愿赌服输指标怎么用(销售团队集体荣誉感怎么培养？)
1. 销售团队集体荣誉感怎么培养？
荣誉感，是一种追求光荣名誉的情感，是由个人自尊心、名誉感、光荣感、好胜心、自我感、集体主义情感组成的一种复杂的道德情感。
很多团队起名字，都喜欢带个狼字，在狼的各种优秀品质中，最精髓的部分就是它们的集体荣誉感。每一次捕猎成功，都会让狼群中的每个成员倍感自豪，它们彼此通过嗥叫来庆祝团队合作的胜利。
1
西点军校的荣誉准则
在西点的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位。西点将荣誉看得至高无上。
在西点，要求每一位学员必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义、西点会议厅有多少盏灯。甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这值得团队所借鉴，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的团队有一个全面清楚的了解的。
我们既然是在同一条船上，同在一个大家庭里，那么我们理应成为一个团结互助的团队，大家同舟共济，拧成一股绳，共同维护集体的荣誉和利益。可以毫不夸张的说，团队荣誉感是维系团队成为一个整体的灵魂。
既然团队荣誉感如此重要，那么对于leader来说，有哪些方面，可以系统化的快速帮助自己打造团队荣誉感，我们今天从四个维度来逐一讲解：
2
打造荣誉感第一步
给团队一个富有含义和代表意义的名字
很多小孩还没出生，很多宝爸宝妈就早已准备给娃想各种名字。名字，对很多人来讲，都是一个相伴一生，甚至影响一生的大事。
对leader来讲，组建新团队或接手二手团队，给团队一个富有含义和代表意义的名字，让团队成员有一个全新的共同标志以区别去过往，显得尤为重要。
起名字，一个比较好的做法是，把起名字当做团队建设的一项活动，鼓励大家头脑风暴，一起参与起来。切忌，leader不能搞一言堂，自己准备几个名字，让大家选择，如果那样，很容易让团队成员觉得我的老大喜欢独裁和专权，无形中，自己给团队构建了一张隔阂的屏障，少了几分信任和亲切感。
管理者可以视团队成员人数，把团队拆分成几组，最好是奇数组，便于投票分出谁的票数最高。每个组在规定时间内，限时讨论，然后一起拿出小组内满意的方案，最后几个小组投票评选，如都不满意，继续头脑风暴和投票，最终形成一个团队成员一切参与、一起讨论、一起理解、一起认可的团队名字。
一旦敲定，队名的设计和应用就要快速跟上，比较常见的做法有：把队名印制在队旗上、团队建设文化杉上以及邮件签名、微信群名称等，这个队名，对外用一个统一的名称，让其他团队好区分，以便做成真正的团队！
3
打造荣誉感第二步
建立团队组员一致的团队目标，并以实现这个目标为大家的目标
目标、愿景、价值观，是衡量一个团队的基本三要素。团队，是因为一个共同的愿景，朝着一个共同目标不断前行的。在团队里，目标就是前进的方向，完成目标就会让每个成员有成就感，没有达成目标，除了及时提醒和加强复盘、不断改进，还应注意化解团队目标挫败感的带来的一系列负面情绪。
千斤重担人人扛，人人头上有指标。目标只有落实到每个人头上，才能做到权责分明，可追溯。落到每人头上，不是简单的摊派和搞平均主义。
目标设定=渴望达成指数*（存量业绩盘点+增量业绩预测）*正负激励。
渴望达成指数，简单讲就是你多想要，多渴望想要。实际管理中，leader本身的渴望指数排在第一位，其次是最小作战单元的bd的信心指数。对各业务单元的存量盘点和增量预测，需要leader反复对标，不要怕麻烦，这个过程本身就是不断对标反复论证的过程，很考验leader本身的讲why能力。
做完了这些，要让这张心中图进一步变成现实，需要在过程上，下足盯的功夫。在执行过程当中，我认为有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。
订的过程，是一个把leader想要和驱动团队共同想要的过程；定的过程，是一个权责明确、把why讲透和给足方法的过程，仪式感和氛围很重要，戏份要足；盯的过程是落地，leader在这里要做好编剧和导演。订定盯，协同作战，才能上演一出好戏。
业绩让人心强行归位，达成目标，也是团队建设最好的形式之一！
4
打造荣誉感第三步
建立团队的比赛组织，包括业绩比赛等，并努力让比赛能取得胜利
比赛的目的，是为了通过竞争来带动进步。背后的哲学意义是：矛盾是无处不在的，所以世间万物都会有所不同，这样就需要比赛来评价每个事物的优劣。
还有在需要进行选拔的时候，通过比赛才能找出水平最高的，从而经过筛选。简单的说，比赛可以用来比较二者或多者的好坏，也可以在多人之间进行能力和质量的排列。但友谊第一，比赛第二。
