴帝集团(Bharti)
20、印尼电信
21、西部无线公司
22、台湾宏
23、印度惠普罗
24、Nextel Partners
25、墨西哥电信
26、Novatek微电子
27、微软
28、NII Holdings
29、华硕
30、西部数据
31、Accenture
32、印度的高知特科技公司
33、Autodesk
34、雅虎
35、爱立信
36、冠捷科技有限公司
37、科林研发(Lam Research)
38、甲骨文
39、MEMC电子神瞎器材公司
40、摩托罗拉
41、Verizon电信
42、日本NIDEC
43、台湾光宝科技
44、IBM
45、法国电信
46、Adobe系统公司
47、韩国KT
48、台湾力晶半导体公司
49、新西兰电信
50、希捷
51、CACI
52、英特尔
53、思科
54、荷兰电信
55、俄罗斯的Vimpel电信
56、中国移 动
57、EMC
58、SAP
59、荷兰ASML Holding
60、安费诺
61、NCR
62、佳能
63、高通
64、源讯公司(Atos Origin)
65、Applied Materials
66、德州仪器
67、台湾神达电脑股份有限公司
68、台湾半半体股价有限公司
69、First Data
70、加拿大Telus公司
71、以色列L-3公司
72、Anteon
73、LG电信
74、RIM
75、德国SRA国际公司
76、罗技集团
77、Network Appliance
78、爱德万测试(Advantest)
79、Chi Mei Opto- electronics
80、中兴
81、Activision
82、VeriSign
83、Ingram Micro
84、FIserv
85、Satyam Computer Services
86、KT Freetel
87、东京电子
88、明基
89、Marvell Technology
90、ATI科技公司
91、亏禅CommScope
92、尼康
93、台湾仁宝电脑有股公司
94、美国SunGard数据公司
95、哈里斯(Harris)
96、日本豪雅(Hoya)
97、爱丽斯特(Anixter)
98、KLA-Tencor
99、赛门铁克
100、SanDisk
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