关键业绩指标格力公司(格力被收购前因后果？)
1. 格力被收购前因后果？
2005年7月底，美国联合技术公司开利集团将眼光瞄准了格力电器，并展开了收购格力电器前的一系列尽职调查。而珠海市政府也打算为格力电器引入美国开利。在毫无预兆下，珠海市政府突然把开利的相关收购方案透露给了格力电器管理层，后者受到的震惊和抵触可想而知。
毫无疑问，收购将会在一夜间完全改写全球空调行业的竞争格局。当时，格力即将到达业绩“山顶”，但登顶之前由改制引发的大变局，完全可能全盘改写这个企业的命运。
而收购后，开利将在一夜间拥有中国市场的强势寡头地位。那几年外资空调厂商在中国市场节节败退，开利通过收购格力，将在一夜间使其过往竞争失败史全盘翻转。
开利最看重的当是格力的生产能力和国内通路，一旦收购成功，开利通过前者可以贴牌生产大幅降低开利的成本，通过后者，开利可以将自己的产品通过格力的血管输送到中国市场每一个角落。
随后，面对开利收购格力电器的方案以及格力管理层额的强烈反对，国资委出面辟谣称，由于主张开利收购方案的珠海市领导不久前调离原岗位，该方案的支持者逐渐变少。加之格力电器管理层的反对，市政府放缓了对该方案的推进工作。至此，开利集团原计划入驻格力电器的计划最终破产。
2. 格力被收购前因后果？
2005年7月底，美国联合技术公司开利集团将眼光瞄准了格力电器，并展开了收购格力电器前的一系列尽职调查。而珠海市政府也打算为格力电器引入美国开利。在毫无预兆下，珠海市政府突然把开利的相关收购方案透露给了格力电器管理层，后者受到的震惊和抵触可想而知。
毫无疑问，收购将会在一夜间完全改写全球空调行业的竞争格局。当时，格力即将到达业绩“山顶”，但登顶之前由改制引发的大变局，完全可能全盘改写这个企业的命运。
而收购后，开利将在一夜间拥有中国市场的强势寡头地位。那几年外资空调厂商在中国市场节节败退，开利通过收购格力，将在一夜间使其过往竞争失败史全盘翻转。
开利最看重的当是格力的生产能力和国内通路，一旦收购成功，开利通过前者可以贴牌生产大幅降低开利的成本，通过后者，开利可以将自己的产品通过格力的血管输送到中国市场每一个角落。
随后，面对开利收购格力电器的方案以及格力管理层额的强烈反对，国资委出面辟谣称，由于主张开利收购方案的珠海市领导不久前调离原岗位，该方案的支持者逐渐变少。加之格力电器管理层的反对，市政府放缓了对该方案的推进工作。至此，开利集团原计划入驻格力电器的计划最终破产。
3. 格力被收购前因后果？
2005年7月底，美国联合技术公司开利集团将眼光瞄准了格力电器，并展开了收购格力电器前的一系列尽职调查。而珠海市政府也打算为格力电器引入美国开利。在毫无预兆下，珠海市政府突然把开利的相关收购方案透露给了格力电器管理层，后者受到的震惊和抵触可想而知。
毫无疑问，收购将会在一夜间完全改写全球空调行业的竞争格局。当时，格力即将到达业绩“山顶”，但登顶之前由改制引发的大变局，完全可能全盘改写这个企业的命运。
而收购后，开利将在一夜间拥有中国市场的强势寡头地位。那几年外资空调厂商在中国市场节节败退，开利通过收购格力，将在一夜间使其过往竞争失败史全盘翻转。
开利最看重的当是格力的生产能力和国内通路，一旦收购成功，开利通过前者可以贴牌生产大幅降低开利的成本，通过后者，开利可以将自己的产品通过格力的血管输送到中国市场每一个角落。
随后，面对开利收购格力电器的方案以及格力管理层额的强烈反对，国资委出面辟谣称，由于主张开利收购方案的珠海市领导不久前调离原岗位，该方案的支持者逐渐变少。加之格力电器管理层的反对，市政府放缓了对该方案的推进工作。至此，开利集团原计划入驻格力电器的计划最终破产。
4. 格力老板是谁？
格力老板是董明珠
董明珠（1954年8月-），出生于江苏南京，著名女企业家，[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。连任第十届、十一届、十二届、十三届、十四届全国人大代表[3][4]，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、[5]国家“十三五”规划专家委员会委员[6]。
董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称芜湖职业技术学院）统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，研究生学历。[7]1990年进入珠海格力电器股份有限公司做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。[8]在她的领导下，格力电器从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。[9]到2005年，格力家用空调产销量跃居全球第一。[10