带团队，懂人心、识人性，管理的本质就是人心、人性以及梦想，借助比赛可以在充分尊重人性的基础上，极大的刺激团队成员的潜能和爆发力，从而有利于推进业务进度符合或超出预期。
所有比赛都是围绕阶段目标设定的，目标讲究时效性，大目标下的子目标有其时间节点。以终为始，没有时间纬度的目标，很难落地。比赛有氛围组内对抗、组与组对抗、城市与城市对抗、大区与大区对抗等，不论个人或者小组，必须明确比赛规则和奖惩机制。
比赛结束后，一定要及时兑现，愿赌服输！
5
打造荣誉感第四步
分享团队成员的成功和喜悦
身为leader，去搭建相互信任、重视团队协作和分享的团队氛围，是一项长期的日常管理工作。打造团队氛围，营造主动分享的团队文化，也是基层管理干部三板斧重要的第二板斧！
分享团队成员的成功和喜悦。常用的形式有：
月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉．
成功签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一起学习，分享每一个单的成功经验．
团队比赛的胜利，我们一起分享成功。
以上四个维度，也可以理解为四个步骤，从团队共同名称、共同目标、团队比赛和分享切入，其核心还是围绕人心、人性里的自尊、名誉、荣誉、好胜心、自我和集体归属感等内心需求设计，实战中需要我们不断借助各种有效动作，来激发和刺激这些内在诉求，让团队更有荣誉感！
2. 销售团队集体荣誉感怎么培养？
荣誉感，是一种追求光荣名誉的情感，是由个人自尊心、名誉感、光荣感、好胜心、自我感、集体主义情感组成的一种复杂的道德情感。
很多团队起名字，都喜欢带个狼字，在狼的各种优秀品质中，最精髓的部分就是它们的集体荣誉感。每一次捕猎成功，都会让狼群中的每个成员倍感自豪，它们彼此通过嗥叫来庆祝团队合作的胜利。
1
西点军校的荣誉准则
在西点的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位。西点将荣誉看得至高无上。
在西点，要求每一位学员必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义、西点会议厅有多少盏灯。甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这值得团队所借鉴，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的团队有一个全面清楚的了解的。
我们既然是在同一条船上，同在一个大家庭里，那么我们理应成为一个团结互助的团队，大家同舟共济，拧成一股绳，共同维护集体的荣誉和利益。可以毫不夸张的说，团队荣誉感是维系团队成为一个整体的灵魂。
既然团队荣誉感如此重要，那么对于leader来说，有哪些方面，可以系统化的快速帮助自己打造团队荣誉感，我们今天从四个维度来逐一讲解：
2
打造荣誉感第一步
给团队一个富有含义和代表意义的名字
很多小孩还没出生，很多宝爸宝妈就早已准备给娃想各种名字。名字，对很多人来讲，都是一个相伴一生，甚至影响一生的大事。
对leader来讲，组建新团队或接手二手团队，给团队一个富有含义和代表意义的名字，让团队成员有一个全新的共同标志以区别去过往，显得尤为重要。
起名字，一个比较好的做法是，把起名字当做团队建设的一项活动，鼓励大家头脑风暴，一起参与起来。切忌，leader不能搞一言堂，自己准备几个名字，让大家选择，如果那样，很容易让团队成员觉得我的老大喜欢独裁和专权，无形中，自己给团队构建了一张隔阂的屏障，少了几分信任和亲切感。
管理者可以视团队成员人数，把团队拆分成几组，最好是奇数组，便于投票分出谁的票数最高。每个组在规定时间内，限时讨论，然后一起拿出小组内满意的方案，最后几个小组投票评选，如都不满意，继续头脑风暴和投票，最终形成一个团队成员一切参与、一起讨论、一起理解、一起认可的团队名字。
一旦敲定，队名的设计和应用就要快速跟上，比较常见的做法有：把队名印制在队旗上、团队建设文化杉上以及邮件签名、微信群名称等，这个队名，对外用一个统一的名称，让其他团队好区分，以便做成真正的团队！
3
打造荣誉感第二步
建立团队组员一致的团队目标，并以实现这个目标为大家的目标
目标、愿景、价值观，是衡量一个团队的基本三要素。团队，是因为一个共同的愿景，朝着一个共同目标不断前行的。在团队里，目标就是前进的方向，完成目标就会让每个成员有成就感，没有达成目标，除了及时提醒和加强复盘、不断改进，还应注意化解团队目标挫败感的带来的一系列负面情绪。
千斤重担人人扛，人人头上有指标。目标只有落实到每个人头上，才能做到权责分明，可追溯。落到每人头上，不是简单的摊派和搞平均主义。
目标设定=渴望达成指数*（存量业绩盘点+增量业绩预测）*正负激励。
