1、认真读谱:对于初学钢琴者来说,首先要做到的工作就是正确的读谱。读谱的正确与否,是乐曲顺畅练习、演奏的前提。在乐谱中作曲家标明的每一个音符、休止符的时值,以及每一个音乐术语都包含着思想深意,作曲家也力求通过记谱准确地将音乐信息传达给演奏者;
2、谱面形状记忆:谱面形状记忆是将乐谱作为记忆的主要依据。每个月浦的铺面都有它各具特色的“形状”,在反复看谱、阅读的过程中,会潜移默化地记住乐曲各个段落的分布、印刷排版的顺序、乐曲的基本结构、段落中的情绪甚至某些音乐细节;
3、内心的视觉记忆:在学习五线谱的过程中,高低起伏、错落有致的五线谱就像地图一样,在键盘上可以找到相对应的音,然后脱离钢琴将这种对应感在脑海里化为一种内心视觉记忆。在训练的过程中,要注意打破五线谱音的高低有序排列,要注意进行双向的对应记忆,即针对五线谱在内心可看到键盘相对应的音,针对键盘上的音可看到五线谱上相对应音的位置,这种对五线谱的学习和认识是相对扎实的。
识简谱的技术主要是音准和节奏两方面,节奏的掌握不太难,掌握一排子内的节奏型即可,知道每个音是多少拍,这个乐理里有,很简单。
音准较难,和本人的乐感关系很大,对于没有老师的人来说,主要靠背谱,背一部分你熟悉的歌曲,这样就记住了大部分音程。对于你唱不准的音程,可以用先唱这两个音做头尾的音阶,然后把中间的音去掉。先掌握音阶,就是2度音,再三度音,一直到七
如下:
一、 采购概念:
所谓采购,就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括
商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日
常操作,对毛利指标之达成承担最大的责任。
二、 采购的基本任务
1、 筛选合作的供应商;
2、 慎选适合本公司客户群的产品;
3、 与供应商谈判最有利的供货条件(包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地点等);
4、 设定最有竞争力,同时又有合理利润之售价;
5、 与销售部门作最有效的沟通,确保商品畅销;
6、 收集市场资讯,掌握市场之需要及未来的趋势;
7、 为公司创造最高的业绩及利润。
三、 采购人员的素质要求
1、 操守廉洁:做事可以失败,做人不可失败;
2、 掌握市场:努力通过各种渠道了解市场,知已知彼,百战百胜;
3、 精打细算:会卖不如会买,顾客眼睛是雪亮的,让供应商牺牲少许利润,但销售量增加了,他们还是会乐意的;
4、 积极认真;
5、 创新求进,不进则退
6、 适应性强:采购的机动性很高,压力很大,且必须经常走进市场,作实地考察,因此必须要有良好的身体与心理素质。
7、 团结合作:身为采购应去除本位主义或独善其身的意识,凡事应以大局为重。
四、 行销的基本要素
1、商品:应考虑到:
l 口味、质地、色泽、安全、卫生。
l 功能。
l 质量。
l 知名度、或吸引力。
l 设计、包装。
l 流行性。
l 售后服务。
l 订货数及交货期。
l 商品齐全度。
l 商品说明。
2、 价格:确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格,做到价廉物美;
3、 流通管道及销售地点:在自选式商场,商品的品名及说明是采购必须
特别谨慎的谈判项目,以发挥出本公司的优势;
4、 广告促销:广告促销是采购人员的利器,采用快讯及各种方式混合促
销是非常好的办法,只有广告没有促销,也会功亏一篑;
5、 人员:商品的销售必须直接或间接地依赖人;
五、 供应商政策
1、 供货来源:一切合法来源。
2、 供货家数:同档次的(通常与价位是同义词)商品,应避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时,此政策可酌量调整。
3、 选择要件:由于不可能同时选择所有的供应商,因此,基本符合下列要件的供应商才可考虑。
A、 报价合理与诚实;
B、 质量良好,能对商品质量有保证;
C、 其商品能满足本公司客户群所需要的;
D、 商品的包装适合本公司销售;
E、 能在订货及配送作业上密切配合;
F、 财务稳健,管理良好,货源可靠;
G、 不贪图近利与暴利,愿与本公司齐成长茁壮者。
六、 商品的价格结构分析
产生价格竞争的原因:
1、 供需不平衡、供过于求;
2、 商品的质量功能、设计差异愈来愈小使非价格竞争的条件不受重视;
3、 部分零售商利用诱饵价格,吸引客户;
4、 商品生命周期缩短,新产品层出不穷;
5、 厂商进货奖励等市场策略失误、导致市价涨乱;
6、 经营不善者,甩售库存;
7、 地下经营者逃税,产生不公平竞争。但价格总是围绕价值上下波动的。
利用边际效益法进行压价
制定售价的方法:
1、以部门别的采购成本加成方式定价;
2、以市场价为标准定价;
3、以心理效果为目标定价;
4、以诱饵价格方式定价;
加成率=(售价-进价)/进价
毛利率= (售价-进价) /售价
七、 采购的业务程序
1、 供应商接洽:目的是初步了解。本公司确定供应商接待日为:周一至周五;
2、 访价:货比三家;
3、 议定价格;
4、 商品导入卖场建立电脑档案;
5、 商品追踪管理,促使新品成为畅销品。
八、 采购业务人员的管理规定
1、操守规定:
