swf是什么组织？(海外房地产营销策略解析？)
1. swf是什么组织？
SWF是主权财富基金的简称，是由一些国家政府建立的、管理着它们国家储备资产的投资基金。这些基金通常由一些能源出口型国家、积累了大量外汇储备的亚洲新兴市场国家以及挪威等西方富裕国家建立。它们的目的是为了维护国家的财政稳定和经济安全。基金会会利用投资等方式为本国的经济增长提供支持，并通过多元化和国际化的投资策略降低风险。值得注意的是，SWF是一种政策性金融工具，其运作和投资活动受到国家政府的严格控制和监管。
2. 海外房地产营销策略解析？
1、 海 外 地 产 市 场 趋 势
（ 1） 政 策 面 ：
政府政策导向；
国内外汇管控；
国内投资导向；
各国政府态度；
案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑
（ 2） 形 势 面 ：
从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；
近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；
案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑
（ 3） 市场 面 ：
近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合
案例：美国热、澳洲热、泰国热
2、 海 外 置 业 市 场 分 析
（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势
成交量价走势；
成交特点分析；
影响市场走势的变量分析：
案例：企业投资热潮和个人投资热潮
（ 2） 细 分 市 场 分 析
北美；东西海岸、南部、五大湖
欧洲；南欧、西欧、东欧
东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚
东亚；日、韩
澳洲：澳大利亚、新西兰
案例：那些年我们追过的热门市场
温哥华的传奇故事
（ 3）pan > 产 品 分 析
土地交易；
别墅；
公寓；
名人豪宅；
海岛等
3、 海 外 置 业 客 群 分 析
（ 1） 高 净 值 人 群 分 析
数量及构成；
投资特点；
趋势变化；
案例：象征身份的香港半山豪宅业主
（ 2） 客 群 分 类 及 特 点
海外置业人群分类；
不同类型的投资特点；
不同类型客群对位的产品类型；
案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户
二、 海外置业营销策略
1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同
（ 1） 产 品 特 点 不 同
产权属性；
税费保险；
购买流程；
展示特点；
交房周期；
（ 2） 客 户 群 体不 同
从需求维度；
从阶层维度；
从使用维度：
从偏好维度；
（ 3） 营 销 方 式 不同
从销售周期维度；
从营销地域性维度；
从展示方式维度；
从宣传推广维度；
从老客户经营维度；
案例：北京房产与美国房产项目对比
2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分
（ 1） 从 属 性 划 分
开发商；
pan > 项目方；
总代理；
分销商；
渠道商；
运营商；
产权办理机构；
贷款办理机构；
（ 2） 从 关 系 划 分 ；
购房者；
推介者；
传播者
销售者
3、 海 外 地 产 营销 类 型
（ 1） 根 据 介 入 时 间
全案型；
产品包装型；
销售型；
（ 2） 根 据 公 司 角 色
自销型；
分销型；
（ 3） 根据 项 目 规 模
小而精；
大而全；
（ 4） 根 据 销 售 周 期
集中突击型；
长线型；
4、 海 外 地 产 营 销 痛 点
（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群
案例：洛杉矶的客户群
（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求
案例：社区围墙、房屋朝向
（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立
案例：公寓比别墅贵
（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立
案例：海外置业一定要去现场看吗？
（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期
案例：租赁运营的坑
5、 如 何 解 决 痛 点
（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群
（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求
（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装
（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系
（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径
（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道
（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段
（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌
案例：当代置业的行销六个一
看房团的喜与悲
关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇
三、 关于海外企业的建议
1、 清 晰 公 司 定 位
（ 1） 海 外 置 业 平 台
（ 2） 海 外 开 发 商
（ 3） 海 外 总 代 理
（ 4） 海 外 销 售 商
（5） 海 外 运 营 商
案例：平台案例、总代案例
2、 理 性 制 定 规 划
3. 国内跨境外汇资质有几家？
1、MTrading 纵海金融：全球最大的外汇交易商成员之一，受澳大利亚证券和投资委员会ASIC监管，ASIC完善的金融监管体系和严格的执行力度，受到了各国投资者和监管同行的一致认可，一直以来都被公认为世界上最严格、最健全、最能保护投资者权益的金融监 管体系之一。
2、FXCM：全球客户量最多，外汇行业领航者，监管机构为FSA，已经是上市公司FXCM在FSA的注册号为：217689。
3、IBFX ：也称"银特贝克"，成立于2001 年，总部位于美国犹他州盐湖城，是一家在线外汇交易服务提供商，提供个体经纪人、基金经理、机构客户专有技术以及用于在线交易即期外汇的工具。
4、FXDD ：有40年的经营历史。于1973年在瑞士股票交易市场挂牌上市，并于1999年在德国法兰克富股票交易市场交易。拥有16家分公司遍布全球。公司经营的产品众多，包括: 债券、股票、固定利息产品、外汇、期指、期权、期货及众多的金融衍生产品。同时还交易如金属,能源等期货产品。
5、GKFX：捷凯金融集团是一家年轻,具有活力和有远见的公司。于2008年广邀具有丰富金融市场经验的人士加入，并于2009年正式于英国伦敦成立。在专业的管理团队中的领导层具有超过20年的金融市场经验并对行业发展具有独到的战略眼光。：捷凯金融集团是一家年轻,具有活力和有远见的公司。于2008年广邀具有丰富金融市场经验的人士加入，并于2009年正式于英国伦敦成立。在专业的管理团队中的领导层具有超过20年的金融市场经验并对行业发展具有独到的战略眼光。