渴望达成指数，简单讲就是你多想要，多渴望想要。实际管理中，leader本身的渴望指数排在第一位，其次是最小作战单元的bd的信心指数。对各业务单元的存量盘点和增量预测，需要leader反复对标，不要怕麻烦，这个过程本身就是不断对标反复论证的过程，很考验leader本身的讲why能力。
做完了这些，要让这张心中图进一步变成现实，需要在过程上，下足盯的功夫。在执行过程当中，我认为有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。
订的过程，是一个把leader想要和驱动团队共同想要的过程；定的过程，是一个权责明确、把why讲透和给足方法的过程，仪式感和氛围很重要，戏份要足；盯的过程是落地，leader在这里要做好编剧和导演。订定盯，协同作战，才能上演一出好戏。
业绩让人心强行归位，达成目标，也是团队建设最好的形式之一！
4
打造荣誉感第三步
建立团队的比赛组织，包括业绩比赛等，并努力让比赛能取得胜利
比赛的目的，是为了通过竞争来带动进步。背后的哲学意义是：矛盾是无处不在的，所以世间万物都会有所不同，这样就需要比赛来评价每个事物的优劣。
还有在需要进行选拔的时候，通过比赛才能找出水平最高的，从而经过筛选。简单的说，比赛可以用来比较二者或多者的好坏，也可以在多人之间进行能力和质量的排列。但友谊第一，比赛第二。
带团队，懂人心、识人性，管理的本质就是人心、人性以及梦想，借助比赛可以在充分尊重人性的基础上，极大的刺激团队成员的潜能和爆发力，从而有利于推进业务进度符合或超出预期。
所有比赛都是围绕阶段目标设定的，目标讲究时效性，大目标下的子目标有其时间节点。以终为始，没有时间纬度的目标，很难落地。比赛有氛围组内对抗、组与组对抗、城市与城市对抗、大区与大区对抗等，不论个人或者小组，必须明确比赛规则和奖惩机制。
比赛结束后，一定要及时兑现，愿赌服输！
5
打造荣誉感第四步
分享团队成员的成功和喜悦
身为leader，去搭建相互信任、重视团队协作和分享的团队氛围，是一项长期的日常管理工作。打造团队氛围，营造主动分享的团队文化，也是基层管理干部三板斧重要的第二板斧！
分享团队成员的成功和喜悦。常用的形式有：
月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉．
成功签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一起学习，分享每一个单的成功经验．
团队比赛的胜利，我们一起分享成功。
以上四个维度，也可以理解为四个步骤，从团队共同名称、共同目标、团队比赛和分享切入，其核心还是围绕人心、人性里的自尊、名誉、荣誉、好胜心、自我和集体归属感等内心需求设计，实战中需要我们不断借助各种有效动作，来激发和刺激这些内在诉求，让团队更有荣誉感！
3. 如何制定PK制度？
一、目的
为激发广大干部员工的工作热情，深入挖掘员工个体及各个组织的潜力，不断提高公司凝聚力，打造狼性团队，规范管理和引导各层级组织间的PK竞赛活动，特制订本办法。
二、PK机制管理的组织体系及职责分工
（一）PK机制管理工作小组
1、小组成员
（1）组长：集团负责人
（2）副组长：集团副总经理
（3）成员：集团相关职能部门经理、各分公司负责人
2、职责
（1）组织制定PK机制相关制度，并组织制度宣贯和培训；
（2）审核集团职能部门和分公司提报的各类PK活动方案；
（3）负责对PK结果的申诉进行最终裁决；
（4）负责督促兑现PK结果的应用。
（二）集团人力资源管理部职责
1、拟定PK机制制度，提报PK机制管理工作小组审核。
2、起草拟定集团公司层级的PK活动方案，并提交PK机制管理工作小组审核。
3、负责按照时间节点组织相应层级的PK活动的组织实施工作；
4、负责协同战略运营部汇总各部门提供的应用于PK活动的数据，并审核其准确性。
5、负责公布PK结果，并及时兑现PK结果的应用。
（三）集团总部各职能部门的职责
三、基本原则
1、公开性原则：参与PK活动的多方要明确PK活动的周期、规则、事项、PK对象、PK指标和PK赌注。
2、公平性原则：在制定PK活动方案时，要做到不同PK对象的起点公平；在结果评定时，保证程序公平。
3、客观性原则：PK指标尽可能可量化，有足够数据支撑。
4、鞭策成长性原则：PK活动要能做到鞭策彼此的成长，有助于塑造良性竞争氛围。
5、三“不伤害”原则：任何PK活动要做到不伤害个人、不伤害家庭、不危害社会。
四、实施细则
（一）PK周期
PK活动的周期，可分为年度、季度、月度以及项目周期。
（二）PK对象
PK对象的层级分为个体和团队。
1、个体PK对象
个体对象包括：同一部门员工之间，相同工作性质的不同员工之间。
2、团队PK对象
团队PK对象包括：集团各职能部门间、各分公司间、各项目部
间、同一分公司不同职能部门间、不同分公司同一部门间、以及其他存在同性质PK指标的组织间。
（三）PK流程
1、集团统一组织的PK活动