5. 格力被收购前因后果？
2005年7月底，美国联合技术公司开利集团将眼光瞄准了格力电器，并展开了收购格力电器前的一系列尽职调查。而珠海市政府也打算为格力电器引入美国开利。在毫无预兆下，珠海市政府突然把开利的相关收购方案透露给了格力电器管理层，后者受到的震惊和抵触可想而知。
毫无疑问，收购将会在一夜间完全改写全球空调行业的竞争格局。当时，格力即将到达业绩“山顶”，但登顶之前由改制引发的大变局，完全可能全盘改写这个企业的命运。
而收购后，开利将在一夜间拥有中国市场的强势寡头地位。那几年外资空调厂商在中国市场节节败退，开利通过收购格力，将在一夜间使其过往竞争失败史全盘翻转。
开利最看重的当是格力的生产能力和国内通路，一旦收购成功，开利通过前者可以贴牌生产大幅降低开利的成本，通过后者，开利可以将自己的产品通过格力的血管输送到中国市场每一个角落。
随后，面对开利收购格力电器的方案以及格力管理层额的强烈反对，国资委出面辟谣称，由于主张开利收购方案的珠海市领导不久前调离原岗位，该方案的支持者逐渐变少。加之格力电器管理层的反对，市政府放缓了对该方案的推进工作。至此，开利集团原计划入驻格力电器的计划最终破产。
6. 格力老板是谁？
格力老板是董明珠
董明珠（1954年8月-），出生于江苏南京，著名女企业家，[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。连任第十届、十一届、十二届、十三届、十四届全国人大代表[3][4]，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、[5]国家“十三五”规划专家委员会委员[6]。
董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称芜湖职业技术学院）统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，研究生学历。[7]1990年进入珠海格力电器股份有限公司做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。[8]在她的领导下，格力电器从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。[9]到2005年，格力家用空调产销量跃居全球第一。[10
7. 格力老板是谁？
格力老板是董明珠
董明珠（1954年8月-），出生于江苏南京，著名女企业家，[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。连任第十届、十一届、十二届、十三届、十四届全国人大代表[3][4]，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、[5]国家“十三五”规划专家委员会委员[6]。
董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称芜湖职业技术学院）统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，研究生学历。[7]1990年进入珠海格力电器股份有限公司做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。[8]在她的领导下，格力电器从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。[9]到2005年，格力家用空调产销量跃居全球第一。[10
8. 格力老板是谁？
格力老板是董明珠
董明珠（1954年8月-），出生于江苏南京，著名女企业家，[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。连任第十届、十一届、十二届、十三届、十四届全国人大代表[3][4]，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、[5]国家“十三五”规划专家委员会委员[6]。
