产业园招商手册(我们这个《招商手册》应该认定为“商业广告”，还是“要约”？)
1. 我们这个《招商手册》应该认定为“商业广告”，还是“要约”？
招商手册应该认定为商业广告，因为招商手册的主要目的就是为了吸引一些人过来投资，里面多是展现自己公司的能力水平，更偏向于商业广告
2. 怎么快速制作企业的产品宣传手册？
首先要确定宣传册的定位，是给谁看的?客户?供应商?合作商?政府?……确定了宣传册要面对的人群，之后再对宣传册整体内容及风格上进行整体的构思，因为针对不同人群在整个宣传册的侧重点及风格上都会有不同的设计思路，所以很难说一个具体的答案出来。
另外宣传册也分很多种类，产品宣传册、企业宣传册、纪念宣传册、招商手册等等在做一本宣传册的时候也要注意几个方面：
1、宣传册最忌讳的就是满篇幅的文字信息、图片，一点没有主线可言，很多企业只会一个一个的说：企业文化是。。。。企业理念是。。。。企业背景是。。。。企业核心价值是。。。。企业产品是。。。。企业服务是。。。。…………这样的画册做了丝毫没有任何企业品牌特点而言，现在需要追求的是定制化服务，要根据企业自身的品牌特点、定位、市场等等因素进行“高精度提炼”，提出最有效、最简单、最能让人理解并记住的话语阐述自己想要表达的意思。
2、一本宣传册要结构清晰，这本宣传册我做的目的是要突出体现什么的，这个要清晰，之后在进行结构上的划分，P数划分，这里切记一点，一定避免“什么都想说，什么都没说”的结果，一本宣传册如果你没有一个突出重点想宣传的核心，那就意味着你什么都没表达，当一个人看某个企业的宣传册，他一定只是记住其中的一小部分，想通片都记住这是痴人说梦。
3、宣传册的整体设计风格要结合企业的品牌特点，企业背景、定位及里面的文字内容进行综合考虑，不能脱开文字谈设计，否则会有在办公室里谈情说爱或者在海边钻油井的感觉。
3. 企业画册设计基础知识有哪些？
1 企业画册设计的分类?
画册设计按照目的不同,大致分为企业形象画册设计,企业产品画册设计.
企业形象画册的设计通常要体现企业的企业精神,企业文化,企业发展定位,企业性质等.重点是以形象为住,产品为辅.首先确定创意定位,设计风格及行业定位等,再进行版面设计,图片选取,摄影等手段来塑造企业的整体想象.
企业产品画册的设计重点要体现产品的功能,特性,用途,服务等,从企业的行业定位和产品的特点出发进行设计,来确定产品的风格定位.或简洁,大方,厚重,时尚等.
2 画册的其他名称?
画册根据当地的人文,习惯,文化,用途等不同,它的叫法也略有所不同.大致如:画册,样本,宣传册,产品说明书,宣传单,招商手册,楼书等等.
3 企业为什么需要做画册?
当今社会,竞争日趋加强,企业为增强企业市场竞争力,巩固品牌实力.运用不同的形式来扩大公司的对外宣传,画册就是最重要的表现形式之一.
他的优点在于:最直接把企业及产品信息反映给消费者,进而提高品牌地位,达到销售.
可以说是企业对外交流的窗口.一本好的画册设计能体现企业的规模,性质,产品特点等,给消费者留下视觉美感,让人过目不忘.
4 画册企业设计时常见的问题?
有的企业在做画册时,并不了解怎么去做,只是按照市场上流通的画册,进行模仿,照办.丛从了事.这样没有提供企业形象,反而回带来负面影响.
画册设计第一步应该从企业自身的特点进行确定画册结构,目录,风格,开本等;其次根据以上结果来确定画册设计的风格,表现形式,摄影,版面布置,色调等.
有的企业为了省钱,把开本页数减少,用纸,工艺压缩,这种做法有它的一定道理,但最后出现画册版面拥挤,没档次,单薄等情况,企业的品牌地位下降.