（1）集团人力资源管理部拟定PK活动方案，包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请PK机制管理工作小组审批。
（2）集团人力资源管理部根据审批通过的PK活动方案，拟定PK活动组织推进方案，并进行宣贯。
（3）集团人力资源管理部根据推进方案，组织PK活动启动仪式，PK对象互换挑战书，签订PK愿赌服输承诺书。
（4）集团战略运营部做好PK活动的过程管控和监督督导。
（5）PK周期结束后，由集团人力资源管理部牵头收集PK指标的相关数据，形成PK结果，报请PK机制管理工作小组审核。
（6）集团人力资源管理部组织召开PK活动闭幕仪式，督导PK结果的兑现。
2、集团各职能部门及不同分公司间的PK活动
（1）由发起方拟定PK活动方案包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请集团人力资源管理部审批。
（2）由集团人力资源管理部牵头PK对象，拟定PK活动推进方案，并监督PK活动的如期进行。
（3）战略运营部根据PK活动推进方案，督导检查PK活动的如期进行。
（4）PK活动发起方组织召开PK活动闭幕仪式，集团人力资源管理部督导PK结果的兑现。
4. 如何制定PK制度？
一、目的
为激发广大干部员工的工作热情，深入挖掘员工个体及各个组织的潜力，不断提高公司凝聚力，打造狼性团队，规范管理和引导各层级组织间的PK竞赛活动，特制订本办法。
二、PK机制管理的组织体系及职责分工
（一）PK机制管理工作小组
1、小组成员
（1）组长：集团负责人
（2）副组长：集团副总经理
（3）成员：集团相关职能部门经理、各分公司负责人
2、职责
（1）组织制定PK机制相关制度，并组织制度宣贯和培训；
（2）审核集团职能部门和分公司提报的各类PK活动方案；
（3）负责对PK结果的申诉进行最终裁决；
（4）负责督促兑现PK结果的应用。
（二）集团人力资源管理部职责
1、拟定PK机制制度，提报PK机制管理工作小组审核。
2、起草拟定集团公司层级的PK活动方案，并提交PK机制管理工作小组审核。
3、负责按照时间节点组织相应层级的PK活动的组织实施工作；
4、负责协同战略运营部汇总各部门提供的应用于PK活动的数据，并审核其准确性。
5、负责公布PK结果，并及时兑现PK结果的应用。
（三）集团总部各职能部门的职责
三、基本原则
1、公开性原则：参与PK活动的多方要明确PK活动的周期、规则、事项、PK对象、PK指标和PK赌注。
2、公平性原则：在制定PK活动方案时，要做到不同PK对象的起点公平；在结果评定时，保证程序公平。
3、客观性原则：PK指标尽可能可量化，有足够数据支撑。
4、鞭策成长性原则：PK活动要能做到鞭策彼此的成长，有助于塑造良性竞争氛围。
5、三“不伤害”原则：任何PK活动要做到不伤害个人、不伤害家庭、不危害社会。
四、实施细则
（一）PK周期
PK活动的周期，可分为年度、季度、月度以及项目周期。
（二）PK对象
PK对象的层级分为个体和团队。
1、个体PK对象
个体对象包括：同一部门员工之间，相同工作性质的不同员工之间。
2、团队PK对象
团队PK对象包括：集团各职能部门间、各分公司间、各项目部
间、同一分公司不同职能部门间、不同分公司同一部门间、以及其他存在同性质PK指标的组织间。
（三）PK流程
1、集团统一组织的PK活动
（1）集团人力资源管理部拟定PK活动方案，包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请PK机制管理工作小组审批。
（2）集团人力资源管理部根据审批通过的PK活动方案，拟定PK活动组织推进方案，并进行宣贯。
（3）集团人力资源管理部根据推进方案，组织PK活动启动仪式，PK对象互换挑战书，签订PK愿赌服输承诺书。
（4）集团战略运营部做好PK活动的过程管控和监督督导。
（5）PK周期结束后，由集团人力资源管理部牵头收集PK指标的相关数据，形成PK结果，报请PK机制管理工作小组审核。
（6）集团人力资源管理部组织召开PK活动闭幕仪式，督导PK结果的兑现。
2、集团各职能部门及不同分公司间的PK活动
（1）由发起方拟定PK活动方案包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请集团人力资源管理部审批。
（2）由集团人力资源管理部牵头PK对象，拟定PK活动推进方案，并监督PK活动的如期进行。
（3）战略运营部根据PK活动推进方案，督导检查PK活动的如期进行。
（4）PK活动发起方组织召开PK活动闭幕仪式，集团人力资源管理部督导PK结果的兑现。
5. 如何制定PK制度？
一、目的
为激发广大干部员工的工作热情，深入挖掘员工个体及各个组织的潜力，不断提高公司凝聚力，打造狼性团队，规范管理和引导各层级组织间的PK竞赛活动，特制订本办法。
