太阳能光伏产业链(光伏和太阳能发电哪个更划算？)
1. 光伏和太阳能发电哪个更划算？
太阳能发电包含有光伏发电，光伏发电会更好一点也更划算一些。
1、发电原理和装置不一样。太阳能发电是通过集热装置来驱动汽轮机发电的,是热转电的方式,主要的部件是集热器或装置;而光伏发电是利用半导体的光生伏打效应将光能直接转换成电能的,基本的部件太阳能电池板,是光转电的方式。
2、使用范围不一样。太阳能热发电发出的电与传统的热电、水电具有更好的切合性,适合大型化发展。另外,热发电由于对光照条件的要求更高,所以更适合光照条件很好的地区。而光伏发电装置相对简单,对光照的要求也相对较低,更适合小型化发展,因此也更适合分散式利用。
光伏发电是太阳能发电中的一个小类,太阳能发电包括光伏发电、光化学发电、光感应发电和光生物发电,而光伏发电只是太阳能发电的其中一种。其中,太阳能发电又有太阳能光发电和太阳能热发电之分,太阳能热发电与光伏发电区别有:
1、发电原理和装置不一样。太阳能发电是通过集热装置来驱动汽轮机发电的,是热转电的方式,主要的部件是集热器或装置;而光伏发电是利用半导体的光生伏打效应将光能直接转换成电能的,基本的部件太阳能电池板,是光转电的方式。
2、使用范围不一样。太阳能热发电发出的电与传统的热电、水电具有更好的切合性,适合大型化发展。另外,热发电由于对光照条件的要求更高,所以更适合光照条件很好的地区。而光伏发电装置相对简单,对光照的要求也相对较低,更适合小型化发展,因此也更适合分散式利用,洛阳智凯光电光伏发电的应用是很好的例子。
3、在具体的运用上不一样。光伏发电已经形成产业化,利用技术更加成熟,适合大范围推广使用。而热发电目前还主要处于科研示范阶段,成本也处于极高的水平,规模化运用还需要时间。
2. 太阳能产业链毛利最高的环节？
光伏产业链包括硅料，硅片，电池片，电池组件，应用系统五个环节。在整个产业链中，位于上游的硅料尤其是高纯度的硅料毛利率最高！
3. 光伏业务员如何跑市场？
一、制定销售计划要恪守的准绳
第一，注重战略性。
销售是营销中的一个要素，它不能够单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一同效劳于销售，所以销售活动必需要站在整合营销的角度与太阳能光伏产业的整体环境来思索。一个有战略性的销售计划，要思索全年的销售活动有没有规划、各项销售活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、销售费用如何方案、销售活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的销售活动以及销售计划能否能吸收消费者参与等。当然，在实践工作中要思索的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
光伏企业中销售部和市场部常常很难相处，常常会为一个销售计划的执行结果相互责备。销售部的人会说市场部的计划是闭门造车，市场部的人会抱怨销售部执行不到位。为什么会呈现这种现象呢?
其缘由大致有以下几个方面：一是光伏行业的销售活动承载了太多职能;二是销售计划没有思索到市场的实践状况;三是执行环节过于冗杂;四是销售计划自身不完善，如细节思索不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到销售计划的关键;七是损伤了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情;八是销售计划的制定者不对销售计划的结果担任。
二、销售计划的内容
一份完好的销售计划至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，销售准备。
良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二，销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导请求提供销售支持，销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量，还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售，我们也要做销售;有时为了讨好采购，我们也要做销售。需求留意的是，每一次销售不要承载太多的目的，由于一切的方面都要统筹很难，假如做不好反而影响销售效果。
第三，销售主题。
即在面抵消费者时，为销售活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题，整个销售活动就会“魂不附体”。
第四，销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商，如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者，如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的，所以销售资源的投入要集中，否则达不到效果。
第五，销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这与销售目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通，用企业主推光伏产品最好;等等。
第六，b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售，利用网络信息传播的速度与开放性，吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息，如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了，让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类，特点，优势是什么!
第七，销售地点。
要选择与太阳能光伏行业相关性大、门店形象好、天文位置好的商超，并且要选择对该产品较注重、有较强协作意愿以及愿意配合供给商停止销售、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在光伏展会内还是光伏展会外停止销售、让哪几个光伏展会联动销售等，这些都是需求选择的。
第八，销售方式。
主要是处理销售优惠方式、执行方式以及销售参与条件的问题。可采用的方式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种方式都能做出很多创新的活动，而且各种方式能够在一个活动中组合运用。销售方式有创意能够吸收消费者更多地参与，但是执行起来会很费事。关于大多数中小企业而言，更合适选择一两种常规性的、便于执行和复制的销售活动。
第九，销售物料。
即销售活动需求哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列方式、特定销售活动需求的道具、各种助销用品、各种空中宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第十，销售宣传。
即在销售前、销售中以至销售后的宣传计划及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目的群体的关注。可以到各大太阳能光伏行业网站进行宣传!
