美容企业如何成功策划招商会？(美容企业如何成功策划招商会？)
1. 美容企业如何成功策划招商会？
招商会邀约难？
招商会成交难？
如何逆袭？
从每月亏损至13万
两天收现86·5万
伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!
否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。
开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?
这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。
相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。
究其原因，无非以下两点：
1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;
2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?
这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：
一、 战略高于一切：
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”
这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。
市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。
不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。
那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。
最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。
二、 营销深处是文化：
名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。
策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。
在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。
三、 鲍鱼法则：
所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。
鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。
只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。
策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。
一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。
有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?
又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。
四、 新“木桶”理论：
传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益
就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析：
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。
六、 成功源于创新：
克隆的价值是有限的。
美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。
太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?
需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。
可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。
美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。
七、策划人要参与执行：
关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。
没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。
执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。
一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划
执行力打造
2. 美容企业如何成功策划招商会？
招商会邀约难？
招商会成交难？
如何逆袭？
从每月亏损至13万
两天收现86·5万
伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!
否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。
开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?
这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。
相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。
究其原因，无非以下两点：
1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;
2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?
这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：
一、 战略高于一切：
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”
这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。
市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。
不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。
那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。
最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。
二、 营销深处是文化：
名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。
策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。
在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。
三、 鲍鱼法则：
所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。
鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。
只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。
策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。
一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。
有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?
又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。
四、 新“木桶”理论：
传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益
就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析：
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。
六、 成功源于创新：
克隆的价值是有限的。
美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。
太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?
需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。
可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。
美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。
七、策划人要参与执行：
关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。
没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。
执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。
一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划
执行力打造
3. 本人想从事医疗行业，但是不知道从事哪方面？
我以前也是做医疗编辑的，后来做网络策划，现在转行做广告 你可以找一些专业的网络营销咨询机构，客户比较多，接触东西更广，这样对自己积累更有有利。
或者转化一个思维，做广告也行，最开始不能要求太高，可能比做网络医疗编辑的工资低，但是过渡总需要时间，从小公司做起，这样机会更多。大公司熬很多年可能才会给案子你做，小公司就好多了。个人建议，主要看你对什么感兴趣，也好权衡好，很多东西得到的同时也会失去一些。4. 医疗行业的文案策划具体是做什么的？
1、负责企业的年度宣传案的文字撰写。
2、负责企业的宣传资料的整理及撰写。
3、与媒体专员配合选择适合的媒体。
4、负责对外公关资料的撰写。
5、配合市场部门撰写年度报告及讲稿。
6、负责企业形象方面的策划案撰写。（还有很多医疗机构需要负责网站及对外刊物的整理及编辑）
5. 医疗行业的文案策划具体是做什么的？
1、负责企业的年度宣传案的文字撰写。
2、负责企业的宣传资料的整理及撰写。
3、与媒体专员配合选择适合的媒体。
4、负责对外公关资料的撰写。
5、配合市场部门撰写年度报告及讲稿。
6、负责企业形象方面的策划案撰写。（还有很多医疗机构需要负责网站及对外刊物的整理及编辑）
6. 本人想从事医疗行业，但是不知道从事哪方面？
我以前也是做医疗编辑的，后来做网络策划，现在转行做广告 你可以找一些专业的网络营销咨询机构，客户比较多，接触东西更广，这样对自己积累更有有利。
或者转化一个思维，做广告也行，最开始不能要求太高，可能比做网络医疗编辑的工资低，但是过渡总需要时间，从小公司做起，这样机会更多。大公司熬很多年可能才会给案子你做，小公司就好多了。个人建议，主要看你对什么感兴趣，也好权衡好，很多东西得到的同时也会失去一些。7. 医疗产品设计开发流程？
常见的医疗器械产品设计开发流程:
1.项目的确认与立项
通常，工业设计公司在接收到客户的医疗器械产品设计需求后，会下达项目任务书，正式立项，着手进行设计和开发工作。
2.医疗器械设计和开发的策划
立项后，根据具体的设计需求，组建相应的设计开发团队，建立设计和开发的程序，提出设想，这包含医疗设备的功能、外观、结构、材质、工艺、生产技术等多个方面的内容。
3.设计和开发的输入内容
在市场调研的基础上，根据需求提出产品的功能、性能和安全要求及风险管理要求，完善产品的预期用途，性能、功效，使用要求，对人员、设备、生产环境等要求，安全性和可靠性，适用材料，使用寿命等多个方面内容，经过详审、确认、批准后形成相应的文件。
4.设计和开发的输出
设计输出首先需要满足设计输入的内容，需要给出所需材料、组件、部件的技术要求出或接收准则，给出产品标准、产品图纸、部件清单、生产工艺、工艺过程、生产设备、样机、检验程序和方法、包装及包装标记等详细内容，并做好设计和开发的记录。