二、PK机制管理的组织体系及职责分工
（一）PK机制管理工作小组
1、小组成员
（1）组长：集团负责人
（2）副组长：集团副总经理
（3）成员：集团相关职能部门经理、各分公司负责人
2、职责
（1）组织制定PK机制相关制度，并组织制度宣贯和培训；
（2）审核集团职能部门和分公司提报的各类PK活动方案；
（3）负责对PK结果的申诉进行最终裁决；
（4）负责督促兑现PK结果的应用。
（二）集团人力资源管理部职责
1、拟定PK机制制度，提报PK机制管理工作小组审核。
2、起草拟定集团公司层级的PK活动方案，并提交PK机制管理工作小组审核。
3、负责按照时间节点组织相应层级的PK活动的组织实施工作；
4、负责协同战略运营部汇总各部门提供的应用于PK活动的数据，并审核其准确性。
5、负责公布PK结果，并及时兑现PK结果的应用。
（三）集团总部各职能部门的职责
三、基本原则
1、公开性原则：参与PK活动的多方要明确PK活动的周期、规则、事项、PK对象、PK指标和PK赌注。
2、公平性原则：在制定PK活动方案时，要做到不同PK对象的起点公平；在结果评定时，保证程序公平。
3、客观性原则：PK指标尽可能可量化，有足够数据支撑。
4、鞭策成长性原则：PK活动要能做到鞭策彼此的成长，有助于塑造良性竞争氛围。
5、三“不伤害”原则：任何PK活动要做到不伤害个人、不伤害家庭、不危害社会。
四、实施细则
（一）PK周期
PK活动的周期，可分为年度、季度、月度以及项目周期。
（二）PK对象
PK对象的层级分为个体和团队。
1、个体PK对象
个体对象包括：同一部门员工之间，相同工作性质的不同员工之间。
2、团队PK对象
团队PK对象包括：集团各职能部门间、各分公司间、各项目部
间、同一分公司不同职能部门间、不同分公司同一部门间、以及其他存在同性质PK指标的组织间。
（三）PK流程
1、集团统一组织的PK活动
（1）集团人力资源管理部拟定PK活动方案，包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请PK机制管理工作小组审批。
（2）集团人力资源管理部根据审批通过的PK活动方案，拟定PK活动组织推进方案，并进行宣贯。
（3）集团人力资源管理部根据推进方案，组织PK活动启动仪式，PK对象互换挑战书，签订PK愿赌服输承诺书。
（4）集团战略运营部做好PK活动的过程管控和监督督导。
（5）PK周期结束后，由集团人力资源管理部牵头收集PK指标的相关数据，形成PK结果，报请PK机制管理工作小组审核。
（6）集团人力资源管理部组织召开PK活动闭幕仪式，督导PK结果的兑现。
2、集团各职能部门及不同分公司间的PK活动
（1）由发起方拟定PK活动方案包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请集团人力资源管理部审批。
（2）由集团人力资源管理部牵头PK对象，拟定PK活动推进方案，并监督PK活动的如期进行。
（3）战略运营部根据PK活动推进方案，督导检查PK活动的如期进行。
（4）PK活动发起方组织召开PK活动闭幕仪式，集团人力资源管理部督导PK结果的兑现。
6. 销售团队集体荣誉感怎么培养？
荣誉感，是一种追求光荣名誉的情感，是由个人自尊心、名誉感、光荣感、好胜心、自我感、集体主义情感组成的一种复杂的道德情感。
很多团队起名字，都喜欢带个狼字，在狼的各种优秀品质中，最精髓的部分就是它们的集体荣誉感。每一次捕猎成功，都会让狼群中的每个成员倍感自豪，它们彼此通过嗥叫来庆祝团队合作的胜利。
1
西点军校的荣誉准则
在西点的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位。西点将荣誉看得至高无上。
在西点，要求每一位学员必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义、西点会议厅有多少盏灯。甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这值得团队所借鉴，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的团队有一个全面清楚的了解的。
我们既然是在同一条船上，同在一个大家庭里，那么我们理应成为一个团结互助的团队，大家同舟共济，拧成一股绳，共同维护集体的荣誉和利益。可以毫不夸张的说，团队荣誉感是维系团队成为一个整体的灵魂。
既然团队荣誉感如此重要，那么对于leader来说，有哪些方面，可以系统化的快速帮助自己打造团队荣誉感，我们今天从四个维度来逐一讲解：
2
打造荣誉感第一步
给团队一个富有含义和代表意义的名字
很多小孩还没出生，很多宝爸宝妈就早已准备给娃想各种名字。名字，对很多人来讲，都是一个相伴一生，甚至影响一生的大事。
