产业竞争分析(分析行业竞争环境要用到的理论？)

编辑：gengxing 2023-04-27 00:40:17 来源：

1. 分析行业竞争环境要用到的理论？五力分析模型是迈克尔波特提出的一套关于行业竞争的影响因素的理论。用于竞争战略的分析，可以有效地分析竞争环境。五力分别是，供应商的

1. 分析行业竞争环境要用到的理论？

五力分析模型是迈克尔波特提出的一套关于行业竞争的影响因素的理论。用于竞争战略的分析，可以有效地分析竞争环境。五力分别是，供应商的讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，行业内竞争者现在的竞争能力。6yx中亿财经网财经门户

2. 行业市场分析是什么？

行业市场分析的主要分析要点包括如下内容：6yx中亿财经网财经门户

1、整体行业分析6yx中亿财经网财经门户

（1）、宏观环境分析6yx中亿财经网财经门户

自然环境——-自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加，环保立法加强；6yx中亿财经网财经门户

经济环境——-消费者收入水平、消费倾向、消费结构；6yx中亿财经网财经门户

人口环境——-人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业；6yx中亿财经网财经门户

社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征；6yx中亿财经网财经门户

科学技术环境——-平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现；6yx中亿财经网财经门户

政治法律环境——-法律及政策法规、法律的地位、政策导向；6yx中亿财经网财经门户

（2）、行业数据：市场规模、市场增长态势、市场占有率6yx中亿财经网财经门户

市场规模：不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；6yx中亿财经网财经门户

增长率：这一块要说明一下平均增长率和复合增长率，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率就是按几何级数增长，以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数，依此类推。（算法：譬如一个行业第一年的增长率为5％，第二年的增长率为6％，第三年为7％，年均增长率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，复合增长率＝三次根号下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；6yx中亿财经网财经门户

市场占有率：一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。6yx中亿财经网财经门户

行业基础竞争态势：6yx中亿财经网财经门户

行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何6yx中亿财经网财经门户

行业其他传统企业怎么做6yx中亿财经网财经门户

是否有创业团队在该领域做的不错6yx中亿财经网财经门户

国外该领域的发展情况6yx中亿财经网财经门户

有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等6yx中亿财经网财经门户

行业壁垒与进入门槛6yx中亿财经网财经门户

（3）、行业产业链和价值链6yx中亿财经网财经门户

产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游就可以。6yx中亿财经网财经门户

价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。6yx中亿财经网财经门户

（4）、行业生命周期6yx中亿财经网财经门户

行业生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期，具体每一个期代表什么意思？当然企业在不同期间也需要实行新的策略。6yx中亿财经网财经门户

启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播6yx中亿财经网财经门户

成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营6yx中亿财经网财经门户

成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设6yx中亿财经网财经门户

衰退期：解决产品转型和创新的问题6yx中亿财经网财经门户

2、细分市场分析6yx中亿财经网财经门户

两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场6yx中亿财经网财经门户

真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。6yx中亿财经网财经门户

每个行业细分领域都要按照行业数据中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。6yx中亿财经网财经门户

