新能源32960协议(B端产品如何保持竞争力？)
1. B端产品如何保持竞争力？
建设以服务核心的新战略
由基础以生产研发或制造的常规方式中衍生出以服务为核心的新战略。从服务角度重新审视所有业务，才能维持收益，获得新增长。通过一系列企业内外管理创新的办法，提升“服务”在全周期产品路线图中的比重。
目前快递公司能够提供的快递查询功能，仅仅是能够满足基础性位置和时间信息。B端快递服务企业，如果能够对一些高附加值物品提供更精确信息，会促进企业品牌升值。国内某快递企业，为生鲜和高价值物品（合同、贵重物品等）通过硬件手段建立全程跟踪定位系统。通过该系统客户可以查询到物品的实时信息。生鲜类物品可以查询到从发货到收货全程的位置、时间、温度变化等信息。这项以提升服务价值的系统，提升了业务灵活性，用户从订单到最终送达过程可以参与流程控制。企业也通过这种方式，建立良性循环，由数据分析可以知道在路上的温度变化以及订单主要消耗时间，可以优化配送站点和配送路线，提升整体企业竞争力。
电力相关仪器仪表的研制生产企业，不仅仅为行业客户提供产品本身，也提供一系列售后服务，甚至是完整解决方案。某知名仪表公司，为了能让客户测量更加精准，有足够的测试流程对电力复杂系统排查问题。该公司不仅售卖产品，还通过产品出具一些列视频教程。客户通过视频教程可以非常直观了解到产品怎样使用，怎样解决测试问题。同时该公司经常性组织学术沙龙，基于目前行业内出现的新问题，如何通过公司产品去定位分析故障点，可以采用哪些手段去解决问题。由这些一系列举措，该公司从几年前名不见经传，到后来发展为业内首屈一指的仪表厂家。
实现建立服务为核心的新战略，要充分了解客户，对行业的趋势动向洞若观火。重新定位企业的核心价值，提出企业新的建设目标。
提升消费体验
通过与客户的深度合作，为客户创造更加满意的消费体验。B端硬件产品很多都是来源于客户定制化需求。在满足客户基本要求的前提下，可为客户创造更多。
新能源汽车厂商需要按照国家相关要求内置符合GB32960标准的数据采集终端。很多新能源汽车厂与第三方企业合作定制开发该终端。第三方企业，不仅根据主车厂的技术规范要求提供整套技术方案，还针对目前主流技术演进方式和新能源汽车体验提升提出新建议。联合设计开发的终端，不仅仅满足了国家政策要求，还加强了汽车本身的功能要素，提升车型竞争力优势。由这种提升企业定制消费体验方式，更加稳固了合作关系。
优化产品管理方式，将定制化管理和标准化管理结合起来。这要求B端硬件企业从整个产品管理模式上全面考虑。在企业内部端建立统一标准化服务，对所有的服务内容集中统一管理。相关部门建立标准产品模块，适应快速搭建差异化服务。企业客户前端可对客户提供定制化服务，满足客户定制化要求。这种方式要将过去产品线各自为政的状态，优化为共享功能库模式，可采用现有模块经由一部分定制内容，快速为客户提供差异服务。
全产业链合作进化
促进客户、供应商、第三方合作伙伴间的分工合作，深化服务体验、推动效益增长，为客户提供更加多样化选择。B端硬件产品企业会需要联合下游供应商和第三方合作伙伴，为上游客户提供更加针对性的产品策略，满足客户成本、个性化、性能选择之间平衡关系。
硬件设计中往往会涉及到各种模块的定制。如4G通信模块。B端硬件产品提供商，为了能够满足诸如共享单车这类低功耗、长期网络在线、提供北斗定位的产品，需要与通信模块供应商共同制定产品解决方案。设计符合共享单车企业成本优化、通信能力、定位能力的硬件产品。B端硬件产品厂商与模块供应商一起共同完成产品设计，实现业务共赢。由这种方式B端硬件产品厂商能够获得更有成本优势、更加性能体验、更多备货空间的优势。
在整个B端产业链中，涉及到非常多隐性知识，这些隐性知识构成了进入壁垒。大量与客户相关的信息都是隐含在合作过程当中，需要从不断合作合作经验中获得这部分知识。总结和提炼这些信息会需要花费大量时间和精力。要充分发挥全产业链合作优化的功效，对上下游的隐性信息有效管理，巩固企业护城河。
