关于存货的各项指标(存货占销售的比重叫什么指标？)
1. 存货占销售的比重叫什么指标？
叫存消比（也叫库消比），是指在一个周期内，商品平均库存或本周期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
存消比一般按月份来计算，计算公式：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量也可以是金额。
越是畅销的商品，存消比越小，说明周转率越高。存消比大，说明商品滞销周转率低。
2. 出库总数和库存数的公式？
出库总数 = 初始库存数 + 入库总数 - 当前库存数
库存数 = 初始库存数 + 入库总数 - 出库总数
这两个公式可以相互推导，因为出库总数和库存数是相互关联的，一个增加另一个就会减少。
出库总数是初始库存数加上入库总数再减去当前库存数的结果。这是因为出库总数是指从初始库存中出去的数量加上新增入库的数量再减去当前库存数量，可得出库总数的公式。如果库存数量增加，那么出库总数就会相应地减小，反之，如果库存数量减少，那么出库总数就会相应地增加。
库存数是指初始库存数加上入库总数再减去出库总数的结果。这是因为库存数是指从初始库存开始加上新增入库的数量再减去出库的数量，可得出库存数的公式。如果出库数量增加，那么库存数量就会相应地减小，反之，如果出库数量减少，那么库存数量就会相应地增加。
延伸内容：出库总数和库存数是供应链管理中比较基础的指标，它们可以帮助企业掌握库存的变化情况，以及有效地进行库存控制。如果出库总数超出了计划范围，那么说明库存管理可能存在问题，需要及时采取措施加以调整。同时，库存数的准确把握对于制定合理的采购计划和物流计划也是至关重要的。
3. 公司的库存管理考核指标有哪些？
1、货物存储量指标 存货周转期=月库存总量/平均日库存量 此指标反正货物在库内存放时间，也可作为对采购人员的考核指标。
是影响库存量和租金的主要因素 仓容利用率=货物所占面积/整个仓库面积 2、货物质量指标（越低越好） 配货差错率=漏装、混箱次数/总车次 此项指标用于衡量收发货的准确性，以保证仓库工作质量 货物损耗率=报废金额/销售金额 通过损耗率与货物损耗限度相比较，反映仓库管理成效 帐货不符率=盘库账货不符品项数/操作品项总数 通过此指标，衡量仓库账面货物的真实程度，反映保管工作的管理水平。
3劳动生产率指标（越高越好）
职工人数=月内每日实际人数之和/30 劳动生产率=货物出入库总量/全员工时总数（工日数）
此指标反映平均每人每天完成的出入库货物，体现工作效率 4储存经济性指标（越低越好）
货物入库合理性=入江湾库箱数/总入库箱数 次指标直接关系到力资费，同时可看出仓库对货物存放上下库的合理性。为节约费用的最主要指标。
4. 存货占销售的比重叫什么指标？
叫存消比（也叫库消比），是指在一个周期内，商品平均库存或本周期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
存消比一般按月份来计算，计算公式：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量也可以是金额。
越是畅销的商品，存消比越小，说明周转率越高。存消比大，说明商品滞销周转率低。
5. 存货占销售的比重叫什么指标？
叫存消比（也叫库消比），是指在一个周期内，商品平均库存或本周期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
存消比一般按月份来计算，计算公式：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量也可以是金额。
越是畅销的商品，存消比越小，说明周转率越高。存消比大，说明商品滞销周转率低。
6. 出库总数和库存数的公式？
出库总数 = 初始库存数 + 入库总数 - 当前库存数
库存数 = 初始库存数 + 入库总数 - 出库总数
这两个公式可以相互推导，因为出库总数和库存数是相互关联的，一个增加另一个就会减少。
出库总数是初始库存数加上入库总数再减去当前库存数的结果。这是因为出库总数是指从初始库存中出去的数量加上新增入库的数量再减去当前库存数量，可得出库总数的公式。如果库存数量增加，那么出库总数就会相应地减小，反之，如果库存数量减少，那么出库总数就会相应地增加。
库存数是指初始库存数加上入库总数再减去出库总数的结果。这是因为库存数是指从初始库存开始加上新增入库的数量再减去出库的数量，可得出库存数的公式。如果出库数量增加，那么库存数量就会相应地减小，反之，如果出库数量减少，那么库存数量就会相应地增加。
延伸内容：出库总数和库存数是供应链管理中比较基础的指标，它们可以帮助企业掌握库存的变化情况，以及有效地进行库存控制。如果出库总数超出了计划范围，那么说明库存管理可能存在问题，需要及时采取措施加以调整。同时，库存数的准确把握对于制定合理的采购计划和物流计划也是至关重要的。
7. 销售数据采集的指标包括？
1、售罄率
计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
2、库存周转率
计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。
3、库销比
计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
