交易之道如何做好机械小单的生产？
一、交易之道如何做好机械小单的生产？
1、小批量生产，小单也是单，一定要拿下，这些数据在后台都会显示的，比如询单转化率，这些会影响到产品排名，现在小单，产品不错以后会有合作的，关键是产品本身的卖点足不足，需求的市场在哪里。小单的定价不要太低，比实体店便宜点久可以了，以后如果批量了，客户会要求比这个价格还要低。接小单主要目的还是交朋友，记录对方需求，用途，寻找机会更大的合作，眼光一定要远，线上交流信息有限，小单的产品服务尤其要重视。2、可以从合作工厂拿货 ：产品信息及时反馈（包括数量，规格，物流，价格，工期等等）
二、如何在二手工程机械网购买二手设备
一、找到需要的设备，确认后可通过发布人所登出的手机号直接联系对方。
二、可通过发布求购信息
1、进入会员后台，在“我的求购”里选择“添加求购”
2、弹出一个求购设备的需求单，对表单进行细致填写，网站能匹配最满意的二手设备。
3、信息提交经过网站管理员审核后将显示在网站首页的“求购信息”栏目里，如果有卖家符合购车需求会发送站内信。
买家在网站寻找设备是常用到的功能：
1、“相同机型发布通知”，会员常用功能，选择此订阅功能后，您可以在会员中心查看到您所订阅的该机型的发布动态，车辆所在地，出售价格等信息。
2“免费发送到手机”功能，买家选好满意的车辆后可以把此车辆信息免费转发到指定手机上留存，以便线下与机主联系。
三、购买二手工程机械应注意的事项：
（一）二手工程机械一般比较便宜，但是购买的时候应该注意。
1、很多都是没三包服务的。比如挖掘机注意液压伺服控制杆要比老式的操纵杆更好，推土板有时也不是标准配备；
2、当然，想找一台带铰接动臂的设备，这样便于靠近建筑物和辅助管道进行作业；
3、零尾回转对于需要在紧凑的环境里工作的施工者来说显得尤为重要。
（二）关于铲斗和动臂：
1、挖掘机并不总是作为一种挖掘机械，施工者有时用他们来打桩、或者用他们来铺设管道。因此，你需要注意铲斗的情况，确保在打桩、破碎和行走装置有没有问题。
2、还有一个重要的部分是铲斗油缸连接销、衬套，一定要对这些地方的松紧进行检查。很多问题的产生都是由于疏于维护和检查而产生的。当你开动机器移动铲斗、斗杆和后臂时，你可能会看到销轴或者油缸的移动，但是斗杆和铲斗却不动。这是因为销轴和衬套部分出现了松动所导致的。
3、另一个关键点要仔细察看大臂与挖掘机连接的部分。如果大臂下方的连接磨损过度，有可能导致损失整台设备的价值。
（三）检查液压油缸和油管非常重要：
1、漏油意味着有可能整个油路被污染。最好的情况是液压油缸镀铬的表面没有擦伤、凹痕或者漏油的痕迹。如果有液压油渗出来，说明有可能灰尘已经污染了液压系统。
2、同样要确认油缸壁没有被损坏或者有凹痕。油缸和缸壁之间的缝隙很小，只要管道中有一个杂物，就会导致油缸在运行中由于磨损而产生大量的金属屑，并残留到液压系统中。
（四）警惕车身上的焊接：
1、仔细查看挖掘机上有没有裂纹以及非原制造时留下的焊接痕迹，这些东西说明机器已经被过度的使用了。
2、还有一个好方法，就是用一块直板放在后臂和斗杆的位置上，来看看有没有错位或扭曲。要特别注意多余的钢板修复。
3、二手机上可能会有一些擦痕和凹痕，但机器上如果有太多的补丁时可能意味着这台设备已经用了很长时间了。
（五）橡胶履带和底盘：
1、小型挖掘机上的橡胶履带同大型机器上的钢制履带不同，它适用在草地和车道上。很多时候你没有像检查钢制履带那样，近距离地检查橡胶履带的磨损。结果你只看到橡胶履带的磨损、而没有看到链轮和托轮上大量的磨损。
2、可以通过检查橡胶履带上的裂纹和边沿的磨损情况来估计其使用情况，同时注意筋的高度，就像看轮胎磨损时注意轮胎纹路一样。由于使用方式和土壤情况的不同，橡胶履带的工作寿命也有很大差异。一般来看，它的平均寿命为2000个小时左右。但是如果在有岩石或易磨损的环境中工作，这时的使用寿命就要减半；
3、反之，在比较好的环境里作业寿命也会相应的加倍。当你检查履带和底盘的时候，别忘了再开车检查一下机油水平和清洁度。这部分是很容易被忽视的，并且通常会剩下很少的油。如果油量本来已经很低，而有水或其他东西进入，那就会产生更大的麻烦。
（六）最好有行业内人士参与评价。
三、求医疗器械销售技巧。
如何销售医疗器械，做好销售的持久战。
这些医疗器械企业管理人的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
下面，根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。
1.“财神爷”的心理分析：目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，就会受到其他家庭成员的指责。对于医疗机构，只要能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
2.“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法。如果不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是选择的目标。
3.“敲定”业务要拜各路菩萨：医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
4.“拉关系”势在必行：有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，能否插足进去，把客户拉到本方一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，一旦与客户建立起长期关系，并能不断向其提供良好的服务，就像树起了一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。 当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，看到机构不愿进货时，就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。 “
5.服务至上”非儿戏：服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。有时，买主为了获得维修工作的及时进行，宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，都非常了解自己的公司现状，担心新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