创建新的商业模式
商业模式的价值无可否认，但是随着市场竞争格局的变化，原有的商业模式也许会导致企业很难根据新的形势发展做出相应调整。可以通过商业模式图谱重新审视目前企业面临的选择，或者通过分析其他成功企业的商业模式改变当前状态。
早期提供给运营车辆的监控终端，都是通过直接销售产品获取利润。后来B端硬件产品提供商改变了商业模式策略。将一次销售的方式变更为已租代售，或者承包监控终端广告运营权的方式免费提供。在监控系统上，与第三方保险公司签订相关合作协议，可对保险公司开放监控系统的大数据，从数据分析查询获得利润。由这种方式不仅仅只是单一出售硬件产品本身，由提供额外服务，获取报酬。
通过以上手段可以提升B端硬件产品在行业内的竞争力优势。这个调整过程需要改善组织，不断提升“服务比重”，拓展企业护城河。
2. B端产品如何保持竞争力？
建设以服务核心的新战略
由基础以生产研发或制造的常规方式中衍生出以服务为核心的新战略。从服务角度重新审视所有业务，才能维持收益，获得新增长。通过一系列企业内外管理创新的办法，提升“服务”在全周期产品路线图中的比重。
目前快递公司能够提供的快递查询功能，仅仅是能够满足基础性位置和时间信息。B端快递服务企业，如果能够对一些高附加值物品提供更精确信息，会促进企业品牌升值。国内某快递企业，为生鲜和高价值物品（合同、贵重物品等）通过硬件手段建立全程跟踪定位系统。通过该系统客户可以查询到物品的实时信息。生鲜类物品可以查询到从发货到收货全程的位置、时间、温度变化等信息。这项以提升服务价值的系统，提升了业务灵活性，用户从订单到最终送达过程可以参与流程控制。企业也通过这种方式，建立良性循环，由数据分析可以知道在路上的温度变化以及订单主要消耗时间，可以优化配送站点和配送路线，提升整体企业竞争力。
电力相关仪器仪表的研制生产企业，不仅仅为行业客户提供产品本身，也提供一系列售后服务，甚至是完整解决方案。某知名仪表公司，为了能让客户测量更加精准，有足够的测试流程对电力复杂系统排查问题。该公司不仅售卖产品，还通过产品出具一些列视频教程。客户通过视频教程可以非常直观了解到产品怎样使用，怎样解决测试问题。同时该公司经常性组织学术沙龙，基于目前行业内出现的新问题，如何通过公司产品去定位分析故障点，可以采用哪些手段去解决问题。由这些一系列举措，该公司从几年前名不见经传，到后来发展为业内首屈一指的仪表厂家。
实现建立服务为核心的新战略，要充分了解客户，对行业的趋势动向洞若观火。重新定位企业的核心价值，提出企业新的建设目标。
提升消费体验
通过与客户的深度合作，为客户创造更加满意的消费体验。B端硬件产品很多都是来源于客户定制化需求。在满足客户基本要求的前提下，可为客户创造更多。
新能源汽车厂商需要按照国家相关要求内置符合GB32960标准的数据采集终端。很多新能源汽车厂与第三方企业合作定制开发该终端。第三方企业，不仅根据主车厂的技术规范要求提供整套技术方案，还针对目前主流技术演进方式和新能源汽车体验提升提出新建议。联合设计开发的终端，不仅仅满足了国家政策要求，还加强了汽车本身的功能要素，提升车型竞争力优势。由这种提升企业定制消费体验方式，更加稳固了合作关系。
优化产品管理方式，将定制化管理和标准化管理结合起来。这要求B端硬件企业从整个产品管理模式上全面考虑。在企业内部端建立统一标准化服务，对所有的服务内容集中统一管理。相关部门建立标准产品模块，适应快速搭建差异化服务。企业客户前端可对客户提供定制化服务，满足客户定制化要求。这种方式要将过去产品线各自为政的状态，优化为共享功能库模式，可采用现有模块经由一部分定制内容，快速为客户提供差异服务。