4、存销比
计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
5、销售增长率
计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%
类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
6、销售毛利率
计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
7、老顾客贡献率
以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。
8、品类支持率
计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。
9、客单价
计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
10、坪效
计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
11、 交叉比率
计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
8. 存货管理的分析指标具体有哪些？
1.存货周转率，即一定时期内（通常是一年）存货周转的次数。存货周转率越高，存货管理水平也越高，经营效益越佳。
2.存货周转天数，即存货周转一次需要的时间。存货周转天数越少，说明存货周转的效率越高；反之，存货周转天数越多，说明存货周转的效率越低。
9. 存货管理的分析指标具体有哪些？
1.存货周转率，即一定时期内（通常是一年）存货周转的次数。存货周转率越高，存货管理水平也越高，经营效益越佳。
2.存货周转天数，即存货周转一次需要的时间。存货周转天数越少，说明存货周转的效率越高；反之，存货周转天数越多，说明存货周转的效率越低。
10. 存货管理的分析指标具体有哪些？
1.存货周转率，即一定时期内（通常是一年）存货周转的次数。存货周转率越高，存货管理水平也越高，经营效益越佳。
2.存货周转天数，即存货周转一次需要的时间。存货周转天数越少，说明存货周转的效率越高；反之，存货周转天数越多，说明存货周转的效率越低。
11. 销售数据采集的指标包括？
1、售罄率
计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
2、库存周转率
计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。
3、库销比
计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
4、存销比
计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
5、销售增长率
计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%
类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
6、销售毛利率
计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
7、老顾客贡献率
以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。
8、品类支持率
计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。
9、客单价
计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
10、坪效
计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
11、 交叉比率
计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
12. 京东仓库kpi考核三大指标？
KPI即关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标，可协助将优化组织表现，并规划愿景。仓库管理的KPI指标主要包括以下几点：
一、库存准确率
这个数据应该由固定时间段（每天、周、月……）的盘点（动碰盘、循环盘、停产盘……）数据来支撑的。盘点准确数量/盘点总数量x100%=库存准确率。值得注意的是数量可以是SKU数，也可以是具体的总数量，甚至可以是库位数，完全就看你需要哪个。另外库存准确率可以引申出库位准确率这个指标。盘点库位准确数量/盘点库位总数量x100%=库位准确率。这个指标对老是有东西找不到的仓库还是很重要的。
二、收/发货及时准确率
这个其实包含了好几个指标。原材料、半成品、成品，收货、发货，及时、准确，排列组合起来有12个指标了。无非是收（发）货及时（准确）数量/收（发）货总数量x100%=收（发）货及时（准确）率。数量的选择方面和上一条类似，依然有SKU、订单（PO、SO……）、操作行（WMS系统）等等任你选择。但是这个指标的难点不在于定义，而在于数据收集。特别是及时性，怎么样算及时，具体时间怎么统计收集上来。没有合适的系统，靠人工记录，是几乎无法考核这个指标的。当然，我们可以采取曲线方法，例如收集投诉数量，没有投诉就是准确及时，但是这样就无法实现过程监控的目的。