5 怎样能在短时间内做好企业画册?
首先,客户前期准备——收集整理公司的介绍,企业外观,企业文化,机构设置,企业定位(企业目标),相关照片等.
其次,客户沟通——双方进行充分了解,确定设计费用,设计风格,设计周期,开本,页数,纸张及企业定位等.
最好,设计执行——根据企业的特点进行设计,按照设计周期执行,交付完成.
有的企业在设计画册时,会出现这种情况:
设计进行其间,突然客户要求停止(原因可能是企业定位变了,企业领导意见不统一等情况,等一段时间在说.)所以,设计前最好确定设计风格;设计比稿,随着网络的发展,资源越来越丰富,企业在做画册时,有了更多的选择,这是社会发展的必然,一本画册设计同时可能有多家公司在做,为客户提供更多的选择,但同时也造成了社会资源的极大浪费.更有甚者,有些客户剽窃设计公司的设计方案,这正是目前市场上流行的竞标.我们通常不参与社会竞标(除非有影响力的项目),我们深深了解,一本优秀的画册设计,最主要的是跟客户的沟通.没有一个好的沟通,很难一次做出让客户非常满意的作品.
4. 招商推广十大技巧？
第一步、打造精锐招商团队
由于招商模式在运作手法以及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面。
第二步、明确拓展战略目标
很多连锁企业家都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是很多企业家却没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化，所以首先我们要制定出招商的目标，然后把目标进行分解。
第三步、组织一次有效调研
做招商，明确行业的发展现状和发展趋势非常重要，同时对于市场上的招商模式要做到心里有数，市场在时刻变化，招商模式也在顺应市场发生相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化，所以做招商之前要做一次深入的市场调研，根据调研结果再回过头重新修订招商目标以及招商策略规划。
第四步、提炼一个核心诉求
你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求，对于加盟总部来说，这是对于自身产品或者服务的认识，这是需要展现给到加盟商的东西，而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。
第五步、制定一套招商策略
一套完善的招商策略，这是招商前期的重点板块，例如什么招商方式比较合适？怎么整合传播推广？怎么制定加盟商感兴趣的招商手册等。
第六步、树立一个成功样板店
我们通常将招商前提总结为三点：成功的单店模式（样板市场）、标准化体系（复制更精准）、人才复制商学院（人才蓄水池）。其中就讲到单店模式，做连锁是就是做复制，复制的当然是成功的，经过市场考验的单店模式，所以打造好样板店是关键。
第七步、整合资源有效传播
做招商，好的策划，好的品牌，好的加盟政策很重要，但是没有传播途径去推广，前面的都没有效果，所以利用好政府、协会、新闻媒体去有效推广，才能把招商推出去。
第八步、完成一套输出体系
我们做招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。
专注产品，伟大产品成就企业根本。
专注客户，伟大客户成就伟大品牌。
只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。建立完善的输出体系，保证加盟商的利益尤为关键。
第九步、沉淀一套成功模式
成功是一次次实验中总结出来的。
招商加盟系统，需要不断地总结、完善、提升。
第十，形成一套执行工具
5. 招商需要注意些什么？
一．人数 招商会议并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒类产品招商来的有服装类经销商，对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县级市场最多来两个、市级市场最多三个。因为要求的太多，有的业务员可能招不到未完成任务，找人假冒，也不排除有的经销商趁此机会来“免费旅游”，这些人不仅给企业增加了费用，而且很可能会对其它经销商宣传自己的“不良思想”。所以招商人数在精不在多，一定严把人数这一关。 二．现场气氛 招商会议现场的布置，建议主要街道：插满宣传企业的刀旗，并悬挂条幅，宾馆大门口彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车，院内：各界媒体、企事业单位的恭贺条幅，大厅：产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展架、企业简介，会议现场：产品墙、喷绘墙、条幅，整个会场一定要保证经销商随时看见企业的产品和宣传标语，把现场的气氛烘托起来，使经销商认为企业非常重视这次的新品上市，提高经销商的合作意向。 