全产业链合作进化
促进客户、供应商、第三方合作伙伴间的分工合作，深化服务体验、推动效益增长，为客户提供更加多样化选择。B端硬件产品企业会需要联合下游供应商和第三方合作伙伴，为上游客户提供更加针对性的产品策略，满足客户成本、个性化、性能选择之间平衡关系。
硬件设计中往往会涉及到各种模块的定制。如4G通信模块。B端硬件产品提供商，为了能够满足诸如共享单车这类低功耗、长期网络在线、提供北斗定位的产品，需要与通信模块供应商共同制定产品解决方案。设计符合共享单车企业成本优化、通信能力、定位能力的硬件产品。B端硬件产品厂商与模块供应商一起共同完成产品设计，实现业务共赢。由这种方式B端硬件产品厂商能够获得更有成本优势、更加性能体验、更多备货空间的优势。
在整个B端产业链中，涉及到非常多隐性知识，这些隐性知识构成了进入壁垒。大量与客户相关的信息都是隐含在合作过程当中，需要从不断合作合作经验中获得这部分知识。总结和提炼这些信息会需要花费大量时间和精力。要充分发挥全产业链合作优化的功效，对上下游的隐性信息有效管理，巩固企业护城河。
创建新的商业模式
商业模式的价值无可否认，但是随着市场竞争格局的变化，原有的商业模式也许会导致企业很难根据新的形势发展做出相应调整。可以通过商业模式图谱重新审视目前企业面临的选择，或者通过分析其他成功企业的商业模式改变当前状态。
早期提供给运营车辆的监控终端，都是通过直接销售产品获取利润。后来B端硬件产品提供商改变了商业模式策略。将一次销售的方式变更为已租代售，或者承包监控终端广告运营权的方式免费提供。在监控系统上，与第三方保险公司签订相关合作协议，可对保险公司开放监控系统的大数据，从数据分析查询获得利润。由这种方式不仅仅只是单一出售硬件产品本身，由提供额外服务，获取报酬。
通过以上手段可以提升B端硬件产品在行业内的竞争力优势。这个调整过程需要改善组织，不断提升“服务比重”，拓展企业护城河。
3. B端产品如何保持竞争力？
建设以服务核心的新战略
由基础以生产研发或制造的常规方式中衍生出以服务为核心的新战略。从服务角度重新审视所有业务，才能维持收益，获得新增长。通过一系列企业内外管理创新的办法，提升“服务”在全周期产品路线图中的比重。
目前快递公司能够提供的快递查询功能，仅仅是能够满足基础性位置和时间信息。B端快递服务企业，如果能够对一些高附加值物品提供更精确信息，会促进企业品牌升值。国内某快递企业，为生鲜和高价值物品（合同、贵重物品等）通过硬件手段建立全程跟踪定位系统。通过该系统客户可以查询到物品的实时信息。生鲜类物品可以查询到从发货到收货全程的位置、时间、温度变化等信息。这项以提升服务价值的系统，提升了业务灵活性，用户从订单到最终送达过程可以参与流程控制。企业也通过这种方式，建立良性循环，由数据分析可以知道在路上的温度变化以及订单主要消耗时间，可以优化配送站点和配送路线，提升整体企业竞争力。
电力相关仪器仪表的研制生产企业，不仅仅为行业客户提供产品本身，也提供一系列售后服务，甚至是完整解决方案。某知名仪表公司，为了能让客户测量更加精准，有足够的测试流程对电力复杂系统排查问题。该公司不仅售卖产品，还通过产品出具一些列视频教程。客户通过视频教程可以非常直观了解到产品怎样使用，怎样解决测试问题。同时该公司经常性组织学术沙龙，基于目前行业内出现的新问题，如何通过公司产品去定位分析故障点，可以采用哪些手段去解决问题。由这些一系列举措，该公司从几年前名不见经传，到后来发展为业内首屈一指的仪表厂家。
实现建立服务为核心的新战略，要充分了解客户，对行业的趋势动向洞若观火。重新定位企业的核心价值，提出企业新的建设目标。
提升消费体验
通过与客户的深度合作，为客户创造更加满意的消费体验。B端硬件产品很多都是来源于客户定制化需求。在满足客户基本要求的前提下，可为客户创造更多。