5.设计和开发的评审
设计和评审是为了确保设计和开发的结果的适宜性、有效性，是否达到规定的目标所进行的系统活动。其目的是评价设计和开发阶段的结果是否满足设计的要求，是否满足法律法规的要求，找出存在的问题，提出解决问题的措施，在早期避免产品的不合格。
6.设计和开发的验证
为确保医疗器械产品设计和开发的输出满足输入的要求，依据策划的安排对设计和开发进行验证。验证的方法内容包含：对设计的数据或要求采取不同的方法进行设计和验证；与类似设计进行比较；制作样机试验和演示；对样机进行自测；请第三方检测；对文件的评审等。
7.设计和开发的确认
为确保产品能够满足规定的适用要求或已知预期用途要求，应依据所策划的安排对医疗器械产品的设计和开发进行确认。这包含临床评价、模拟对比评价、性能评价等方面的内容。
此外，如有需要，还需进行设计更改和更改评审，需要明确提出更要的原因、要求、标准等，更改的内容也需要进行评审。
8. 本人想从事医疗行业，但是不知道从事哪方面？
我以前也是做医疗编辑的，后来做网络策划，现在转行做广告 你可以找一些专业的网络营销咨询机构，客户比较多，接触东西更广，这样对自己积累更有有利。
或者转化一个思维，做广告也行，最开始不能要求太高，可能比做网络医疗编辑的工资低，但是过渡总需要时间，从小公司做起，这样机会更多。大公司熬很多年可能才会给案子你做，小公司就好多了。个人建议，主要看你对什么感兴趣，也好权衡好，很多东西得到的同时也会失去一些。9. 医疗产品设计开发流程？
常见的医疗器械产品设计开发流程:
1.项目的确认与立项
通常，工业设计公司在接收到客户的医疗器械产品设计需求后，会下达项目任务书，正式立项，着手进行设计和开发工作。
2.医疗器械设计和开发的策划
立项后，根据具体的设计需求，组建相应的设计开发团队，建立设计和开发的程序，提出设想，这包含医疗设备的功能、外观、结构、材质、工艺、生产技术等多个方面的内容。
3.设计和开发的输入内容
在市场调研的基础上，根据需求提出产品的功能、性能和安全要求及风险管理要求，完善产品的预期用途，性能、功效，使用要求，对人员、设备、生产环境等要求，安全性和可靠性，适用材料，使用寿命等多个方面内容，经过详审、确认、批准后形成相应的文件。
4.设计和开发的输出
设计输出首先需要满足设计输入的内容，需要给出所需材料、组件、部件的技术要求出或接收准则，给出产品标准、产品图纸、部件清单、生产工艺、工艺过程、生产设备、样机、检验程序和方法、包装及包装标记等详细内容，并做好设计和开发的记录。
5.设计和开发的评审
设计和评审是为了确保设计和开发的结果的适宜性、有效性，是否达到规定的目标所进行的系统活动。其目的是评价设计和开发阶段的结果是否满足设计的要求，是否满足法律法规的要求，找出存在的问题，提出解决问题的措施，在早期避免产品的不合格。
6.设计和开发的验证
为确保医疗器械产品设计和开发的输出满足输入的要求，依据策划的安排对设计和开发进行验证。验证的方法内容包含：对设计的数据或要求采取不同的方法进行设计和验证；与类似设计进行比较；制作样机试验和演示；对样机进行自测；请第三方检测；对文件的评审等。
7.设计和开发的确认
为确保产品能够满足规定的适用要求或已知预期用途要求，应依据所策划的安排对医疗器械产品的设计和开发进行确认。这包含临床评价、模拟对比评价、性能评价等方面的内容。
此外，如有需要，还需进行设计更改和更改评审，需要明确提出更要的原因、要求、标准等，更改的内容也需要进行评审。
10. 医疗行业的文案策划具体是做什么的？
1、负责企业的年度宣传案的文字撰写。
2、负责企业的宣传资料的整理及撰写。
3、与媒体专员配合选择适合的媒体。
4、负责对外公关资料的撰写。
5、配合市场部门撰写年度报告及讲稿。
6、负责企业形象方面的策划案撰写。（还有很多医疗机构需要负责网站及对外刊物的整理及编辑）
11. 中药采购员好做么？
不好做。因为中药采购员需要了解大量中药药材的质量、市场价格和产地等信息，而且市场竞争激烈，价格波动大，采购员需要具有较强的市场分析和谈判能力，同时还需要保证采购的中药药材质量和安全，这对采购员的专业素质要求很高。此外，随着现代化流程的不断推进，中药行业也在逐渐工业化，有些药材的生产和销售已经和传统的中药材市场有所不同，采购员需要掌握这些新兴渠道的信息。因此，中药采购员岗位的要求比较高，相对来说不好做。同时要求中药采购员要提高自己的综合素质，加强对市场的了解和学习，提高沟通和应变能力，这样才能适应行业的变化，保持竞争力。
12. 医疗产品设计开发流程？
常见的医疗器械产品设计开发流程:
1.项目的确认与立项
通常，工业设计公司在接收到客户的医疗器械产品设计需求后，会下达项目任务书，正式立项，着手进行设计和开发工作。
2.医疗器械设计和开发的策划
立项后，根据具体的设计需求，组建相应的设计开发团队，建立设计和开发的程序，提出设想，这包含医疗设备的功能、外观、结构、材质、工艺、生产技术等多个方面的内容。
3.设计和开发的输入内容
在市场调研的基础上，根据需求提出产品的功能、性能和安全要求及风险管理要求，完善产品的预期用途，性能、功效，使用要求，对人员、设备、生产环境等要求，安全性和可靠性，适用材料，使用寿命等多个方面内容，经过详审、确认、批准后形成相应的文件。
4.设计和开发的输出
设计输出首先需要满足设计输入的内容，需要给出所需材料、组件、部件的技术要求出或接收准则，给出产品标准、产品图纸、部件清单、生产工艺、工艺过程、生产设备、样机、检验程序和方法、包装及包装标记等详细内容，并做好设计和开发的记录。
5.设计和开发的评审
设计和评审是为了确保设计和开发的结果的适宜性、有效性，是否达到规定的目标所进行的系统活动。其目的是评价设计和开发阶段的结果是否满足设计的要求，是否满足法律法规的要求，找出存在的问题，提出解决问题的措施，在早期避免产品的不合格。
6.设计和开发的验证
为确保医疗器械产品设计和开发的输出满足输入的要求，依据策划的安排对设计和开发进行验证。验证的方法内容包含：对设计的数据或要求采取不同的方法进行设计和验证；与类似设计进行比较；制作样机试验和演示；对样机进行自测；请第三方检测；对文件的评审等。
7.设计和开发的确认
为确保产品能够满足规定的适用要求或已知预期用途要求，应依据所策划的安排对医疗器械产品的设计和开发进行确认。这包含临床评价、模拟对比评价、性能评价等方面的内容。
此外，如有需要，还需进行设计更改和更改评审，需要明确提出更要的原因、要求、标准等，更改的内容也需要进行评审。