3、用户研究6yx中亿财经网财经门户

目标用户是谁6yx中亿财经网财经门户

目标用户群体特质6yx中亿财经网财经门户

用户使用场景中有哪些需求6yx中亿财经网财经门户

场景中的问题、痛点与不爽6yx中亿财经网财经门户

针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案6yx中亿财经网财经门户

现有解决方案有什么不爽6yx中亿财经网财经门户

有没有更好的方案6yx中亿财经网财经门户

众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望6yx中亿财经网财经门户

4、自身swot分析6yx中亿财经网财经门户

SWOT分析模型主要分析企业的6yx中亿财经网财经门户

优势（Strengths）6yx中亿财经网财经门户

劣势（Weaknesses）6yx中亿财经网财经门户

机会（Opportunities）6yx中亿财经网财经门户

威胁（Threats）6yx中亿财经网财经门户

也就是企业外部形势和内部条件相结合进行分析。6yx中亿财经网财经门户

5、市场机会分析6yx中亿财经网财经门户

行业细分领域中的某处6yx中亿财经网财经门户

颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写6yx中亿财经网财经门户

借鉴国外或其他行业的经验6yx中亿财经网财经门户

使用场景重构6yx中亿财经网财经门户

利用线下衍生需求做突破口6yx中亿财经网财经门户

6、市场预测-发展趋势6yx中亿财经网财经门户

行业发展方向6yx中亿财经网财经门户

市场发展方向6yx中亿财经网财经门户

产品研发方向6yx中亿财经网财经门户

7、结论与定位6yx中亿财经网财经门户

所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：6yx中亿财经网财经门户

行业机会在哪里，从哪点进行切入6yx中亿财经网财经门户

用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求6yx中亿财经网财经门户

在众多竞品中怎样做到差异化6yx中亿财经网财经门户

如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手6yx中亿财经网财经门户

3. 分析行业竞争决策的方法？

在日新月异、适者生存的营销市场上，必须充分掌握同行业竞争者的各种情况，认真分析对比本企业的优、缺点，取长补短，做到“知彼知己”。6yx中亿财经网财经门户

1．了解竞争对手的相应内容6yx中亿财经网财经门户

2．分析行业竞争对手的步骤6yx中亿财经网财经门户

分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况：6yx中亿财经网财经门户

①竞争对手的基本信息，例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等：6yx中亿财经网财经门户

②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式：6yx中亿财经网财经门户

③营销战略组合，诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等；6yx中亿财经网财经门户

④竞争对手的市场占有率状况；6yx中亿财经网财经门户

⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。6yx中亿财经网财经门户

3．分析竞争对手情况的方法6yx中亿财经网财经门户

收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。6yx中亿财经网财经门户

4. 五力竞争模型主要哪五个方面？

五力模型包括潜在进入者的进入威胁、购买者的议价能力、替代品的替代威胁、供应者的议价能力及产业内现有企业的竞争。6yx中亿财经网财经门户

潜在进入者的进入威胁是指有可能进入某一产业的企业一旦进入该产业，对该产业内现有企业的竞争地位和利润以及产业的平均利润率所造成的负面影响。潜在进入者进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，即进入新产业的障碍大小与预期现有企业对于新进入者的反应情况。它们统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。6yx中亿财经网财经门户

替代品是指那些与本企业产品具有同样功能或类似功能的产品。产业中现有产品与其替代品之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响产业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强;反之，其所能产生的竞争压力就越弱。6yx中亿财经网财经门户

5. 中国茶叶行业竞争格局及发展趋势分析？

全球茶叶产销量齐升，中国茶叶市场供应增加较快，绿茶、乌龙茶占主要地位6yx中亿财经网财经门户

茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植，上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质；下游是终端消费者与茶叶深加工行业。6yx中亿财经网财经门户

近年来，全球茶叶市场需求持续增长，其中，亚太地区的绿茶消费增长强劲，而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示，2017年的茶叶消费量约为544万吨，2015-2017年间年均复合增长率达4.3%，预计2018年消费量为567万吨，到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。6yx中亿财经网财经门户

同时，全球茶叶产量稳步增长，数据显示，2017年产量共557万吨，2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨，到2020年产量将超600万吨。6yx中亿财经网财经门户

在国内市场，由于茶园面积稳中增长，湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩，茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面，2017年中国茶叶消费量约为193万吨，消费量稳步增长。2013-2017年，国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%，预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。6yx中亿财经网财经门户

目前，茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额，2017年二者比重分别为61%、13%；但近年的产量比重在下降。同时，普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升，红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外，市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。6yx中亿财经网财经门户

茶叶产业提档升级，多元化、品牌内涵、健康消费成趋势6yx中亿财经网财经门户

前瞻认为，当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。6yx中亿财经网财经门户

茶叶产业提档升级。6yx中亿财经网财经门户

茶叶是重要经济作物，也是传统优势产业。但是，我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰，质量效益和竞争力差距明显，影响了茶产业的持续健康发展。6yx中亿财经网财经门户

从消费习惯来看，随着消费群体进一步细分，多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，使茶叶为越来越多的人所接受，茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异，由此衍生出多元化的新需求、新模式。6yx中亿财经网财经门户

消费者更加注重品质与品牌内涵。6yx中亿财经网财经门户

目前我国茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高，消费者对茶叶的品质、安全日益重视，己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。6yx中亿财经网财经门户

品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。6yx中亿财经网财经门户

未来几年，茶行业“品类强，品牌弱”的局面还会长期存在，其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中，“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素，消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面，新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。6yx中亿财经网财经门户

健康主题的消费需求日趋强烈。6yx中亿财经网财经门户

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张，促使茶业企业扩大生产，使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高，有机茶类似的健康类食品，必然将进入千家万户；在食品安全丑闻不断爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。6yx中亿财经网财经门户

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。6yx中亿财经网财经门户