新能源汽车厂商需要按照国家相关要求内置符合GB32960标准的数据采集终端。很多新能源汽车厂与第三方企业合作定制开发该终端。第三方企业，不仅根据主车厂的技术规范要求提供整套技术方案，还针对目前主流技术演进方式和新能源汽车体验提升提出新建议。联合设计开发的终端，不仅仅满足了国家政策要求，还加强了汽车本身的功能要素，提升车型竞争力优势。由这种提升企业定制消费体验方式，更加稳固了合作关系。
优化产品管理方式，将定制化管理和标准化管理结合起来。这要求B端硬件企业从整个产品管理模式上全面考虑。在企业内部端建立统一标准化服务，对所有的服务内容集中统一管理。相关部门建立标准产品模块，适应快速搭建差异化服务。企业客户前端可对客户提供定制化服务，满足客户定制化要求。这种方式要将过去产品线各自为政的状态，优化为共享功能库模式，可采用现有模块经由一部分定制内容，快速为客户提供差异服务。
全产业链合作进化
促进客户、供应商、第三方合作伙伴间的分工合作，深化服务体验、推动效益增长，为客户提供更加多样化选择。B端硬件产品企业会需要联合下游供应商和第三方合作伙伴，为上游客户提供更加针对性的产品策略，满足客户成本、个性化、性能选择之间平衡关系。
硬件设计中往往会涉及到各种模块的定制。如4G通信模块。B端硬件产品提供商，为了能够满足诸如共享单车这类低功耗、长期网络在线、提供北斗定位的产品，需要与通信模块供应商共同制定产品解决方案。设计符合共享单车企业成本优化、通信能力、定位能力的硬件产品。B端硬件产品厂商与模块供应商一起共同完成产品设计，实现业务共赢。由这种方式B端硬件产品厂商能够获得更有成本优势、更加性能体验、更多备货空间的优势。
在整个B端产业链中，涉及到非常多隐性知识，这些隐性知识构成了进入壁垒。大量与客户相关的信息都是隐含在合作过程当中，需要从不断合作合作经验中获得这部分知识。总结和提炼这些信息会需要花费大量时间和精力。要充分发挥全产业链合作优化的功效，对上下游的隐性信息有效管理，巩固企业护城河。
创建新的商业模式
商业模式的价值无可否认，但是随着市场竞争格局的变化，原有的商业模式也许会导致企业很难根据新的形势发展做出相应调整。可以通过商业模式图谱重新审视目前企业面临的选择，或者通过分析其他成功企业的商业模式改变当前状态。
早期提供给运营车辆的监控终端，都是通过直接销售产品获取利润。后来B端硬件产品提供商改变了商业模式策略。将一次销售的方式变更为已租代售，或者承包监控终端广告运营权的方式免费提供。在监控系统上，与第三方保险公司签订相关合作协议，可对保险公司开放监控系统的大数据，从数据分析查询获得利润。由这种方式不仅仅只是单一出售硬件产品本身，由提供额外服务，获取报酬。
通过以上手段可以提升B端硬件产品在行业内的竞争力优势。这个调整过程需要改善组织，不断提升“服务比重”，拓展企业护城河。
4. B端产品如何保持竞争力？
建设以服务核心的新战略
由基础以生产研发或制造的常规方式中衍生出以服务为核心的新战略。从服务角度重新审视所有业务，才能维持收益，获得新增长。通过一系列企业内外管理创新的办法，提升“服务”在全周期产品路线图中的比重。
目前快递公司能够提供的快递查询功能，仅仅是能够满足基础性位置和时间信息。B端快递服务企业，如果能够对一些高附加值物品提供更精确信息，会促进企业品牌升值。国内某快递企业，为生鲜和高价值物品（合同、贵重物品等）通过硬件手段建立全程跟踪定位系统。通过该系统客户可以查询到物品的实时信息。生鲜类物品可以查询到从发货到收货全程的位置、时间、温度变化等信息。这项以提升服务价值的系统，提升了业务灵活性，用户从订单到最终送达过程可以参与流程控制。企业也通过这种方式，建立良性循环，由数据分析可以知道在路上的温度变化以及订单主要消耗时间，可以优化配送站点和配送路线，提升整体企业竞争力。