13. 医疗行业的文案策划具体是做什么的？
1、负责企业的年度宣传案的文字撰写。
2、负责企业的宣传资料的整理及撰写。
3、与媒体专员配合选择适合的媒体。
4、负责对外公关资料的撰写。
5、配合市场部门撰写年度报告及讲稿。
6、负责企业形象方面的策划案撰写。（还有很多医疗机构需要负责网站及对外刊物的整理及编辑）
14. 医疗健康服务有限公司可经营范围？
1、医疗科技专业领域内的技术咨询、技术转让、技术开发、技术培训，化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的研发、销售，一类医疗器械的销售，商务咨询（不得从事经纪），从事货物和技术的进出口业务。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
2、从事医药领域内的技术开发、技术转让，从事化工技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），仪器仪表，油墨，建筑材料销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
3、化学合成原料药及制剂、中药有效成分的提取物及制剂、生物工程药物的研究开发，自有技术转让，并提供相关技术咨询和服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
4、从事医疗领域内技术开发、技术咨询，化工原料及产品（除危险品）销售（涉及行政许可的凭许可证经营）。
5、生物医疗产品及检验技术的研发，及相关的技术咨询、技术服务，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
6、医疗科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
15. 医疗健康服务有限公司可经营范围？
1、医疗科技专业领域内的技术咨询、技术转让、技术开发、技术培训，化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的研发、销售，一类医疗器械的销售，商务咨询（不得从事经纪），从事货物和技术的进出口业务。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
2、从事医药领域内的技术开发、技术转让，从事化工技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），仪器仪表，油墨，建筑材料销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
3、化学合成原料药及制剂、中药有效成分的提取物及制剂、生物工程药物的研究开发，自有技术转让，并提供相关技术咨询和服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
4、从事医疗领域内技术开发、技术咨询，化工原料及产品（除危险品）销售（涉及行政许可的凭许可证经营）。
5、生物医疗产品及检验技术的研发，及相关的技术咨询、技术服务，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
6、医疗科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
16. 中药采购员好做么？
不好做。因为中药采购员需要了解大量中药药材的质量、市场价格和产地等信息，而且市场竞争激烈，价格波动大，采购员需要具有较强的市场分析和谈判能力，同时还需要保证采购的中药药材质量和安全，这对采购员的专业素质要求很高。此外，随着现代化流程的不断推进，中药行业也在逐渐工业化，有些药材的生产和销售已经和传统的中药材市场有所不同，采购员需要掌握这些新兴渠道的信息。因此，中药采购员岗位的要求比较高，相对来说不好做。同时要求中药采购员要提高自己的综合素质，加强对市场的了解和学习，提高沟通和应变能力，这样才能适应行业的变化，保持竞争力。
17. 本人想从事医疗行业，但是不知道从事哪方面？
我以前也是做医疗编辑的，后来做网络策划，现在转行做广告 你可以找一些专业的网络营销咨询机构，客户比较多，接触东西更广，这样对自己积累更有有利。
或者转化一个思维，做广告也行，最开始不能要求太高，可能比做网络医疗编辑的工资低，但是过渡总需要时间，从小公司做起，这样机会更多。大公司熬很多年可能才会给案子你做，小公司就好多了。个人建议，主要看你对什么感兴趣，也好权衡好，很多东西得到的同时也会失去一些。18. 医疗健康服务有限公司可经营范围？
1、医疗科技专业领域内的技术咨询、技术转让、技术开发、技术培训，化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的研发、销售，一类医疗器械的销售，商务咨询（不得从事经纪），从事货物和技术的进出口业务。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
2、从事医药领域内的技术开发、技术转让，从事化工技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），仪器仪表，油墨，建筑材料销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
3、化学合成原料药及制剂、中药有效成分的提取物及制剂、生物工程药物的研究开发，自有技术转让，并提供相关技术咨询和服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
4、从事医疗领域内技术开发、技术咨询，化工原料及产品（除危险品）销售（涉及行政许可的凭许可证经营）。
5、生物医疗产品及检验技术的研发，及相关的技术咨询、技术服务，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
6、医疗科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
19. 医疗设备公司注册流程及费用？
为大家整理的注册医疗器械公司流程及费用，希望可以帮到你:
一、注册公司的要求：
公司名称：准备五个左右的名称，选择其中一个通过率高的名字填写资料；
注册资金：我们可以按照自己的实际情况填写注册资金，注册资金代表着企业偿还债务的能力；