对leader来讲，组建新团队或接手二手团队，给团队一个富有含义和代表意义的名字，让团队成员有一个全新的共同标志以区别去过往，显得尤为重要。
起名字，一个比较好的做法是，把起名字当做团队建设的一项活动，鼓励大家头脑风暴，一起参与起来。切忌，leader不能搞一言堂，自己准备几个名字，让大家选择，如果那样，很容易让团队成员觉得我的老大喜欢独裁和专权，无形中，自己给团队构建了一张隔阂的屏障，少了几分信任和亲切感。
管理者可以视团队成员人数，把团队拆分成几组，最好是奇数组，便于投票分出谁的票数最高。每个组在规定时间内，限时讨论，然后一起拿出小组内满意的方案，最后几个小组投票评选，如都不满意，继续头脑风暴和投票，最终形成一个团队成员一切参与、一起讨论、一起理解、一起认可的团队名字。
一旦敲定，队名的设计和应用就要快速跟上，比较常见的做法有：把队名印制在队旗上、团队建设文化杉上以及邮件签名、微信群名称等，这个队名，对外用一个统一的名称，让其他团队好区分，以便做成真正的团队！
3
打造荣誉感第二步
建立团队组员一致的团队目标，并以实现这个目标为大家的目标
目标、愿景、价值观，是衡量一个团队的基本三要素。团队，是因为一个共同的愿景，朝着一个共同目标不断前行的。在团队里，目标就是前进的方向，完成目标就会让每个成员有成就感，没有达成目标，除了及时提醒和加强复盘、不断改进，还应注意化解团队目标挫败感的带来的一系列负面情绪。
千斤重担人人扛，人人头上有指标。目标只有落实到每个人头上，才能做到权责分明，可追溯。落到每人头上，不是简单的摊派和搞平均主义。
目标设定=渴望达成指数*（存量业绩盘点+增量业绩预测）*正负激励。
渴望达成指数，简单讲就是你多想要，多渴望想要。实际管理中，leader本身的渴望指数排在第一位，其次是最小作战单元的bd的信心指数。对各业务单元的存量盘点和增量预测，需要leader反复对标，不要怕麻烦，这个过程本身就是不断对标反复论证的过程，很考验leader本身的讲why能力。
做完了这些，要让这张心中图进一步变成现实，需要在过程上，下足盯的功夫。在执行过程当中，我认为有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。
订的过程，是一个把leader想要和驱动团队共同想要的过程；定的过程，是一个权责明确、把why讲透和给足方法的过程，仪式感和氛围很重要，戏份要足；盯的过程是落地，leader在这里要做好编剧和导演。订定盯，协同作战，才能上演一出好戏。
业绩让人心强行归位，达成目标，也是团队建设最好的形式之一！
4
打造荣誉感第三步
建立团队的比赛组织，包括业绩比赛等，并努力让比赛能取得胜利
比赛的目的，是为了通过竞争来带动进步。背后的哲学意义是：矛盾是无处不在的，所以世间万物都会有所不同，这样就需要比赛来评价每个事物的优劣。
还有在需要进行选拔的时候，通过比赛才能找出水平最高的，从而经过筛选。简单的说，比赛可以用来比较二者或多者的好坏，也可以在多人之间进行能力和质量的排列。但友谊第一，比赛第二。
带团队，懂人心、识人性，管理的本质就是人心、人性以及梦想，借助比赛可以在充分尊重人性的基础上，极大的刺激团队成员的潜能和爆发力，从而有利于推进业务进度符合或超出预期。
所有比赛都是围绕阶段目标设定的，目标讲究时效性，大目标下的子目标有其时间节点。以终为始，没有时间纬度的目标，很难落地。比赛有氛围组内对抗、组与组对抗、城市与城市对抗、大区与大区对抗等，不论个人或者小组，必须明确比赛规则和奖惩机制。
比赛结束后，一定要及时兑现，愿赌服输！
5
打造荣誉感第四步
分享团队成员的成功和喜悦
身为leader，去搭建相互信任、重视团队协作和分享的团队氛围，是一项长期的日常管理工作。打造团队氛围，营造主动分享的团队文化，也是基层管理干部三板斧重要的第二板斧！
分享团队成员的成功和喜悦。常用的形式有：
月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉．
成功签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一起学习，分享每一个单的成功经验．
团队比赛的胜利，我们一起分享成功。
以上四个维度，也可以理解为四个步骤，从团队共同名称、共同目标、团队比赛和分享切入，其核心还是围绕人心、人性里的自尊、名誉、荣誉、好胜心、自我和集体归属感等内心需求设计，实战中需要我们不断借助各种有效动作，来激发和刺激这些内在诉求，让团队更有荣誉感！
7. 如何制定PK制度？
一、目的
为激发广大干部员工的工作热情，深入挖掘员工个体及各个组织的潜力，不断提高公司凝聚力，打造狼性团队，规范管理和引导各层级组织间的PK竞赛活动，特制订本办法。
二、PK机制管理的组织体系及职责分工
（一）PK机制管理工作小组
1、小组成员
（1）组长：集团负责人
（2）副组长：集团副总经理