第十一，销售预算。
即计算整个销售活动需求的费用。首先是对销量停止预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大致有两种办法：一种是正推法，即以销售活动为中心计算要花几钱;另一种是逆推法，即准备用几钱做活动。
4. 太阳能光伏行业现状和前景？
太阳能光伏行业的现状和前景很好。
我国的太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤。太阳能利用开发潜力前景广阔。我国太阳能光伏发电产业起步于20世纪70年代，90年代进入稳步发展时期。太阳能电池及组件产量逐年稳步增加。经过50多年的努力，我国的光伏发电迎来了快速发展的新阶段。
在“光明工程”先导项目和“送电到乡”工程等国家项目及世界光伏市场的推动下，中国光伏发电产业迅猛发展。
到2007年底，全国光伏系统的累计装机容量达到了10万千瓦，太阳能电池生产能力达到290万千瓦，太阳能电池车产量达到1188兆瓦，超过日本和欧洲。
5. 英利光伏排名第几？
英利光伏全国第一名。
1987年英利集团成立，总部位于河北保定，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在纽约证券交易所上市，是首家赞助2010南非和2014巴西两届足球世界杯的中国企业，光伏组件出货量位列全球第一。
6. 光伏太阳能行业就业前景怎么样？
你好，光伏行业是个朝阳行业。不到四年的时候，成本已经下降了一多半。随着成本的继续降低、发电量的提高，未来能源会有光伏的一席之地。
你看目前恒大集团、民生银行都在搞投资搞光伏，所以提前入行肯定百益而无一害。
7. 光伏属于哪个行业？
光伏，是属于新能源行业，其中细分应该是电力行业，它的原理是把太阳光吸收后转化为电能，可用于照明，也可转成热能，还可以转化成动力，用于汽车，机器运转，对很多行业都至关重要，还对环境无污染，还可以循环使用，也可以把它分在环保节能行业！
8. 光伏行业产业链哪个利润大？
2020年，我国光伏产业继续保持快速增长，全年新增装机量48.2GW，同比增长超过60%。与此同时，光伏企业也迎来了发展良机，全年上市光伏企业多达14家，几乎涵盖了上中下产业链。
当然，想要看产业链不同环节的发展，还是要看已上市企业的表现，尤其是龙头企业。
OFweek太阳能光伏网，根据2019年市场份额及2020年的动态表现，结合各企业年度报告进行汇总。从上至下筛选出了光伏硅料、光伏硅片、光伏逆变器、光伏玻璃、光伏背板、光伏胶膜、光伏银浆的龙头企业。通过2020年的业绩表现，看看哪个环节更赚钱？
“双主业发展，打造硅料新龙头
通威是以农业起家，后切入光伏领域的企业，目前已形成了饲料和化工及新能源双主业发展。据其2020年年度报告显示，目前公司已形成高纯晶硅产能8万吨，在建年产能超过15万吨，2021年产能将超过保利协鑫，成为新的硅料王者。
2020年，通威股份营收为442.00亿元，同比增长17.69%；归母净利润36.08亿元，同比增长36.95%。
从硅片寡头到组件出货冠军，成就市值最高光伏企业
隆基股份从2006年初选定单晶技术路线，正式切入太阳能光伏领域，聚焦单晶领域并成为全球最大的单晶硅片供应商。
数据显示，2019年隆基股份硅片市场份额高达24.30%，以绝对优势领先保利协鑫和中环股份，同时硅片产能也大幅领先后两者。
2020年，隆基还用高达24.53GW的组件出货量，超越四连冠晶科能源，成为新科组件出货量冠军，同时也是首个年度组件出货量突破20GW的光伏企业。据其年报显示，2021年，隆基计划单晶硅片出货量80GW（含自用），组件出货量40GW（含自用）。
2020年，隆基股份实现营业收入545.83亿元，同比增长65.92%；实现归属于母公司的净利润85.52亿元，同比增长61.99%。
不仅是2020年营收最高的光伏企业，同时也是2020年净利润最高的光伏企业，是第二名信义光能的两倍以上。
光伏玻璃意外大“火”，龙头受益
信义光能由信义玻璃拆分而来，并早已在港交所上市，得益于信义玻璃强大的技术优势和前瞻性布局，信义光能早已和福莱特成为光伏玻璃的“双寡头”，且2019年市场份额高达38%，领先福莱特12个百分点，优势非常明显。
同时，两者市场份额超过60%，也给其它后来者造成了巨大压力。
在2020年光伏玻璃短缺和产能受到限制的情况下，组件企业都叫
9. 国产前十名太阳能光伏板厂家有那些？
国产前十名太阳能光伏板厂家主要有：中电光伏、阳光电源、晶澳太阳能、华锋新能源、贝特瑞、正泰电器、阿特斯太阳能、京能电源、协鑫集成。这些企业在技术研发、市场销售等方面均有较强实力，是太阳能光伏领域的领军企业。在国家能源政策的支持下，太阳能光伏产业逐渐成为了中国新能源产业的支柱之一。这些企业通过不断提高技术水平、降低生产成本等方式，不断推动着太阳能光伏产业的发展。太阳能光伏板的发展已经成为了全球新能源产业的热点之一。未来，随着科技的不断进步和能源需求的增长，太阳能光伏产业的发展前景非常广阔，也将有更多的优秀企业进入这个领域。