董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称芜湖职业技术学院）统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，研究生学历。[7]1990年进入珠海格力电器股份有限公司做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。[8]在她的领导下，格力电器从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。[9]到2005年，格力家用空调产销量跃居全球第一。[10
9. 上市公司年报的哪些指标很重要？
我们了解一个企业是否是一个可投资的好企业。是否在它所在的行业里表现的优秀？除了从大众媒体，产品广告的表面里看，更重要的是要从一个企业的经过审计的财务报表里进行比较分析。
看懂一个企业的财务报表，至少从三个大的方面观察。
1.企业的财务状况。–––搞清目前我有多少钱和欠人家多少钱。
2.企业的经营成果。–––搞清楚我这一段时间是赚了还是赔了，赚多少?赔多少？
3.企业的现金流量。–––搞清楚这一段时间从我手头上经手了多少票子，收了多少?支出了多少？
为了搞清楚这三个方面的问题，我们要从财务报表里找出三张表格来分析比较。第一张是资产负债表。第二张是利润表或（损益表）。第三张是现金流量表。
一：资产负债表包括两大部分。第一部分是资产，第二部分是负债，其中资产和负债分流动和非流动需要注意。1.在这表里先看资产负债率，他是总负债除以总资产。通常一个企业负债率不能过高，但太低也不合适。以百分之五十至百分之七十左右较为合理，高过百分之百就要警惕。就是说企业净资产1亿，那么有对外负债1亿，等于运用两亿资产经营，杠杆风险较高，要认真对待。2.再看净资产收益率。就是净利润与净资产的比值。这个一定要超过银行同期贷款的利率，那么举债对企业才是有利的。一般要达到10%至20%。超过20%就是有较强竞争实力的好公司。如果一个企业净资产是负数，那么看这个指标就没有意义啦。反而用总资产收益率去算就比较可靠。需要注意的是，净资产收益率一定要和公司历史同期比较和同行业公司比较，才可反映出公司所在这一行业里的地位实力。3.看流动比率和速动比率。这个反映一个企业资产的安全性。一般这个比率不能低于1，最好接近2，但一个企业资产的安全性和成长性是有一定矛盾的。过于安全就意味着成长性不够。所以银行债权人比较喜欢这个指标偏大。而股东和主管部门儿比较喜欢偏小。这是利益取向不同而选择的，大家要客观分析对待。另外在这个表里还有两项是存货周转率与应收账款周转率。一般企业的存货额在20%比较合适。太多了，说明产品积压资金占用过大。周转率当然越高越好，如果要判断一家企业应收账款多少，主要看他占销售收入的比重。不要超过20%最佳，越少越好。说明产品有竞争力回款快。
二：第二个我们关注的表格是利润表。通过这个表格，我们可以更好地理解企业利润产生的原因与方式。大家要记住利润表项目的五个层次。他们依次是主营业务收入，主营业务利润，营业利润，利润总额及净利润。我们要看它们之间的相互关系与组成。我们知道一个企业业务很多。入表一般分两类，即主营业务和另一类非主营业务，或其他业务。我们看公司报表时不要只看最后公司赚了多少钱。更要观察是不是通过自己真本事得来的。还是通过调节利润表的营业外收入来修饰的。主营利润的占比才可靠量一个公司是否真正健康可持续发展。
三：我们再来看一看现金流量表是什么回事。所谓现金流量就是在一段时期内现金的流入，流出及结余多少？用流入的减去流出的结余是多少，这个数在财务上叫做现金净流量。他从侧面让投资者看到企业的现金储备和财务安全，投资收购潜力等等。
三大报表分别为我们提供了企业的财务状况，经营成果，现金流量变动情况的大量信息。它们之间也存在一定关系。即资产等于负债加股东权益。利润等于收入减成本费用。在实际分析中，光凭三个报表之间的关系对公司的生产经营下定论未免会有些唐突。还必须有效地利用其它分析工具才能对企业的生产经营有一个总体了解。
10. 上市公司年报的哪些指标很重要？
我们了解一个企业是否是一个可投资的好企业。是否在它所在的行业里表现的优秀？除了从大众媒体，产品广告的表面里看，更重要的是要从一个企业的经过审计的财务报表里进行比较分析。
看懂一个企业的财务报表，至少从三个大的方面观察。
1.企业的财务状况。–––搞清目前我有多少钱和欠人家多少钱。
2.企业的经营成果。–––搞清楚我这一段时间是赚了还是赔了，赚多少?赔多少？
3.企业的现金流量。–––搞清楚这一段时间从我手头上经手了多少票子，收了多少?支出了多少？
为了搞清楚这三个方面的问题，我们要从财务报表里找出三张表格来分析比较。第一张是资产负债表。第二张是利润表或（损益表）。第三张是现金流量表。