（3）成员：集团相关职能部门经理、各分公司负责人
2、职责
（1）组织制定PK机制相关制度，并组织制度宣贯和培训；
（2）审核集团职能部门和分公司提报的各类PK活动方案；
（3）负责对PK结果的申诉进行最终裁决；
（4）负责督促兑现PK结果的应用。
（二）集团人力资源管理部职责
1、拟定PK机制制度，提报PK机制管理工作小组审核。
2、起草拟定集团公司层级的PK活动方案，并提交PK机制管理工作小组审核。
3、负责按照时间节点组织相应层级的PK活动的组织实施工作；
4、负责协同战略运营部汇总各部门提供的应用于PK活动的数据，并审核其准确性。
5、负责公布PK结果，并及时兑现PK结果的应用。
（三）集团总部各职能部门的职责
三、基本原则
1、公开性原则：参与PK活动的多方要明确PK活动的周期、规则、事项、PK对象、PK指标和PK赌注。
2、公平性原则：在制定PK活动方案时，要做到不同PK对象的起点公平；在结果评定时，保证程序公平。
3、客观性原则：PK指标尽可能可量化，有足够数据支撑。
4、鞭策成长性原则：PK活动要能做到鞭策彼此的成长，有助于塑造良性竞争氛围。
5、三“不伤害”原则：任何PK活动要做到不伤害个人、不伤害家庭、不危害社会。
四、实施细则
（一）PK周期
PK活动的周期，可分为年度、季度、月度以及项目周期。
（二）PK对象
PK对象的层级分为个体和团队。
1、个体PK对象
个体对象包括：同一部门员工之间，相同工作性质的不同员工之间。
2、团队PK对象
团队PK对象包括：集团各职能部门间、各分公司间、各项目部
间、同一分公司不同职能部门间、不同分公司同一部门间、以及其他存在同性质PK指标的组织间。
（三）PK流程
1、集团统一组织的PK活动
（1）集团人力资源管理部拟定PK活动方案，包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请PK机制管理工作小组审批。
（2）集团人力资源管理部根据审批通过的PK活动方案，拟定PK活动组织推进方案，并进行宣贯。
（3）集团人力资源管理部根据推进方案，组织PK活动启动仪式，PK对象互换挑战书，签订PK愿赌服输承诺书。
（4）集团战略运营部做好PK活动的过程管控和监督督导。
（5）PK周期结束后，由集团人力资源管理部牵头收集PK指标的相关数据，形成PK结果，报请PK机制管理工作小组审核。
（6）集团人力资源管理部组织召开PK活动闭幕仪式，督导PK结果的兑现。
2、集团各职能部门及不同分公司间的PK活动
（1）由发起方拟定PK活动方案包括PK周期、PK事项、PK指标、PK周期、PK对象以及PK赌注等，报请集团人力资源管理部审批。
（2）由集团人力资源管理部牵头PK对象，拟定PK活动推进方案，并监督PK活动的如期进行。
（3）战略运营部根据PK活动推进方案，督导检查PK活动的如期进行。
（4）PK活动发起方组织召开PK活动闭幕仪式，集团人力资源管理部督导PK结果的兑现。
8. 销售团队集体荣誉感怎么培养？
荣誉感，是一种追求光荣名誉的情感，是由个人自尊心、名誉感、光荣感、好胜心、自我感、集体主义情感组成的一种复杂的道德情感。
很多团队起名字，都喜欢带个狼字，在狼的各种优秀品质中，最精髓的部分就是它们的集体荣誉感。每一次捕猎成功，都会让狼群中的每个成员倍感自豪，它们彼此通过嗥叫来庆祝团队合作的胜利。
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西点军校的荣誉准则
在西点的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位。西点将荣誉看得至高无上。
在西点，要求每一位学员必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义、西点会议厅有多少盏灯。甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这值得团队所借鉴，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的团队有一个全面清楚的了解的。
我们既然是在同一条船上，同在一个大家庭里，那么我们理应成为一个团结互助的团队，大家同舟共济，拧成一股绳，共同维护集体的荣誉和利益。可以毫不夸张的说，团队荣誉感是维系团队成为一个整体的灵魂。
既然团队荣誉感如此重要，那么对于leader来说，有哪些方面，可以系统化的快速帮助自己打造团队荣誉感，我们今天从四个维度来逐一讲解：
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打造荣誉感第一步
给团队一个富有含义和代表意义的名字
很多小孩还没出生，很多宝爸宝妈就早已准备给娃想各种名字。名字，对很多人来讲，都是一个相伴一生，甚至影响一生的大事。
