券商和公募基金做机构销售有什么区别？
一、券商和公募基金做机构销售有什么区别？
答案是非常难。
虽然说机构销售也需要懂二级市场的一些方面，专业度也不能差。需要对资本市场比较了解，能看研究报告更佳，可以给客户讲清楚对后市的看法的、公司研究实力、基金经理投资风格、以往业绩等等。很多时候要拿下客户，可能还得带着研究员或基金经理对外做小范围的路演等。
总体来说，机构销售对，个人的专业素质和接触面广度都还不错，在积累一定程度的客户情况下，完全可以再转型到其他类型的业务去，比如说资管机构的业务岗位、其他金融机构的销售岗位等等，像转去做投行股票和债券销售的也有（投行销售）。总体出路还行，至少会比零售条线（渠道销售）有选择得多。
但是，公募基金是分工最细的金融机构之一，而投研岗位又是公募中要求最高的岗位，不仅对能力，对学历也卡得很严。
其实做个不恰当的比喻，如果行研部门是精细化的厨师，机构销售做的是服务员，你觉得服务员转行做厨师会非常容易吗？毕竟你每天做的活只不过是在端盘子。
看似你们在一个公司，你们每天做的事情都很不一样。
整体上，机构销售还是不错的岗位，做的好的话出路不错，待遇发展空间也挺好。研究员门槛会更高，但真未必一定发展前景更好。就从公募的大boss看看，你看市场出身的领导多，还是投研出身的多。往往在公募分管市场的领导权力也都非常大。
只不过确实需要靠自己闯出来，研究员相对要求高，路径明晰，地位也比较高。同在公募里面，研究员对外代表的是买方，对外投资的，销售代表的是卖方，要对外找钱。当然，研究员压力也是很大的，要推出牛票，要做很多的功课，推了票跌了心理压力也很大。销售更多是具体的数字指标压力。
当然，当年也见过做得不错的机构销售，转行做了FOF/资产配置的研究员。如果一定想做行研，都是销售的话，其实做卖方（券商研究所）的机构销售会更容易些，因为券商研究所的机构销售转研究员的案例倒是不少。（具体了解他们之间的工作分工就知道了，但也不容易）。转了卖方研究员，再找机会进入买方。是有点折腾哈。
其实真的没必要特别纠结于行研的情节，行行出状元。
每一行都不容易，选择适合自己的最好。
二、债券可以通过什么途径购买？
债券可以通过在银行柜面购买国债、在证券市场购买可转债及短期债券、也可以间接通过购买债券基金来持有。下面将从如何购买及个人购买的建议着手，理顺债券的购买环节。
（一）国债的购买
储蓄国债的购买目前主要渠道为各承销团成员处购买，此处的各承销团成员以银行为主，业务办理渠道有银行营业网点柜台、网上银行两种。目前，国有大行的代销额度比例较大，主要在工行、建行、邮政、农行等，这其中工行与邮储可以通过网上银行购买。购买的时间各家不一，但是一般不早于 8:30，不晚于 16:30。
（二）可转债及短期债券的购买
可转债分为一级市场申购和二级市场购买，什么意思呢？一级市场就是首次发行，这和股票的申购是一样的流程，上市公司会发布公告，你只需要在证券公司的app上点新债申购。新债的申购大概率都是收益不错的，但是你取决于你的申购额度，但是破发也不是不可能。还有一种是短期的债券产品，比如3天、7天等期限，你在股票市场周末的时候就可以买这种，你只要在证券公司的app里选债券该栏，即会显示所有品种供你挑选。一来在股市里的闲钱赚点收益，二来也减少闲钱的沉没成本。
二级市场购买就是债券已经上市流通了，你买别人的二手债券，获取价差收益，这个有一定的风险，就和买股票类似。
（三）购买债券基金
你也可以通过持有债券基金来间接持有债券，债券基金主要的资金投资于债券市场，少部分投资于货币型产品，省去了挑选的烦恼。
总而言之，债券分为多个品种，总体风险相较于股票低，可以通过多种渠道和多种方式去购买。
声明：以上内容仅供投资者参考，不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策。市场有风险，投资需谨慎。
三、购买基金的渠道有哪些？
已经知道了基金是什么，可是面对上百种的基金，我们应该去哪里购买呢？我们先根据基金的类型把它们分成3大类，分别是货币基金，债券基金和股票基金，之所以这样分类原因很简单，就是希望知道我们自己的钱被拿去干什么用了，只有弄清楚自己的钱被投资在哪些方面， 才能知道自己这个投资的风险和预期年化收益究竟是高是低？
一.银行购买：
a，带上身份证去拥有基金代销资格的银行开一个存折或借记卡，并开立基金账户，在开户之后，只要按照销售机构规定的方式准备好购买基金的资金，且填写和提交《申购申请表》，就可以在柜台上买该银行代销的开放式基金了。同样，只要到销售网点填写并提交《赎回申请表》，便能卖出基金。通常在提出买入或卖出申请的两天后，你就可以到销售网点打印确认单，或通过基金管理公司的客户服务电话查询基金买卖的确认情况。赎回资金划到客户指定的银行存款账户，货基赎回到帐一般为T+2日，股基一般为T+4或T+5日. b，也可以在开立基金账户后在柜台签约网上银行，通过该银行网站购买该银行代销的金基。柜台和该银行网站购买手续费二.基金公司网上直销购买：在银行开立银行卡后，在该银行网上开通网上银行，然后再到要买基金的基金公司网站开立基金帐户，在基金公司网站直销购买基金。网上开户操作方法按基金公司网站所示操作步骤去做即可，开户后就可以直销购买该基金公司的基金。多用兴业、广发、农业、建行卡可以优惠三.证券公司购买：
