请大家都来帮帮忙，试论应收账款的管理？请大家畅所欲言
一、请大家都来帮帮忙，试论应收账款的管理？请大家畅所欲言
企业的债权包括应收账款、应收票据、预付货款、其他应收款等。应收账款几乎是经营中的“第一风险”，应收账款是企业债权的主要构成部分，其数额大、业务频繁、管理任务重，企业管理层应特别关注。因为在应收账款中潜伏着坏帐损失的风险。
应收账款对企业来说是不可回避的，是因为商业竞争的需要，往往是一种合法的竞争手段；或者因结算方式的原因使企业发货后不能及时收到货款引成。过多的应收账款导致其坏账损失的概率增加，资金占用量增大，影响企业资金的周转。对应收账款的管理，需要在扩大销售、多实现利润与为其付出的代价之间进行权衡，以实现更多利润。加强应收账款管理，主要对客户实施有效的信用管理。
信用管理的首要要素是确立信用条件，信用条件包括信用期限、信用标准和现金折扣。这种信用条件的制定，实质上是一种特殊的市场竞争，企业必须认真制定信用条件。一般来说，对于一般性的客户可给予相同的信用条件，如果要给予某客户特殊的优惠，必须充分了解该客户历史和现实的财务状况；对于某些信用额度很大的客户，必须进一步做调查分析，如果对方财务情况不佳，较明显地表明可能会发生坏账损失，但应同时分析客户的盈利水平，不要简单地拒绝其赊销要求，不然会使客户去另一企业购货。对有明显风险的客户，可减少信用额度或停止交易。
企业应当制定合理的信用标准。信用标准就是指客户获得企业交易信用具备的条件，如果客户达不到信用标准，便不能享受企业信用或者只能享受较低的信用优惠。
信用标准的特点是指企业的信誉，即履行偿债义务的可能性，可以通过客户过去的付款记录，看其是否一直按期如数付款，如果能做到这一点，说明客户的信用好。信誉特点是评价客户信用品质的首要因素；信用标准的能力，是指客户的偿债能力，可以通过其流动资产的数量与质量、流动比率、速动比率确定；考察客户的资本实力，就是客户的财务实力，考核时要注意该客户是否是亏损企业；如果你的客户可以在取得信用时用某些资产作为抵押品。这样做对于不知底细或信用状况具有争议的客户尤为重要。
企业在经营期制定切实可行的信用政策，在最大限度内规避应收账款的风险。企业对客户的信用政策要求高，其结果是应收账款减少，坏账损失相应减少，但是销售收入也会下降；反之，对客户信用政策宽，销售收入增加，应收账款也增多，相应的坏账损失也增大。企业的最终目标是增加利润，企业应选择最佳的信用政策。
二、考试题 求答案 问题：ABC分析法在应收账款和存货中的应用并举例说明
ABC分析法，其实质就是把物类或者说账目往来划分为重点、次重点、非重点这样一个范围，并对重点、次重点进行重点关注分析的一种方法！ 通常A类是对生产经营活动（比如成本或者费用）影响最大的一类。如仓库管理中，对于产品的主材，其价值高，数量大，我们定义为A类；对于钉木箱的小钉，其数量大，但是单钉金额很小，我们定义为C类；对于B类，要结合每个公司不同的管理需求来确定，比如五金加工厂，其加工钻头可以定义为B类，而一般的生产企业中的维修部门使用的钻头，就可以定义为C类。
三、如何加强应收账款的管理
应收账款指企业因赊销产品或提供劳务而形成的应收款项,它属于公司的债权,是流动资产的一部分。
近年来,企业的应收账款总量逐年增加,应收账款不能及时收回,企业之间拖欠货款现象普遍,呆账和坏账比例逐渐提高,已经影响到企业的正常运转。这不仅对企业的资金流和资金周转带来危害,而且加大了企业的财务和运营风险,容易导致资金链断裂。应收账款是企业日常经营活动中的重要环节,产生应收账款的直接原因是存在赊销活动。因此在日常经营活动中,要充分重视应收账款的管理,最大限度地降低应收账款的风险。
一、应收账款的定义
应收账款指企业因赊销产品或提供劳务而形成的应收款项,是企业流动资产的一个重要项目。因此,应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
二、应收账款的利弊分析
从性质上看,应收帐款属于公司的债权,是流动资产的一部分。从财务实践来看,企业应收账款的形成,有利也有弊。一方面,应收账款的形成,有利于扩大销售,增强企业的竞争力;减少库存,降低存货风险。另一方面,应收账款形成的弊端主要表现在以下几个方面:(1)企业资金被客户所占用,降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降;(2)虚增了账面上的销售收入,夸大了企业经营成果,账面上利润的增加并不表示能如期实现现金流入;(3)应收账款使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流出。
三、应收账款增多的原因分析
1.赊销现象严重
企业生产经营活动过程的最终目的就是最大限度的实现收益,但是收益的实现是建立在销售收入的基础上的,如何扩大销售收入就成为了企业的头等大事。现金流对于企业来说至关重要,资金链的断裂必将使企业面临破产的风险。如此,赊销方式应运而生,赊销不仅可以购买到所需物品,而且还可以延迟付款,一方面解决了自身生产所需的材料等,另一方面,延续了自身使用应付账款的权利,扩大了自己的资金链,使企业自身资金充裕。但是,对于销售方来说,虽然扩大了自己的销售收入,账面上的收益得到增加,但无疑加大了收账的风险,扩大了呆账和坏账的比例。
2.企业的信用状况不甚乐观
赊销方式的诞生和生存基础就是企业的信用。随着市场经济的逐步确立和规范,企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。不过,我国的信用体系尚不完善,信用制度还不健全,人们的信用习惯没有形成,这使得失信的收益往往大于守信的成本。并且,我国的信用考察制度基本上建立在主观决策和判断层面上,缺乏信用的决策系统,网络信用系统也没有建设完成。这些都表明赊销方式赖以生存的基础尚不完善,面临巨大的挑战。
3.管理制度不完善,缺乏奖惩制度
由于企业面临着残酷的竞争压力,往往将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩,这在一定程度上刺激了员工的工作热情,调动了员工的积极性,但是员工往往为了完成销售任务采取赊销的办法。虽然销售任务圆满完成,大大提高了销售量,但也导致了应收账款的增加,这在一定程度上与企业的管理制度和奖惩制度有很大关系。再者,企业没有认真调查取证制定合理的应收账款信用政策,即使制定了相关政策,却因盲目扩大销售量没有认真落实。因此债权债务双方就经济往来的未了事项应定期对账,以明确双方的权利和义务。但是很多企业并未及时、不定期地对账,未根据不同情况采取不同的收账政策,造成资金外流,给企业的正常运营造成压力。