一：资产负债表包括两大部分。第一部分是资产，第二部分是负债，其中资产和负债分流动和非流动需要注意。1.在这表里先看资产负债率，他是总负债除以总资产。通常一个企业负债率不能过高，但太低也不合适。以百分之五十至百分之七十左右较为合理，高过百分之百就要警惕。就是说企业净资产1亿，那么有对外负债1亿，等于运用两亿资产经营，杠杆风险较高，要认真对待。2.再看净资产收益率。就是净利润与净资产的比值。这个一定要超过银行同期贷款的利率，那么举债对企业才是有利的。一般要达到10%至20%。超过20%就是有较强竞争实力的好公司。如果一个企业净资产是负数，那么看这个指标就没有意义啦。反而用总资产收益率去算就比较可靠。需要注意的是，净资产收益率一定要和公司历史同期比较和同行业公司比较，才可反映出公司所在这一行业里的地位实力。3.看流动比率和速动比率。这个反映一个企业资产的安全性。一般这个比率不能低于1，最好接近2，但一个企业资产的安全性和成长性是有一定矛盾的。过于安全就意味着成长性不够。所以银行债权人比较喜欢这个指标偏大。而股东和主管部门儿比较喜欢偏小。这是利益取向不同而选择的，大家要客观分析对待。另外在这个表里还有两项是存货周转率与应收账款周转率。一般企业的存货额在20%比较合适。太多了，说明产品积压资金占用过大。周转率当然越高越好，如果要判断一家企业应收账款多少，主要看他占销售收入的比重。不要超过20%最佳，越少越好。说明产品有竞争力回款快。
二：第二个我们关注的表格是利润表。通过这个表格，我们可以更好地理解企业利润产生的原因与方式。大家要记住利润表项目的五个层次。他们依次是主营业务收入，主营业务利润，营业利润，利润总额及净利润。我们要看它们之间的相互关系与组成。我们知道一个企业业务很多。入表一般分两类，即主营业务和另一类非主营业务，或其他业务。我们看公司报表时不要只看最后公司赚了多少钱。更要观察是不是通过自己真本事得来的。还是通过调节利润表的营业外收入来修饰的。主营利润的占比才可靠量一个公司是否真正健康可持续发展。
三：我们再来看一看现金流量表是什么回事。所谓现金流量就是在一段时期内现金的流入，流出及结余多少？用流入的减去流出的结余是多少，这个数在财务上叫做现金净流量。他从侧面让投资者看到企业的现金储备和财务安全，投资收购潜力等等。
三大报表分别为我们提供了企业的财务状况，经营成果，现金流量变动情况的大量信息。它们之间也存在一定关系。即资产等于负债加股东权益。利润等于收入减成本费用。在实际分析中，光凭三个报表之间的关系对公司的生产经营下定论未免会有些唐突。还必须有效地利用其它分析工具才能对企业的生产经营有一个总体了解。
11. 上市公司年报的哪些指标很重要？
我们了解一个企业是否是一个可投资的好企业。是否在它所在的行业里表现的优秀？除了从大众媒体，产品广告的表面里看，更重要的是要从一个企业的经过审计的财务报表里进行比较分析。
看懂一个企业的财务报表，至少从三个大的方面观察。
1.企业的财务状况。–––搞清目前我有多少钱和欠人家多少钱。
2.企业的经营成果。–––搞清楚我这一段时间是赚了还是赔了，赚多少?赔多少？
3.企业的现金流量。–––搞清楚这一段时间从我手头上经手了多少票子，收了多少?支出了多少？
为了搞清楚这三个方面的问题，我们要从财务报表里找出三张表格来分析比较。第一张是资产负债表。第二张是利润表或（损益表）。第三张是现金流量表。
一：资产负债表包括两大部分。第一部分是资产，第二部分是负债，其中资产和负债分流动和非流动需要注意。1.在这表里先看资产负债率，他是总负债除以总资产。通常一个企业负债率不能过高，但太低也不合适。以百分之五十至百分之七十左右较为合理，高过百分之百就要警惕。就是说企业净资产1亿，那么有对外负债1亿，等于运用两亿资产经营，杠杆风险较高，要认真对待。2.再看净资产收益率。就是净利润与净资产的比值。这个一定要超过银行同期贷款的利率，那么举债对企业才是有利的。一般要达到10%至20%。超过20%就是有较强竞争实力的好公司。如果一个企业净资产是负数，那么看这个指标就没有意义啦。反而用总资产收益率去算就比较可靠。需要注意的是，净资产收益率一定要和公司历史同期比较和同行业公司比较，才可反映出公司所在这一行业里的地位实力。3.看流动比率和速动比率。这个反映一个企业资产的安全性。一般这个比率不能低于1，最好接近2，但一个企业资产的安全性和成长性是有一定矛盾的。过于安全就意味着成长性不够。所以银行债权人比较喜欢这个指标偏大。而股东和主管部门儿比较喜欢偏小。这是利益取向不同而选择的，大家要客观分析对待。另外在这个表里还有两项是存货周转率与应收账款周转率。一般企业的存货额在20%比较合适。太多了，说明产品积压资金占用过大。周转率当然越高越好，如果要判断一家企业应收账款多少，主要看他占销售收入的比重。不要超过20%最佳，越少越好。说明产品有竞争力回款快。