对leader来讲，组建新团队或接手二手团队，给团队一个富有含义和代表意义的名字，让团队成员有一个全新的共同标志以区别去过往，显得尤为重要。
起名字，一个比较好的做法是，把起名字当做团队建设的一项活动，鼓励大家头脑风暴，一起参与起来。切忌，leader不能搞一言堂，自己准备几个名字，让大家选择，如果那样，很容易让团队成员觉得我的老大喜欢独裁和专权，无形中，自己给团队构建了一张隔阂的屏障，少了几分信任和亲切感。
管理者可以视团队成员人数，把团队拆分成几组，最好是奇数组，便于投票分出谁的票数最高。每个组在规定时间内，限时讨论，然后一起拿出小组内满意的方案，最后几个小组投票评选，如都不满意，继续头脑风暴和投票，最终形成一个团队成员一切参与、一起讨论、一起理解、一起认可的团队名字。
一旦敲定，队名的设计和应用就要快速跟上，比较常见的做法有：把队名印制在队旗上、团队建设文化杉上以及邮件签名、微信群名称等，这个队名，对外用一个统一的名称，让其他团队好区分，以便做成真正的团队！
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打造荣誉感第二步
建立团队组员一致的团队目标，并以实现这个目标为大家的目标
目标、愿景、价值观，是衡量一个团队的基本三要素。团队，是因为一个共同的愿景，朝着一个共同目标不断前行的。在团队里，目标就是前进的方向，完成目标就会让每个成员有成就感，没有达成目标，除了及时提醒和加强复盘、不断改进，还应注意化解团队目标挫败感的带来的一系列负面情绪。
千斤重担人人扛，人人头上有指标。目标只有落实到每个人头上，才能做到权责分明，可追溯。落到每人头上，不是简单的摊派和搞平均主义。
目标设定=渴望达成指数*（存量业绩盘点+增量业绩预测）*正负激励。
渴望达成指数，简单讲就是你多想要，多渴望想要。实际管理中，leader本身的渴望指数排在第一位，其次是最小作战单元的bd的信心指数。对各业务单元的存量盘点和增量预测，需要leader反复对标，不要怕麻烦，这个过程本身就是不断对标反复论证的过程，很考验leader本身的讲why能力。
做完了这些，要让这张心中图进一步变成现实，需要在过程上，下足盯的功夫。在执行过程当中，我认为有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。
订的过程，是一个把leader想要和驱动团队共同想要的过程；定的过程，是一个权责明确、把why讲透和给足方法的过程，仪式感和氛围很重要，戏份要足；盯的过程是落地，leader在这里要做好编剧和导演。订定盯，协同作战，才能上演一出好戏。
业绩让人心强行归位，达成目标，也是团队建设最好的形式之一！
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打造荣誉感第三步
建立团队的比赛组织，包括业绩比赛等，并努力让比赛能取得胜利
比赛的目的，是为了通过竞争来带动进步。背后的哲学意义是：矛盾是无处不在的，所以世间万物都会有所不同，这样就需要比赛来评价每个事物的优劣。
还有在需要进行选拔的时候，通过比赛才能找出水平最高的，从而经过筛选。简单的说，比赛可以用来比较二者或多者的好坏，也可以在多人之间进行能力和质量的排列。但友谊第一，比赛第二。
带团队，懂人心、识人性，管理的本质就是人心、人性以及梦想，借助比赛可以在充分尊重人性的基础上，极大的刺激团队成员的潜能和爆发力，从而有利于推进业务进度符合或超出预期。
所有比赛都是围绕阶段目标设定的，目标讲究时效性，大目标下的子目标有其时间节点。以终为始，没有时间纬度的目标，很难落地。比赛有氛围组内对抗、组与组对抗、城市与城市对抗、大区与大区对抗等，不论个人或者小组，必须明确比赛规则和奖惩机制。
比赛结束后，一定要及时兑现，愿赌服输！
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打造荣誉感第四步
分享团队成员的成功和喜悦
身为leader，去搭建相互信任、重视团队协作和分享的团队氛围，是一项长期的日常管理工作。打造团队氛围，营造主动分享的团队文化，也是基层管理干部三板斧重要的第二板斧！
分享团队成员的成功和喜悦。常用的形式有：
月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉．
成功签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一起学习，分享每一个单的成功经验．
团队比赛的胜利，我们一起分享成功。
以上四个维度，也可以理解为四个步骤，从团队共同名称、共同目标、团队比赛和分享切入，其核心还是围绕人心、人性里的自尊、名誉、荣誉、好胜心、自我和集体归属感等内心需求设计，实战中需要我们不断借助各种有效动作，来激发和刺激这些内在诉求，让团队更有荣誉感！
