关于云南白药商业模式创新
一、关于云南白药商业模式创新
云南白药独特的药理功效，是王明辉大胆进行商业模式创新的基础。而他的产品创新与商业模式创新思维十分简单。要想让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。
王明辉的战略思想摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。按照王明辉的解释，云南白药注重的是疗效，与兵家必争的主流(医药及衍生产品)市场中竞争，“白药”要学会扬长避短、避重就轻，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。
云南白药借助商业模式创新，整合市场内各类资源，让“白药”保密配方在创可贴、牙膏、镇痛药膏、药妆等充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。按照时下流行的商业模式讲，云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。
经过五重创新，百年品牌云南白药终于摆脱生存危机，在国际大危机背景下实现逆势大增长，不仅在深圳证券交易所上市，配方也成为国家绝密品种，续写了“不老”传说。
二、请从经济生活角度,分析云南白药集团成功的经验对传统企业转型升级的启示。
云南白药集团的经营战略确立是正确科学的，传统企业转型升级，必须要有正确的经营战略
白药集团的核心竞争力得到了坚持与强化，掌握了独门的配方，核心的技术和科学的管理
白药集团非常注重品牌形象与企业形象，诚信经营。
三、云南白药的营销策略
云南白药所取的优势很大。销售途径也很多。要做好云南白药的营销得从市场数据库里找弊端，不定期的市场调查很关键。
四、云南白药的营销策略有哪些，它有哪些不足之处？
云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，
一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。
就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。
当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。
这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。