二：第二个我们关注的表格是利润表。通过这个表格，我们可以更好地理解企业利润产生的原因与方式。大家要记住利润表项目的五个层次。他们依次是主营业务收入，主营业务利润，营业利润，利润总额及净利润。我们要看它们之间的相互关系与组成。我们知道一个企业业务很多。入表一般分两类，即主营业务和另一类非主营业务，或其他业务。我们看公司报表时不要只看最后公司赚了多少钱。更要观察是不是通过自己真本事得来的。还是通过调节利润表的营业外收入来修饰的。主营利润的占比才可靠量一个公司是否真正健康可持续发展。
三：我们再来看一看现金流量表是什么回事。所谓现金流量就是在一段时期内现金的流入，流出及结余多少？用流入的减去流出的结余是多少，这个数在财务上叫做现金净流量。他从侧面让投资者看到企业的现金储备和财务安全，投资收购潜力等等。
三大报表分别为我们提供了企业的财务状况，经营成果，现金流量变动情况的大量信息。它们之间也存在一定关系。即资产等于负债加股东权益。利润等于收入减成本费用。在实际分析中，光凭三个报表之间的关系对公司的生产经营下定论未免会有些唐突。还必须有效地利用其它分析工具才能对企业的生产经营有一个总体了解。
12. 格力是怎么崛起的？
第一阶段：1990-2001 年，产品力提升、渠道初步控制
奠定产品力，在空调行业立足。国内经济运行还存在计划经济时代的色彩，市场化运行滞 后，供给不足是空调行业发展的最大矛盾，国家统计局数据显示，空调行业产量从 1990 年的 27.08 万台/年，提升到 2001 年的 2307.40 万台/年。
空调产品价格虽然偏高，但行业空间充足，国家统计局数据显示，1990 年空调百户保有 量不足 0.4 台，足够支撑企业短期快速发展。格力在朱江洪时代已经意识到空调行业格局 尚未明确，行业快速发展后将面临激烈的产品及价格竞争。1990 年代末期，行业混战， 价格竞争已经开始出现，中国家用电器协会统计显示，2000 年空调品牌约为 400 家，中 小规模空调企业林立，唯有巩固产品力，才能在行业激烈价格竞争中脱颖而出。
商品流通渠道单一，必须进行渠道改革，加强价格控制力度。商品流通渠道单一，经销商 商内部也存在竞争激烈的问题，低价、串货、恶性竞争均有出现，企业必须加强渠道管控， 统一区域价格，减少恶意竞争。格力从 1994 年开始推出“淡季返利”、“年终返利”、“淡 季贴息”、“提货返点”等措施，鼓励经销商商提货，绑定渠道与公司利益。并在 1997 年 开始推动区域销售公司建设，区域各大代理商入股区域销售公司，价格控制与销售政策更 为稳定、统一，渠道力得到明显提升。
第二阶段：2002-2012 年，格力产业链整合、绑定渠道，在渠道洗牌中实现份额占比提升
行业从多头竞争到寡头垄断，专卖店正式成为格力竞争的名片。在行业洗牌中，根据国家 信息中心监测数据，空调品牌由 2000 年的 400 家逐步下降到 2005 年的 90 家左右，经过 充分竞争，格力前期奠定的产品及渠道基础，使得公司不断巩固行业龙头地位。空调市场 逐步出清，春兰、万宝、乐华等曾经影响力颇大的品牌淡出市场，格力、美的、海尔等品 牌力持续强化。
股权分置改革（股权激励）与引入经销商持股并举，改革后持续提升经营精细化程度。 2002 年格力将湖北区域销售公司经验向全国推广，区域销售公司及其持股的经销商与公司关系 紧密发展。2004 年国美事件加速了格力建立专卖店体系的进程。2006 年股权分置改革是 公司经营效率提升的分界岭，实现大股东与管理层的双赢格局。2007 年大股东转让股权， 引入经销商持股平台，加强上市公司与经销商共同利益绑定。
产业链整合，完成垂直一体化。格力在 2004-2006 年向上游收购了压缩机、电工、电机 等核心零部件企业，稳定及高质的零部件供应既奠定了规模化扩张的基础，也稳定了产品 质量。因此，综合来看，格力的垂直一体化布局、打通上下游产业，进一步统一股东、管 理层、代理经销商、上游供应商等多方利益。
第三阶段：2013-2016 年，品牌价值凸显，盈利能力强化
双寡头地位稳定，行业波动不改变高盈利能力。行业洗牌基本完成，内销市场格力、美的 占比大幅领先，且在 2013-2016 年期间基本稳定，竞争格局优化。行业虽然经历 2015 的 去库存影响，短期出现波动，但公司品牌溢价凸显，产品毛利率快速回升，同时渠道结构 调整，提升对整体渠道掌控力，维持毛销差的稳步上行。