缴款制度：现在注册公司实行实缴制与认缴制，如果资金比较紧张的情况下可以选择实行认缴制，不需要将钱转入公户。
二、注册公司的材料如下所列：
1. 办公场地证明：租赁合同原件+房东身份证复印件；
2. 注册资料：注册公司申请书+名称核准申请书+新公司章程；
3. 身份证明：法人及财务监事的身份证复印件+全体股东身份证复印件。
三、注册公司的流程如下所列：
1. 前往工商局提交资料，如果资料无误的情况下一般是3个工作日内可领取新的执照及设立通知书原件；
2. 刻制印章（一套），一般刻制公章，财务章、发票章及私章；
3. 法人本人带上身份证原件前往银行开立基本账户；
4. 我们可在网上做税务登记及税务报道，核定税种，申请发票及开通社保账户等；
5. 领取增值税发票（专票和普票）；
6. 正常开业及做账报税
20. 医疗产品设计开发流程？
常见的医疗器械产品设计开发流程:
1.项目的确认与立项
通常，工业设计公司在接收到客户的医疗器械产品设计需求后，会下达项目任务书，正式立项，着手进行设计和开发工作。
2.医疗器械设计和开发的策划
立项后，根据具体的设计需求，组建相应的设计开发团队，建立设计和开发的程序，提出设想，这包含医疗设备的功能、外观、结构、材质、工艺、生产技术等多个方面的内容。
3.设计和开发的输入内容
在市场调研的基础上，根据需求提出产品的功能、性能和安全要求及风险管理要求，完善产品的预期用途，性能、功效，使用要求，对人员、设备、生产环境等要求，安全性和可靠性，适用材料，使用寿命等多个方面内容，经过详审、确认、批准后形成相应的文件。
4.设计和开发的输出
设计输出首先需要满足设计输入的内容，需要给出所需材料、组件、部件的技术要求出或接收准则，给出产品标准、产品图纸、部件清单、生产工艺、工艺过程、生产设备、样机、检验程序和方法、包装及包装标记等详细内容，并做好设计和开发的记录。
5.设计和开发的评审
设计和评审是为了确保设计和开发的结果的适宜性、有效性，是否达到规定的目标所进行的系统活动。其目的是评价设计和开发阶段的结果是否满足设计的要求，是否满足法律法规的要求，找出存在的问题，提出解决问题的措施，在早期避免产品的不合格。
6.设计和开发的验证
为确保医疗器械产品设计和开发的输出满足输入的要求，依据策划的安排对设计和开发进行验证。验证的方法内容包含：对设计的数据或要求采取不同的方法进行设计和验证；与类似设计进行比较；制作样机试验和演示；对样机进行自测；请第三方检测；对文件的评审等。
7.设计和开发的确认
为确保产品能够满足规定的适用要求或已知预期用途要求，应依据所策划的安排对医疗器械产品的设计和开发进行确认。这包含临床评价、模拟对比评价、性能评价等方面的内容。
此外，如有需要，还需进行设计更改和更改评审，需要明确提出更要的原因、要求、标准等，更改的内容也需要进行评审。
21. 中药采购员好做么？
不好做。因为中药采购员需要了解大量中药药材的质量、市场价格和产地等信息，而且市场竞争激烈，价格波动大，采购员需要具有较强的市场分析和谈判能力，同时还需要保证采购的中药药材质量和安全，这对采购员的专业素质要求很高。此外，随着现代化流程的不断推进，中药行业也在逐渐工业化，有些药材的生产和销售已经和传统的中药材市场有所不同，采购员需要掌握这些新兴渠道的信息。因此，中药采购员岗位的要求比较高，相对来说不好做。同时要求中药采购员要提高自己的综合素质，加强对市场的了解和学习，提高沟通和应变能力，这样才能适应行业的变化，保持竞争力。
22. 医疗设备公司注册流程及费用？
为大家整理的注册医疗器械公司流程及费用，希望可以帮到你:
一、注册公司的要求：
公司名称：准备五个左右的名称，选择其中一个通过率高的名字填写资料；
注册资金：我们可以按照自己的实际情况填写注册资金，注册资金代表着企业偿还债务的能力；
缴款制度：现在注册公司实行实缴制与认缴制，如果资金比较紧张的情况下可以选择实行认缴制，不需要将钱转入公户。
二、注册公司的材料如下所列：
1. 办公场地证明：租赁合同原件+房东身份证复印件；
2. 注册资料：注册公司申请书+名称核准申请书+新公司章程；
3. 身份证明：法人及财务监事的身份证复印件+全体股东身份证复印件。
三、注册公司的流程如下所列：
1. 前往工商局提交资料，如果资料无误的情况下一般是3个工作日内可领取新的执照及设立通知书原件；
2. 刻制印章（一套），一般刻制公章，财务章、发票章及私章；
3. 法人本人带上身份证原件前往银行开立基本账户；
4. 我们可在网上做税务登记及税务报道，核定税种，申请发票及开通社保账户等；
5. 领取增值税发票（专票和普票）；
6. 正常开业及做账报税
23. 医疗设备公司注册流程及费用？
为大家整理的注册医疗器械公司流程及费用，希望可以帮到你:
一、注册公司的要求：
公司名称：准备五个左右的名称，选择其中一个通过率高的名字填写资料；
注册资金：我们可以按照自己的实际情况填写注册资金，注册资金代表着企业偿还债务的能力；
缴款制度：现在注册公司实行实缴制与认缴制，如果资金比较紧张的情况下可以选择实行认缴制，不需要将钱转入公户。
二、注册公司的材料如下所列：
1. 办公场地证明：租赁合同原件+房东身份证复印件；
2. 注册资料：注册公司申请书+名称核准申请书+新公司章程；
3. 身份证明：法人及财务监事的身份证复印件+全体股东身份证复印件。
三、注册公司的流程如下所列：
1. 前往工商局提交资料，如果资料无误的情况下一般是3个工作日内可领取新的执照及设立通知书原件；
2. 刻制印章（一套），一般刻制公章，财务章、发票章及私章；
3. 法人本人带上身份证原件前往银行开立基本账户；
4. 我们可在网上做税务登记及税务报道，核定税种，申请发票及开通社保账户等；
5. 领取增值税发票（专票和普票）；
6. 正常开业及做账报税
24. 医疗设备公司注册流程及费用？
为大家整理的注册医疗器械公司流程及费用，希望可以帮到你:
一、注册公司的要求：
公司名称：准备五个左右的名称，选择其中一个通过率高的名字填写资料；
注册资金：我们可以按照自己的实际情况填写注册资金，注册资金代表着企业偿还债务的能力；
缴款制度：现在注册公司实行实缴制与认缴制，如果资金比较紧张的情况下可以选择实行认缴制，不需要将钱转入公户。
二、注册公司的材料如下所列：
1. 办公场地证明：租赁合同原件+房东身份证复印件；
2. 注册资料：注册公司申请书+名称核准申请书+新公司章程；
3. 身份证明：法人及财务监事的身份证复印件+全体股东身份证复印件。
