穿越商业漫长季节：SHEIN通过数字化转型找到独特路径
在全球贸易格局日益复杂、竞争激烈的背景下,跨境电商作为连接全球市场的桥梁,正在经历深刻的转型与升级。在这场变革中,SHEIN以其创新的供应链管理模式和独特的商业战略,脱颖而出成为行业的引领者。
9月19日,SHEIN在深圳隆重举办了“跨境SHEIN势力”平台招商战略大会,这是SHEIN在形成“自营品牌+平台模式”双引擎发展模式后举办的首次重大招商活动。这次大会标志着SHEIN的战略布局进入了一个全新的阶段。继百万卖家的“希有引力计划”之后,SHEIN宣布在未来三年内,将深度渗透全国500个城市的产业带,旨在集结中国制造的力量,实现抱团出海的目标。回顾过去一年,SHEIN的平台化战略已在国际市场,包括美国、欧洲、拉美等地取得了显著的拓展成果。
从最初专注于服装自主品牌的打造,到如今成为全球最受欢迎的时尚品牌,SHEIN的影响力已经超越了单一品类的界限。如今,美妆、鞋履、家居、3C等全品类产品、卖家和品牌纷纷涌向SHEIN平台,甚至连国际时尚巨头Forever21及其母公司SPARC集团也选择与SHEIN合作,共同探索在线零售和时尚的新可能。
在这个过程中,SHEIN展现出了其作为一家占领全球产业链高地的先进企业的责任和价值。通过深度革新供应链的运营管理,SHEIN与众多中小供应商建立了共生、可持续的生态圈关系,并借助其搭建的出海高速通道,以平台的丰富资源和经验引领更多产业和制造走向世界,挖掘更大、更成熟的海外市场。
然而,这背后的核心问题是:SHEIN是如何将其在垂直类服装柔性供应链数字化上积累的经验,成功应用到更广泛的产业和品类中?在平台模式下,SHEIN又是如何赋予卖家和产业价值,推动更多中国企业出海,实现产业升级的?这些问题的答案,将为我们揭示SHEIN在跨境电商领域持续创新和成功的深层逻辑。
数字化土壤中的养分:SHEIN供应链能力的构建与传导效应
时间在商业领域中的流逝,犹如四季更替塑造气象变化,同样塑造了经济周期的循环和长期趋势,构成了商业世界的“漫长季节”。在这个季节中,各品牌必须通过灵活创新和有效策略来证明自己的价值,寻找独特的路径穿越这个漫长的季节。
如今,SHEIN早在十多年前选择的道路已经显现其价值,并被明确标识为数字化供应链支持下的小单快反、柔性按需供应模式。这种模式基于实时市场需求制造和供应产品,通过小批量订单进行款式测试,根据市场反馈迅速调整生产,旨在适应快速变化的市场动态并减少产业浪费。
相较于传统服装行业半年的设计研发周期和大规模库存备货,SHEIN采用100-200件的小订单起订测试,然后根据市场反馈实时调整生产和交付,最快只需7天。这种模式极大地减少了服饰滞销和库存积压,使生产变得更加敏捷和灵活。
然而,管理大量碎片化的小订单是一项挑战,需要强大的供应链把控和管理能力。SHEIN通过深入供应链,利用数字化手段实现毛细血管式订单的实时在线管理,解决了这一难题。其对供应链的把控能力已成为业界的典范。
SHEIN早在2014年就开始重押供应链建设,类似于当年京东投入大量资金建设线下物流。如今,SHEIN与供应商的关系已经集成了高明的集体智慧。一方面,SHEIN积极推动供应链的数字化改造,利用技术手段推动产业升级;另一方面,供应链中的中小供应商成为支持SHEIN跑通“小单快返”模式的关键,SHEIN致力于提升这些最小单元的数字化和柔性经营能力。
中国服装制造的数字化转型:“厂二代”们的创新之旅
从跑车间到看经营看板,腾隆服饰的老板孟强实现了生产管理的全面革新。在他的工厂中,接入了SHEIN的数字化生产管理工具,可以实时、全面监测生产情况,及时发现异常并进行敏捷调整。这种变革不仅改变了个人习惯,也映射了整个工厂生产管理的进步。
同样地,在中山市,庄昊的母亲虽然习惯于传统的纸质单据工作方式,但她对儿子参与的数字化变革充满好奇和期待,尽管对此并不完全理解,她仍在努力跟上这个变化的步伐。
另一方面,留学归来的姜少欧比庄昊年轻6岁,他将SHEIN的数字化管理实践引入了自己的服装厂。通过数字化管理和经营,他不再需要像父辈那样辛苦地进行实地进货和销售,而是能够在办公室内实现全球销售,并实时监控生产和库存情况。
这种数字化转型为姜少欧的团队带来了显著的成效。他们在2021年下半年的爆款率提升了一倍,这得益于他们通过SHEIN赋能的工具解读出了经营反馈中的市场趋势密码。最高的爆款产品月销量超过了25000件。在不到三年的时间里,工厂的出货量产能从每月三四万件大幅提升到约40万件,并保持了稳定的生产水平。
在这个过程中,像庄昊、姜少欧这样的“厂二代”们正在引领中国服装制造的数字化变革。他们借助SHEIN的数字化管理和经营,提升了爆款率和出货量产能,读懂了市场趋势密码,实现了稳定的业务增长。
更为重要的是,数字化的力量已经超越了单纯的生产环节,渗透到企业管理、人才培养、技术创新等各个方面。为了持续支持供应商的学习和进步,SHEIN建立了首个服装制造创新研究中心,研发创新的精益生产解决方案,探索建立“柔性供应链标准”,并通过培训等方式将研究成果输出给产业制造供应商。无论是“厂二代”们的接班与创新,还是研究中心对精益生产和柔性供应链标准的探索,都展现了数字化对于推动产业进步的深远影响。
总的来说,SHEIN的数字化供应链革命通过小单快反与柔性按需供应模式,为传统服装制造模式注入了新活力,并通过上下游参与者的影响,推动了整个中国服装制造产业的数字化转型和升级。在这个过程中,数字化不仅是一种技术手段,更象征着新的进步和传承。
数字化,这个充满活力与变革的关键词,已然成为推动SHEIN乃至整个中国服装制造业转型升级的重要引擎。因此,我们可以预见,随着数字化进程的不断深入,未来的中国服装制造业将在全球舞台上展现出更强的竞争力和影响力。而SHEIN,作为这场数字化革命的引领者,将继续以其创新的精神和卓越的实践,为行业的长远发展注入源源不断的动力,开启一个更加智能、高效、可持续的全新篇章。