2011 年开始，格力电器开始建立空调销售公司（盛世欣兴）模式，各地销售公司统一成 “盛世欣兴”平台（格力电器与北京盛世欣兴贸易公司无股权关系）
13. 格力是怎么崛起的？
第一阶段：1990-2001 年，产品力提升、渠道初步控制
奠定产品力，在空调行业立足。国内经济运行还存在计划经济时代的色彩，市场化运行滞 后，供给不足是空调行业发展的最大矛盾，国家统计局数据显示，空调行业产量从 1990 年的 27.08 万台/年，提升到 2001 年的 2307.40 万台/年。
空调产品价格虽然偏高，但行业空间充足，国家统计局数据显示，1990 年空调百户保有 量不足 0.4 台，足够支撑企业短期快速发展。格力在朱江洪时代已经意识到空调行业格局 尚未明确，行业快速发展后将面临激烈的产品及价格竞争。1990 年代末期，行业混战， 价格竞争已经开始出现，中国家用电器协会统计显示，2000 年空调品牌约为 400 家，中 小规模空调企业林立，唯有巩固产品力，才能在行业激烈价格竞争中脱颖而出。
商品流通渠道单一，必须进行渠道改革，加强价格控制力度。商品流通渠道单一，经销商 商内部也存在竞争激烈的问题，低价、串货、恶性竞争均有出现，企业必须加强渠道管控， 统一区域价格，减少恶意竞争。格力从 1994 年开始推出“淡季返利”、“年终返利”、“淡 季贴息”、“提货返点”等措施，鼓励经销商商提货，绑定渠道与公司利益。并在 1997 年 开始推动区域销售公司建设，区域各大代理商入股区域销售公司，价格控制与销售政策更 为稳定、统一，渠道力得到明显提升。
第二阶段：2002-2012 年，格力产业链整合、绑定渠道，在渠道洗牌中实现份额占比提升
行业从多头竞争到寡头垄断，专卖店正式成为格力竞争的名片。在行业洗牌中，根据国家 信息中心监测数据，空调品牌由 2000 年的 400 家逐步下降到 2005 年的 90 家左右，经过 充分竞争，格力前期奠定的产品及渠道基础，使得公司不断巩固行业龙头地位。空调市场 逐步出清，春兰、万宝、乐华等曾经影响力颇大的品牌淡出市场，格力、美的、海尔等品 牌力持续强化。
股权分置改革（股权激励）与引入经销商持股并举，改革后持续提升经营精细化程度。 2002 年格力将湖北区域销售公司经验向全国推广，区域销售公司及其持股的经销商与公司关系 紧密发展。2004 年国美事件加速了格力建立专卖店体系的进程。2006 年股权分置改革是 公司经营效率提升的分界岭，实现大股东与管理层的双赢格局。2007 年大股东转让股权， 引入经销商持股平台，加强上市公司与经销商共同利益绑定。
产业链整合，完成垂直一体化。格力在 2004-2006 年向上游收购了压缩机、电工、电机 等核心零部件企业，稳定及高质的零部件供应既奠定了规模化扩张的基础，也稳定了产品 质量。因此，综合来看，格力的垂直一体化布局、打通上下游产业，进一步统一股东、管 理层、代理经销商、上游供应商等多方利益。
第三阶段：2013-2016 年，品牌价值凸显，盈利能力强化
双寡头地位稳定，行业波动不改变高盈利能力。行业洗牌基本完成，内销市场格力、美的 占比大幅领先，且在 2013-2016 年期间基本稳定，竞争格局优化。行业虽然经历 2015 的 去库存影响，短期出现波动，但公司品牌溢价凸显，产品毛利率快速回升，同时渠道结构 调整，提升对整体渠道掌控力，维持毛销差的稳步上行。
2011 年开始，格力电器开始建立空调销售公司（盛世欣兴）模式，各地销售公司统一成 “盛世欣兴”平台（格力电器与北京盛世欣兴贸易公司无股权关系）
14. 格力是怎么崛起的？
第一阶段：1990-2001 年，产品力提升、渠道初步控制
奠定产品力，在空调行业立足。国内经济运行还存在计划经济时代的色彩，市场化运行滞 后，供给不足是空调行业发展的最大矛盾，国家统计局数据显示，空调行业产量从 1990 年的 27.08 万台/年，提升到 2001 年的 2307.40 万台/年。
空调产品价格虽然偏高，但行业空间充足，国家统计局数据显示，1990 年空调百户保有 量不足 0.4 台，足够支撑企业短期快速发展。格力在朱江洪时代已经意识到空调行业格局 尚未明确，行业快速发展后将面临激烈的产品及价格竞争。1990 年代末期，行业混战， 价格竞争已经开始出现，中国家用电器协会统计显示，2000 年空调品牌约为 400 家，中 小规模空调企业林立，唯有巩固产品力，才能在行业激烈价格竞争中脱颖而出。