a， 带着银行卡和身份证，到证券公司营业部开个基金账户，可以在证券公司营业部买证券公司代销的基金。手续费 b ，在证券公司开立股东账户购买：证券股东账户可以买的基金较少，主要购买封闭式基金，ETF，LOF基金以及上交所进入上证基金通平台的基金。
银行卡网上买基金有二个概念：
1，是银行的网上银行[网银]买，网上银行买基金和银行柜台是一样的属代销，申购费一般是很多银行开展优惠促销活动，有打折，一般打折。
2，是基金公司网上购买，基金公司网上购买属直销，申购费率一般是折，最便宜的。 网上银行很多没开通基金转换业务，很不方便，有的虽开通转换，但转换没有优惠，如货基直接转为股基却要收基金公司网上直销和银行网银买基金各有优点：
1，基金公司网上直销费率有优，一般四折优惠。银行网银买基金要交行、兴业银行有部份优惠，但不是全部。转换没有优惠，货基直接转为股基却要收所有基金公司都可以进行基金转换[除东吴外]，很方便。且基金转换费率有优惠，如股基转股基只要当天可一次完成转换。银行网银开通基金转换的很少，如股基转股基需赎回再申购，费用2%，赎回5-7天才能完成。
3，基金公司网上直销只能买该公司发行的基金，买几个不同基金公司发行的基金需到几个公司去买，较不方便，银行网银代销各基金公司发行的基金，可买到该行有代销的基金，但该行没有代销的也不能买到。 如何在基金公司网上开户买基金 网上直销买基金支持兴业卡、农行卡，建行卡， 广发卡、浦发卡较多 兴业卡可选择的基金公司及基金品种最多，只是每笔交易收2-8元的转账费。
农行卡，建行卡， 广发卡没有任何费用，可买的基金公司，基金品种相对较少。
1， 带上你的身份证去以上银行营业网点办好借记卡，把买基金的资金存入你的账户，最好不要开通网银转帐功能，以保障资金安全，登录你持卡相应的银行网站，开通网上银行银联通业务。兴业卡比较简单不要其他手续，农行金穗卡要申请电子支付卡，建行卡必须在建行柜台签约，成为签约客户，才能进行网上直销购买基金。开通网银后，就可以上你要买基金的基金公司网站开户买基金了。
2，登录你要买并支持你银行卡的基金公司网站： 点？网上交易？进入页面后：
第一步：点击“开通网上交易”，进入开通网上交易首页；
第二步：选择您资金付款方式中相应的银行卡付款方式，点击“我要开通”。
第三步：选择您所属的客户类型是新客户或代销客户：，并点击“确定”。
第四步：仔细阅读《基金公司网上交易委托服务协议》，如无异议，请选择“我同意”。
第五步：若您是新客户：请准确、完整地填写个人信息，并设置网上基金交易密码，点击“确定”。 若您是代销客户：请输入相应的卡号、姓名、证件类型、证件号码和交易密码。如资料填写无误，在预览页面点击“确定”。提交成功后，系统将提示您“开通网上交易的申请已被成功受理”。
进行购上基金交易：
用基金账号或身份证号码、和开户设立的交易密码登录交易页面：选择点击认购/申购。选择要买的基金，填好要申购的金额，点击“确定”如填写申购的金额无误，在预览页面点击“确定”网页转到银行支付页面，填写好银行卡密码，点击“确定”，支付成功即交易成功。操作完成后，查询自己的银行帐户，钱被扣了，就是交易成了。
1、券商代销——免开户麻烦
投资者如果有股票账户，可通过在证券公司的证券交易账户和资金账户进行基金投资，这里的品种多，尤其大型券商银河、华夏、国泰等证券公司几乎代销所有品种的基金，像个“基金超市”，无须另外开设专门账户。
2、银行柜台交易——适合寻求稳定的保守型投资者
如果说证券公司是一个大的基金超市，那么银行就是一个小的基金超市。各大银行都会代理发行多种基金产品，它们依托散户客源广泛和网点众多的优势，成为了大众购买基金的一大中心。但在银行购买基金无法享受到费率的优惠和方便快捷的数据查询服务，更适合寻求稳定的保守型投资者。
3、基金网上交易——费率低，方便，快捷
基金公司网上直销费率优惠，多数申购费可以打4折，且24小时可操作，还可进行基金转换。
扩展资料：
如何开通银行卡基金业务进行交易？
首先需要携带身份证件到基金公司所要求的银行申请银行卡。大多数开通网上基金交易的基金公司会有使用指定银行的银行卡账号开户和使用兴业银行银行卡的银联通业务开户两种支付方式。使用基金公司指定银行的银行卡交易认/申购基金，无须支付转账费用，但通过兴业银行卡认/申购基金则需要支付一定的转账费用。
在开卡建立账户之后需要开通此账户的转账业务功能，只有此功能开通之后才可以进行所有的网上资金转账。如果您原来办有相关银行的银行卡，可以直接到该银行柜台开通转账业务(转账金额小于等于5000元每笔2元；5000元至50000元每笔3元；5万元以上至10万元每笔5元；10万元以上每笔8元)。