三、注册公司的流程如下所列：
1. 前往工商局提交资料，如果资料无误的情况下一般是3个工作日内可领取新的执照及设立通知书原件；
2. 刻制印章（一套），一般刻制公章，财务章、发票章及私章；
3. 法人本人带上身份证原件前往银行开立基本账户；
4. 我们可在网上做税务登记及税务报道，核定税种，申请发票及开通社保账户等；
5. 领取增值税发票（专票和普票）；
6. 正常开业及做账报税
25. 中药采购员好做么？
不好做。因为中药采购员需要了解大量中药药材的质量、市场价格和产地等信息，而且市场竞争激烈，价格波动大，采购员需要具有较强的市场分析和谈判能力，同时还需要保证采购的中药药材质量和安全，这对采购员的专业素质要求很高。此外，随着现代化流程的不断推进，中药行业也在逐渐工业化，有些药材的生产和销售已经和传统的中药材市场有所不同，采购员需要掌握这些新兴渠道的信息。因此，中药采购员岗位的要求比较高，相对来说不好做。同时要求中药采购员要提高自己的综合素质，加强对市场的了解和学习，提高沟通和应变能力，这样才能适应行业的变化，保持竞争力。
26. 美容企业如何成功策划招商会？
招商会邀约难？
招商会成交难？
如何逆袭？
从每月亏损至13万
两天收现86·5万
伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!
否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。
开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?
这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。
相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。
究其原因，无非以下两点：
1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;
2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?
这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：
一、 战略高于一切：
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”
这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。
市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。
不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。
那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。
最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。
二、 营销深处是文化：
名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。
策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。
在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。
三、 鲍鱼法则：
所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。
鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。
只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。
策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。
一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。
有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?
又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。
四、 新“木桶”理论：
传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益
就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析：
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。
六、 成功源于创新：
克隆的价值是有限的。
美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。
太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?
需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。
可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。
美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。
七、策划人要参与执行：
关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。
没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。
执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。
一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划
执行力打造
27. 医疗健康服务有限公司可经营范围？
1、医疗科技专业领域内的技术咨询、技术转让、技术开发、技术培训，化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的研发、销售，一类医疗器械的销售，商务咨询（不得从事经纪），从事货物和技术的进出口业务。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