三、破包率（破损率）
考察由于仓库操作不当造成的物料包装破损或者货物损坏。这个指标本意用来考察约束仓库，特别是第三方仓库的实物操作规范。可以简单规定破包数必须小于多少，也可以货物破包（损）数量/总货物操作数量x100%=破包（损）率。看上去很有道理的一个指标，但实际很难考核，因为没有人愿意主动承认货物被弄坏了，等到最后哪个环节藏不住了，又会找到种种理由来推卸，除非是当场抓住。
四、账物相符率
帐物相符率，是总休的帐存品种有多少，实存的品种数量有多少后者与前者的比率，如库存商品有10个品种，实际有10个品种，但10个品种中，有5个品种的数量核对不符，那么帐实符合率为5/10=50%。
五、库存周转率
这是一个经典的仓库相关的财务指标，但是又是一个对于仓库一线管理人员毫无用处的一个指标。库存周转率=（货物周转量/库存总量）×100% ，因为库存周转率分子是货物周转量，分母是库存总量，这两个一个依靠销售，一个仰仗物料计划或采购，仓库实在是使不上力啊，所以很多公司这个指标不需要仓库提供，而是财务处理。
六、长库龄物料占比
这个指标和库存周转率是有很大的相关性的。公式是长库龄物料金额/总库存金额x100%=长库龄物料占比。这个指标对仓库和库存管理更有实际意义。先是要定义好多长时间没有消耗或者发货的物料属于长库龄物料。定义完长库龄物料后，可以导出两个数字和一张清单，两个数字分别是库存物料平均库龄，另一个是长库龄物料的平均库龄，一张清单就是长库龄件物料清单。占比数和库龄都可以起到警示作用，而清单可以帮助各个部门真正去逐个处理长库龄物料。另外占比每个月统计一次，还可以关注整个库存健康程度的趋势变化，形成一个趋势指标。
七、库位利用率、平均SKU占用库位数、库位周转率
这三个是和仓库物理库位使用情况相关的指标。被占用的库位数量/总库位数量x100%=库位利用率；总库位数量/库位上总SKUx100%=平均SKU占用库位数；有变动的库位数量/总库位数量x100%=库位周转率。这三个指标反映的是仓库储存物料的剩余能力。每个仓库储存能力都是有限的，不可能存放无限的东西，所以清楚自己的能力有多大，还剩下多少就很关键了。这些指标建立起来一是了解现状，二是预报预警，三是长期来看仓库的是否要扩容或者收缩。
八、工作负荷
这个指标终于指向仓库实际操作业务的人了。货物收发数量/实际出勤工时=工作负荷量。和上面涉及数量的几条指标一样，具体取哪个值，完全要根据你实际情况来。例如你是用来看第三方仓库的，而你又是使用操作行来和第三方计费的，那公式就可以改成货物收发行数/实际出勤工时。由于每家公司、每个仓库的实际操作流程和实物不一，所以并没有一个公允的指标来考核这工作负荷量是大了还是小了。所以这个指标应该作为一个长期的趋势指标来看。较长的一个时间段后，就能对仓库的工作负荷情况有了解，大致也能知道仓库人员的配置和能力是否符合公司业务的需求。
九、客户满意度
在仓储服务过程中，尤其是三方物流，客户满意度一直是非常重要的指标，而每家物流企业针对客户满意度的侧重点也各有不同，调研客户满意度所设计的表格也各有不同，但在一些必要的数据点上却是一些共性的调研需求。如：货品的质量保证；服务的周到细节；时刻汇报客户物品的动态情况；流程的细密程度和简单易操作；人员的态度也是重要的因素之一。
13. 存货占销售的比重叫什么指标？
叫存消比（也叫库消比），是指在一个周期内，商品平均库存或本周期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
存消比一般按月份来计算，计算公式：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量也可以是金额。
越是畅销的商品，存消比越小，说明周转率越高。存消比大，说明商品滞销周转率低。
14. 公司的库存管理考核指标有哪些？
1、货物存储量指标 存货周转期=月库存总量/平均日库存量 此指标反正货物在库内存放时间，也可作为对采购人员的考核指标。
是影响库存量和租金的主要因素 仓容利用率=货物所占面积/整个仓库面积 2、货物质量指标（越低越好） 配货差错率=漏装、混箱次数/总车次 此项指标用于衡量收发货的准确性，以保证仓库工作质量 货物损耗率=报废金额/销售金额 通过损耗率与货物损耗限度相比较，反映仓库管理成效 帐货不符率=盘库账货不符品项数/操作品项总数 通过此指标，衡量仓库账面货物的真实程度，反映保管工作的管理水平。
3劳动生产率指标（越高越好）
职工人数=月内每日实际人数之和/30 劳动生产率=货物出入库总量/全员工时总数（工日数）
此指标反映平均每人每天完成的出入库货物，体现工作效率 4储存经济性指标（越低越好）
货物入库合理性=入江湾库箱数/总入库箱数 次指标直接关系到力资费，同时可看出仓库对货物存放上下库的合理性。为节约费用的最主要指标。
15. 京东仓库kpi考核三大指标？
KPI即关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标，可协助将优化组织表现，并规划愿景。仓库管理的KPI指标主要包括以下几点：
一、库存准确率