电力相关仪器仪表的研制生产企业，不仅仅为行业客户提供产品本身，也提供一系列售后服务，甚至是完整解决方案。某知名仪表公司，为了能让客户测量更加精准，有足够的测试流程对电力复杂系统排查问题。该公司不仅售卖产品，还通过产品出具一些列视频教程。客户通过视频教程可以非常直观了解到产品怎样使用，怎样解决测试问题。同时该公司经常性组织学术沙龙，基于目前行业内出现的新问题，如何通过公司产品去定位分析故障点，可以采用哪些手段去解决问题。由这些一系列举措，该公司从几年前名不见经传，到后来发展为业内首屈一指的仪表厂家。
实现建立服务为核心的新战略，要充分了解客户，对行业的趋势动向洞若观火。重新定位企业的核心价值，提出企业新的建设目标。
提升消费体验
通过与客户的深度合作，为客户创造更加满意的消费体验。B端硬件产品很多都是来源于客户定制化需求。在满足客户基本要求的前提下，可为客户创造更多。
新能源汽车厂商需要按照国家相关要求内置符合GB32960标准的数据采集终端。很多新能源汽车厂与第三方企业合作定制开发该终端。第三方企业，不仅根据主车厂的技术规范要求提供整套技术方案，还针对目前主流技术演进方式和新能源汽车体验提升提出新建议。联合设计开发的终端，不仅仅满足了国家政策要求，还加强了汽车本身的功能要素，提升车型竞争力优势。由这种提升企业定制消费体验方式，更加稳固了合作关系。
优化产品管理方式，将定制化管理和标准化管理结合起来。这要求B端硬件企业从整个产品管理模式上全面考虑。在企业内部端建立统一标准化服务，对所有的服务内容集中统一管理。相关部门建立标准产品模块，适应快速搭建差异化服务。企业客户前端可对客户提供定制化服务，满足客户定制化要求。这种方式要将过去产品线各自为政的状态，优化为共享功能库模式，可采用现有模块经由一部分定制内容，快速为客户提供差异服务。
全产业链合作进化
促进客户、供应商、第三方合作伙伴间的分工合作，深化服务体验、推动效益增长，为客户提供更加多样化选择。B端硬件产品企业会需要联合下游供应商和第三方合作伙伴，为上游客户提供更加针对性的产品策略，满足客户成本、个性化、性能选择之间平衡关系。
硬件设计中往往会涉及到各种模块的定制。如4G通信模块。B端硬件产品提供商，为了能够满足诸如共享单车这类低功耗、长期网络在线、提供北斗定位的产品，需要与通信模块供应商共同制定产品解决方案。设计符合共享单车企业成本优化、通信能力、定位能力的硬件产品。B端硬件产品厂商与模块供应商一起共同完成产品设计，实现业务共赢。由这种方式B端硬件产品厂商能够获得更有成本优势、更加性能体验、更多备货空间的优势。
在整个B端产业链中，涉及到非常多隐性知识，这些隐性知识构成了进入壁垒。大量与客户相关的信息都是隐含在合作过程当中，需要从不断合作合作经验中获得这部分知识。总结和提炼这些信息会需要花费大量时间和精力。要充分发挥全产业链合作优化的功效，对上下游的隐性信息有效管理，巩固企业护城河。
创建新的商业模式
商业模式的价值无可否认，但是随着市场竞争格局的变化，原有的商业模式也许会导致企业很难根据新的形势发展做出相应调整。可以通过商业模式图谱重新审视目前企业面临的选择，或者通过分析其他成功企业的商业模式改变当前状态。
早期提供给运营车辆的监控终端，都是通过直接销售产品获取利润。后来B端硬件产品提供商改变了商业模式策略。将一次销售的方式变更为已租代售，或者承包监控终端广告运营权的方式免费提供。在监控系统上，与第三方保险公司签订相关合作协议，可对保险公司开放监控系统的大数据，从数据分析查询获得利润。由这种方式不仅仅只是单一出售硬件产品本身，由提供额外服务，获取报酬。
通过以上手段可以提升B端硬件产品在行业内的竞争力优势。这个调整过程需要改善组织，不断提升“服务比重”，拓展企业护城河。