三．住房餐饮 住房餐饮是整个招商会花费最大的一块，也是最容易出问题的一块，建议如下：住房统一登记，统一安排，防止有的房间住不满却另开新房，招商会结束后，按登记表回收客房卡，做好记号，以免有的房退了，有的没退，谁退了谁没退却不清楚。同一大区，签订合同的跟没签合同的安排到一起，同一区域的经销商不要安排在一起（县级两个、市级三个）餐饮统一发放餐票、并登记入表以便会后审核，凭票就餐。建议餐票随房卡统一发放，工作人员一律轮回就餐，所有岗位不得缺人，且所有工作人员招商会期间严禁酗酒，经销商饮酒也要控量。 四．促销员管理 招商会议期间，促销员身着促销服代表着企业的形象，建议促销员必须提前培训，告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间严禁促销员随意走动、说笑，必须时时刻刻注意自己的形象。曾经参加过一个招商会，一进大门：听到两声软绵无力的‘您好’，旁边好几个促销员吃着瓜子，旁若无人的聊着天，像这样一个连促销员都管理不好的企业，怎么能管理好市场呢，促销员管理一定要做到严格细致。
6. 招商手册的文案要如何写？
这几天后天粉丝很多，一直希望把招商文案的经验进行分享，那么继续把招商文案的撰写技巧分享给大家，希望对大家有所帮助！ 所以，今天说说怎么写好招商文案的小技巧，让招商会事半功倍。 招商文案的三大核心写法！ 写法1.挖掘客户动机，客户动机永远是你的关注点！ 不管写什么文案，最重要的当然是定位消费人群。 举个例子，比如你是做袜子批发的，深刻挖掘客户心理动机之后，你会发现，在招商文案中应该写做如何开店？如何创业？等等，而不是一昧地夸袜子如何好，这样有针对性的文案会更加的有效，而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。 述说行业现状是必不可少的，如手机的招商文案，就可以详细分析手机市场的趋势，产品与市场上其他产品最大的不同，以及产品会给用户带来如何的益处……这些都可以在招商文案里详细描述。 写法2.不断重复，招商文案不再多，而在于观点鲜明不断强调 很多人老想着，写文案是一件很复杂，要有不断新鲜的创意才能写好。 其实，你看看脑白金十几年都不变的广告文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，营销最大的精髓，就是占据用户的心智。而占据用户心智，最简单，最粗暴的方式，就是重复，重复，不断重复。 重复你认为比较好的slogan，重复产品亮点，甚至不断重复企业背景都可以。 一个资深广告人曾经说过，他们在阿里巴巴诚信通有17个店铺，这17个店铺，都是一样的招数，上传同样的页面，都是这一个招商文案，只是标题，属性，关键词，还有下面可有可无的东西不同而已。 写法3.声势先行，没有气场，就没有烘托，就没有价值，你说呢？ 除了产品好，项目要成功，必须还要有完善的服务支持。 可以在招商文案中，把你能提供的服务，全方位地展现出来。比如专业团队护航，比如开业指导，比如技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆等，最后再告诉读者，即将用广告投入和巨大的影响力席卷全国，让客户轻松稳赚利润。 除了要敢于画“蓝图”，分析行业趋势外，还可以用已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。因为客户见证才是最有力的背书，且广告宣传中，从众效应也非常重要，榜样的力量一定会让文案更令人信服。 好的招商文案，自己会说话！最后给大家分享招商文案的终极必杀技，话不多说直接上干货， 品牌方招商文案超级六步法： 第一步：标题 第二步：开头 第三步：评价 第四步：价值 第五步：承诺 第六步：行动 中原哥总结：招商文案是见功底的能力，不是一朝一夕能具备的！写招商文案，是需要长期练习的，大家先试着写一篇吧。后台可以发给中原哥帮你修改，免费的吆！ 策划人生，人生策划，@工具社区 你有问题，我有答案！
7. 怎样广告招商？
广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。
往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。 广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 广告招商一般采用的推广物料有：DM单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。
