分析客户？？？机构交易心得

一、分析客户？？？

最关键的时你要知道客户需要的是什么，一般客户要是比较好的话，都会在网上找到一些客户的信息资料的。从公司的规模，公司的产品，公司的研发，以及公司的未来走向等角度去跟客户沟通，我觉得你会收获一点东西的。wgf中亿财经网财经门户

二、我是一个业务员公司要求写一篇，工作计划，工作目标，工作总结，客户细分，重点客户，对于我一个刚毕业的

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。wgf中亿财经网财经门户

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。wgf中亿财经网财经门户

所以应该写好几点：wgf中亿财经网财经门户

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事wgf中亿财经网财经门户

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了wgf中亿财经网财经门户

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识wgf中亿财经网财经门户

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：wgf中亿财经网财经门户

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。wgf中亿财经网财经门户

总结的基本要求wgf中亿财经网财经门户

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。wgf中亿财经网财经门户

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。wgf中亿财经网财经门户

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。wgf中亿财经网财经门户

总结的注意事项： wgf中亿财经网财经门户

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 wgf中亿财经网财经门户

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。wgf中亿财经网财经门户

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。wgf中亿财经网财经门户

总结的基本格式： wgf中亿财经网财经门户

1、标题 wgf中亿财经网财经门户

2、正文 wgf中亿财经网财经门户

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 wgf中亿财经网财经门户

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 wgf中亿财经网财经门户

结尾：分析问题，明确方向。 wgf中亿财经网财经门户

3、落款 wgf中亿财经网财经门户

署名与日期wgf中亿财经网财经门户

三、客户分析的介绍

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划。wgf中亿财经网财经门户

四、企业应根据已设定的战略目标,对现有客户(服务对象)和可能的新客户以及新产品(新服务)进行深入分析，

企业应根据已设定的战略目标和随时弹性调整的战术,对现有客户(服务对象)和可能的新客户以及新产品(新服务)进行深入分析，并订立实战机制认真执行，以达成目标为唯一的方向。wgf中亿财经网财经门户

五、300字思考:目标用户需求分析方法

目标用户需求分析法主要是了解用户的需求，根据用户的需求进行生产。并且提供服务。wgf中亿财经网财经门户