商品流通渠道单一，必须进行渠道改革，加强价格控制力度。商品流通渠道单一，经销商 商内部也存在竞争激烈的问题，低价、串货、恶性竞争均有出现，企业必须加强渠道管控， 统一区域价格，减少恶意竞争。格力从 1994 年开始推出“淡季返利”、“年终返利”、“淡 季贴息”、“提货返点”等措施，鼓励经销商商提货，绑定渠道与公司利益。并在 1997 年 开始推动区域销售公司建设，区域各大代理商入股区域销售公司，价格控制与销售政策更 为稳定、统一，渠道力得到明显提升。
第二阶段：2002-2012 年，格力产业链整合、绑定渠道，在渠道洗牌中实现份额占比提升
行业从多头竞争到寡头垄断，专卖店正式成为格力竞争的名片。在行业洗牌中，根据国家 信息中心监测数据，空调品牌由 2000 年的 400 家逐步下降到 2005 年的 90 家左右，经过 充分竞争，格力前期奠定的产品及渠道基础，使得公司不断巩固行业龙头地位。空调市场 逐步出清，春兰、万宝、乐华等曾经影响力颇大的品牌淡出市场，格力、美的、海尔等品 牌力持续强化。
股权分置改革（股权激励）与引入经销商持股并举，改革后持续提升经营精细化程度。 2002 年格力将湖北区域销售公司经验向全国推广，区域销售公司及其持股的经销商与公司关系 紧密发展。2004 年国美事件加速了格力建立专卖店体系的进程。2006 年股权分置改革是 公司经营效率提升的分界岭，实现大股东与管理层的双赢格局。2007 年大股东转让股权， 引入经销商持股平台，加强上市公司与经销商共同利益绑定。
产业链整合，完成垂直一体化。格力在 2004-2006 年向上游收购了压缩机、电工、电机 等核心零部件企业，稳定及高质的零部件供应既奠定了规模化扩张的基础，也稳定了产品 质量。因此，综合来看，格力的垂直一体化布局、打通上下游产业，进一步统一股东、管 理层、代理经销商、上游供应商等多方利益。
第三阶段：2013-2016 年，品牌价值凸显，盈利能力强化
双寡头地位稳定，行业波动不改变高盈利能力。行业洗牌基本完成，内销市场格力、美的 占比大幅领先，且在 2013-2016 年期间基本稳定，竞争格局优化。行业虽然经历 2015 的 去库存影响，短期出现波动，但公司品牌溢价凸显，产品毛利率快速回升，同时渠道结构 调整，提升对整体渠道掌控力，维持毛销差的稳步上行。
2011 年开始，格力电器开始建立空调销售公司（盛世欣兴）模式，各地销售公司统一成 “盛世欣兴”平台（格力电器与北京盛世欣兴贸易公司无股权关系）
15. 格力是怎么崛起的？
第一阶段：1990-2001 年，产品力提升、渠道初步控制
奠定产品力，在空调行业立足。国内经济运行还存在计划经济时代的色彩，市场化运行滞 后，供给不足是空调行业发展的最大矛盾，国家统计局数据显示，空调行业产量从 1990 年的 27.08 万台/年，提升到 2001 年的 2307.40 万台/年。
空调产品价格虽然偏高，但行业空间充足，国家统计局数据显示，1990 年空调百户保有 量不足 0.4 台，足够支撑企业短期快速发展。格力在朱江洪时代已经意识到空调行业格局 尚未明确，行业快速发展后将面临激烈的产品及价格竞争。1990 年代末期，行业混战， 价格竞争已经开始出现，中国家用电器协会统计显示，2000 年空调品牌约为 400 家，中 小规模空调企业林立，唯有巩固产品力，才能在行业激烈价格竞争中脱颖而出。
商品流通渠道单一，必须进行渠道改革，加强价格控制力度。商品流通渠道单一，经销商 商内部也存在竞争激烈的问题，低价、串货、恶性竞争均有出现，企业必须加强渠道管控， 统一区域价格，减少恶意竞争。格力从 1994 年开始推出“淡季返利”、“年终返利”、“淡 季贴息”、“提货返点”等措施，鼓励经销商商提货，绑定渠道与公司利益。并在 1997 年 开始推动区域销售公司建设，区域各大代理商入股区域销售公司，价格控制与销售政策更 为稳定、统一，渠道力得到明显提升。
第二阶段：2002-2012 年，格力产业链整合、绑定渠道，在渠道洗牌中实现份额占比提升
行业从多头竞争到寡头垄断，专卖店正式成为格力竞争的名片。在行业洗牌中，根据国家 信息中心监测数据，空调品牌由 2000 年的 400 家逐步下降到 2005 年的 90 家左右，经过 充分竞争，格力前期奠定的产品及渠道基础，使得公司不断巩固行业龙头地位。空调市场 逐步出清，春兰、万宝、乐华等曾经影响力颇大的品牌淡出市场，格力、美的、海尔等品 牌力持续强化。