2、从事医药领域内的技术开发、技术转让，从事化工技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），仪器仪表，油墨，建筑材料销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
3、化学合成原料药及制剂、中药有效成分的提取物及制剂、生物工程药物的研究开发，自有技术转让，并提供相关技术咨询和服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
4、从事医疗领域内技术开发、技术咨询，化工原料及产品（除危险品）销售（涉及行政许可的凭许可证经营）。
5、生物医疗产品及检验技术的研发，及相关的技术咨询、技术服务，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
6、医疗科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售。（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）
28. 美容企业如何成功策划招商会？
招商会邀约难？
招商会成交难？
如何逆袭？
从每月亏损至13万
两天收现86·5万
伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!
否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。
开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?
这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。
相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。
究其原因，无非以下两点：
1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;
2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?
这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：
一、 战略高于一切：
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”
这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。
市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。
不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。
那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。
最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。
二、 营销深处是文化：
名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。
策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。
在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。
三、 鲍鱼法则：
所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。
鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。
只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。
策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。
一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。
有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?
又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。
四、 新“木桶”理论：
传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益
就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。
五、 全面的梳理分析：
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。
六、 成功源于创新：
克隆的价值是有限的。
美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。
太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?
需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。
可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。
美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。
七、策划人要参与执行：
关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。
没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。
执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。
一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划
执行力打造