我们每一位采购工作人员明确知晓:我们有责任维护公司利益,有义务在采购工作岗位上维护企业和所有企业职工的基本利益,任何损害企业利益而中饱私囊的行为,将被全体员工所不齿,将受到企业纪律和法律的严厉制裁。在此,我们郑重约定:
1) 绝不以任何形式收受回扣和各种形式的贿赂,如数上交收取的各种费用,否则将严重违反公司纪律,触犯法律。
2) 不接受任何形式的馈赠和礼品,否则将被视为不具备采购人员资格。
3) 不在公司以外的地方,私下与供应商洽谈公司业务。不经领导批准,不允许参与供应商招待应酬。
4) 无条件接受不定期岗位调动,任何不配合、不主动交接,不主动衔接前期业务的行为,是违反公司制度的行为。
5) 有义务完整保存,认真履行与供应商签定的合同契约,保守公司商业机密,我们深知,采购工作重要性,我们保证,努力提高工作业绩,出色完成采购工作,同时我们争取更多奖金和企业奖励。
2、 采购日常例行工作:
A、每周一报本周工作计划和上周工作总结。
B、每周一下午开营采联席会议,回答营运部门的问题,并对楼面提出采购的建议,并追踪上周建议的采纳情况,讨论快讯商品计划。
C、每周二至周五为厂商接待日,其余时间不得接待厂商,特别情况例外。
D、每周六下午进行市调,周一上午交市调报告。
报告内容:
(1)销售前20名商品在竞争对手及批发市场的价格分析;
(2)竞争对手目前的促销活动及我方将采取的对策。
E、每2周星期一交一份快讯及会员商品促销计划,每采购别提供4-5个品种。
F、 每天8:30-9:00必须巡场,并与楼面主管沟通一次,了解卖场的现状及需要解决的问题。
九、 采购常用术语及解释:
进价:单位商品的进货价格。
净进价:单位商品扣除税率后的价格也叫不含税进价。
净净进价:单位商品扣除税率及所有让点和返利后的价格。
售价:单位商品的售卖价格。
毛利:商品的净售价与商品的净净进价之差。
OPL订单:即自动建议电脑订单,是由电脑根据采购录入的商品订货周期、送货周期、最小订货量。商品的DM值等信息自动计算产生的建议订货量,而非真正订单。
手工订单:根据销售实际及预估不依据OPL订单而确定订货数量的订单。
永续订单:特指为生鲜部称重商品设计的订单,需手工下单。
快讯商品:登上促销广告的商品。
惊爆商品:能产生轰动效应的快讯商品。
库存:已进货尚未形成销售的商品。
帐期:商品付款的期限。
先要知道它的危害和怎样预防,比如弧光能灼伤眼睛,高温能烧伤皮肤,焊接烟尘有毒,还有触电的危险,焊接飞溅能引发火灾和爆炸,了解了危害以后,才是这种焊机的功能,和各种焊条的使用方法,还有焊接工艺,
安全电压并非绝对安全,也有发生36V等电压下触电死亡的事故。这是因为人体电阻因人而异,并受环境条件等影响。如果操作现场狭窄、潮湿或人在金属容器、矿井、管道内工作,触电后难于摆脱带电体,即使使用36V安全电压,仍有触电致死的可能性。因此,使用安全电压时也应视环境不同而采用相应的安全电压。通常12V电压为绝对安全电压。
在使用经隔离变压器变换的安全电压,变压器的金属外壳、铁芯及二次线圈必须采取接零或接地措施,否则也可能造成触电伤亡事故。
电气灭火注意事项:
1、电气设备发生火灾时,着火的电器及线路就可能会带电,为防止火情蔓延和灭火时发生触电事故,发生电气火灾时应立即切断电源。
2、因特殊原因不能停电,而带电灭火时,必须选择不导电的灭火剂,比如,二氧化碳灭火器、二氟二溴甲烷灭火器等进行灭火。灭火时救火人员必须穿绝缘鞋和戴绝缘手套。
3、当变压器、油开关等电器着火时,有喷油和爆炸的可能,最好在切断电源后灭火。
网上学加实践一起,最重要的是实践,因为实践出真知
、脉大小。主管察气。脉大气旺,脉小气虚。(看,多简便呀!)
2、脉快慢。主管察精,脉快精虚,脉慢精足。(现在脉慢的人不多了,只有初中生,军人,运动员了。)
3、脉硬软。主管察火,脉硬火多,脉软火少。(太简便了吧?)
4、脉浮沉。主管表里。(亦可说阴阳)脉浮表症,脉沉里症。(一目了然,简单得不可思义呀!)
5、脉匀乱。主管察安危。脉匀则生命及心脏平安,脉乱则生命及心脏危险。(太直观了!)
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初学剪发的话,你最好学一下方圆三角的基础知识,掌握这些基础知识,你就懂得了初步剪发的理论。
初学入门基础知识:
1、准首先要准备好一支葫芦丝和学习葫芦丝的教材。
2、作为初学者来说,葫芦丝不用买太好的,去网店购买天然葫芦加紫竹的就可以。
3、教材买一本葫芦丝和巴乌的教程就可以。有时候并不是越贵越好,适合练习的才是最好的。
4、葫芦丝是一门吹奏乐器,控制好气息,是演奏葫芦丝的基本条件。
5、葫芦丝最常用的一个指法,就是筒音作5的指法。筒音就是所有孔都按住之后,所发出来的一个音。
6、建议初学者,先学好筒音作5的指法,其它指法都不太常用,可以在时阶的时候再行学习。
学海无涯,身体就是一门大学问哦,包括身体经络,身体反射区,症状等。
初学美体,首先学基础的操作流程,熟记经络穴位,如颈椎疼痛知道需要推痛哪个位置等。减肥是需要推带脉等,
其次,深究具体问题具体分析,找到关键部位,帮助解决问题,如湿气中需要刮痧,拔火罐等,腿部疼痛,是哪条经络不通,需要推通等问题。
最后就是整理穴位经络,身体亚健康的反射症状,对症治疗的方法等深究,完成这些,你已经对美体熟悉了哦