股权分置改革（股权激励）与引入经销商持股并举，改革后持续提升经营精细化程度。 2002 年格力将湖北区域销售公司经验向全国推广，区域销售公司及其持股的经销商与公司关系 紧密发展。2004 年国美事件加速了格力建立专卖店体系的进程。2006 年股权分置改革是 公司经营效率提升的分界岭，实现大股东与管理层的双赢格局。2007 年大股东转让股权， 引入经销商持股平台，加强上市公司与经销商共同利益绑定。
产业链整合，完成垂直一体化。格力在 2004-2006 年向上游收购了压缩机、电工、电机 等核心零部件企业，稳定及高质的零部件供应既奠定了规模化扩张的基础，也稳定了产品 质量。因此，综合来看，格力的垂直一体化布局、打通上下游产业，进一步统一股东、管 理层、代理经销商、上游供应商等多方利益。
第三阶段：2013-2016 年，品牌价值凸显，盈利能力强化
双寡头地位稳定，行业波动不改变高盈利能力。行业洗牌基本完成，内销市场格力、美的 占比大幅领先，且在 2013-2016 年期间基本稳定，竞争格局优化。行业虽然经历 2015 的 去库存影响，短期出现波动，但公司品牌溢价凸显，产品毛利率快速回升，同时渠道结构 调整，提升对整体渠道掌控力，维持毛销差的稳步上行。
2011 年开始，格力电器开始建立空调销售公司（盛世欣兴）模式，各地销售公司统一成 “盛世欣兴”平台（格力电器与北京盛世欣兴贸易公司无股权关系）
16. 上市公司年报的哪些指标很重要？
我们了解一个企业是否是一个可投资的好企业。是否在它所在的行业里表现的优秀？除了从大众媒体，产品广告的表面里看，更重要的是要从一个企业的经过审计的财务报表里进行比较分析。
看懂一个企业的财务报表，至少从三个大的方面观察。
1.企业的财务状况。–––搞清目前我有多少钱和欠人家多少钱。
2.企业的经营成果。–––搞清楚我这一段时间是赚了还是赔了，赚多少?赔多少？
3.企业的现金流量。–––搞清楚这一段时间从我手头上经手了多少票子，收了多少?支出了多少？
为了搞清楚这三个方面的问题，我们要从财务报表里找出三张表格来分析比较。第一张是资产负债表。第二张是利润表或（损益表）。第三张是现金流量表。
一：资产负债表包括两大部分。第一部分是资产，第二部分是负债，其中资产和负债分流动和非流动需要注意。1.在这表里先看资产负债率，他是总负债除以总资产。通常一个企业负债率不能过高，但太低也不合适。以百分之五十至百分之七十左右较为合理，高过百分之百就要警惕。就是说企业净资产1亿，那么有对外负债1亿，等于运用两亿资产经营，杠杆风险较高，要认真对待。2.再看净资产收益率。就是净利润与净资产的比值。这个一定要超过银行同期贷款的利率，那么举债对企业才是有利的。一般要达到10%至20%。超过20%就是有较强竞争实力的好公司。如果一个企业净资产是负数，那么看这个指标就没有意义啦。反而用总资产收益率去算就比较可靠。需要注意的是，净资产收益率一定要和公司历史同期比较和同行业公司比较，才可反映出公司所在这一行业里的地位实力。3.看流动比率和速动比率。这个反映一个企业资产的安全性。一般这个比率不能低于1，最好接近2，但一个企业资产的安全性和成长性是有一定矛盾的。过于安全就意味着成长性不够。所以银行债权人比较喜欢这个指标偏大。而股东和主管部门儿比较喜欢偏小。这是利益取向不同而选择的，大家要客观分析对待。另外在这个表里还有两项是存货周转率与应收账款周转率。一般企业的存货额在20%比较合适。太多了，说明产品积压资金占用过大。周转率当然越高越好，如果要判断一家企业应收账款多少，主要看他占销售收入的比重。不要超过20%最佳，越少越好。说明产品有竞争力回款快。
二：第二个我们关注的表格是利润表。通过这个表格，我们可以更好地理解企业利润产生的原因与方式。大家要记住利润表项目的五个层次。他们依次是主营业务收入，主营业务利润，营业利润，利润总额及净利润。我们要看它们之间的相互关系与组成。我们知道一个企业业务很多。入表一般分两类，即主营业务和另一类非主营业务，或其他业务。我们看公司报表时不要只看最后公司赚了多少钱。更要观察是不是通过自己真本事得来的。还是通过调节利润表的营业外收入来修饰的。主营利润的占比才可靠量一个公司是否真正健康可持续发展。
三：我们再来看一看现金流量表是什么回事。所谓现金流量就是在一段时期内现金的流入，流出及结余多少？用流入的减去流出的结余是多少，这个数在财务上叫做现金净流量。他从侧面让投资者看到企业的现金储备和财务安全，投资收购潜力等等。
三大报表分别为我们提供了企业的财务状况，经营成果，现金流量变动情况的大量信息。它们之间也存在一定关系。即资产等于负债加股东权益。利润等于收入减成本费用。在实际分析中，光凭三个报表之间的关系对公司的生产经营下定论未免会有些唐突。还必须有效地利用其它分析工具才能对企业的生产经营有一个总体了解。