这个数据应该由固定时间段（每天、周、月……）的盘点（动碰盘、循环盘、停产盘……）数据来支撑的。盘点准确数量/盘点总数量x100%=库存准确率。值得注意的是数量可以是SKU数，也可以是具体的总数量，甚至可以是库位数，完全就看你需要哪个。另外库存准确率可以引申出库位准确率这个指标。盘点库位准确数量/盘点库位总数量x100%=库位准确率。这个指标对老是有东西找不到的仓库还是很重要的。
二、收/发货及时准确率
这个其实包含了好几个指标。原材料、半成品、成品，收货、发货，及时、准确，排列组合起来有12个指标了。无非是收（发）货及时（准确）数量/收（发）货总数量x100%=收（发）货及时（准确）率。数量的选择方面和上一条类似，依然有SKU、订单（PO、SO……）、操作行（WMS系统）等等任你选择。但是这个指标的难点不在于定义，而在于数据收集。特别是及时性，怎么样算及时，具体时间怎么统计收集上来。没有合适的系统，靠人工记录，是几乎无法考核这个指标的。当然，我们可以采取曲线方法，例如收集投诉数量，没有投诉就是准确及时，但是这样就无法实现过程监控的目的。
三、破包率（破损率）
考察由于仓库操作不当造成的物料包装破损或者货物损坏。这个指标本意用来考察约束仓库，特别是第三方仓库的实物操作规范。可以简单规定破包数必须小于多少，也可以货物破包（损）数量/总货物操作数量x100%=破包（损）率。看上去很有道理的一个指标，但实际很难考核，因为没有人愿意主动承认货物被弄坏了，等到最后哪个环节藏不住了，又会找到种种理由来推卸，除非是当场抓住。
四、账物相符率
帐物相符率，是总休的帐存品种有多少，实存的品种数量有多少后者与前者的比率，如库存商品有10个品种，实际有10个品种，但10个品种中，有5个品种的数量核对不符，那么帐实符合率为5/10=50%。
五、库存周转率
这是一个经典的仓库相关的财务指标，但是又是一个对于仓库一线管理人员毫无用处的一个指标。库存周转率=（货物周转量/库存总量）×100% ，因为库存周转率分子是货物周转量，分母是库存总量，这两个一个依靠销售，一个仰仗物料计划或采购，仓库实在是使不上力啊，所以很多公司这个指标不需要仓库提供，而是财务处理。
六、长库龄物料占比
这个指标和库存周转率是有很大的相关性的。公式是长库龄物料金额/总库存金额x100%=长库龄物料占比。这个指标对仓库和库存管理更有实际意义。先是要定义好多长时间没有消耗或者发货的物料属于长库龄物料。定义完长库龄物料后，可以导出两个数字和一张清单，两个数字分别是库存物料平均库龄，另一个是长库龄物料的平均库龄，一张清单就是长库龄件物料清单。占比数和库龄都可以起到警示作用，而清单可以帮助各个部门真正去逐个处理长库龄物料。另外占比每个月统计一次，还可以关注整个库存健康程度的趋势变化，形成一个趋势指标。
七、库位利用率、平均SKU占用库位数、库位周转率
这三个是和仓库物理库位使用情况相关的指标。被占用的库位数量/总库位数量x100%=库位利用率；总库位数量/库位上总SKUx100%=平均SKU占用库位数；有变动的库位数量/总库位数量x100%=库位周转率。这三个指标反映的是仓库储存物料的剩余能力。每个仓库储存能力都是有限的，不可能存放无限的东西，所以清楚自己的能力有多大，还剩下多少就很关键了。这些指标建立起来一是了解现状，二是预报预警，三是长期来看仓库的是否要扩容或者收缩。
八、工作负荷
这个指标终于指向仓库实际操作业务的人了。货物收发数量/实际出勤工时=工作负荷量。和上面涉及数量的几条指标一样，具体取哪个值，完全要根据你实际情况来。例如你是用来看第三方仓库的，而你又是使用操作行来和第三方计费的，那公式就可以改成货物收发行数/实际出勤工时。由于每家公司、每个仓库的实际操作流程和实物不一，所以并没有一个公允的指标来考核这工作负荷量是大了还是小了。所以这个指标应该作为一个长期的趋势指标来看。较长的一个时间段后，就能对仓库的工作负荷情况有了解，大致也能知道仓库人员的配置和能力是否符合公司业务的需求。
九、客户满意度
在仓储服务过程中，尤其是三方物流，客户满意度一直是非常重要的指标，而每家物流企业针对客户满意度的侧重点也各有不同，调研客户满意度所设计的表格也各有不同，但在一些必要的数据点上却是一些共性的调研需求。如：货品的质量保证；服务的周到细节；时刻汇报客户物品的动态情况；流程的细密程度和简单易操作；人员的态度也是重要的因素之一。
16. 销售数据采集的指标包括？
1、售罄率
计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
2、库存周转率
计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。
3、库销比
计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
4、存销比
计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
5、销售增长率
计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%
类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
6、销售毛利率
计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
7、老顾客贡献率
以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。
8、品类支持率
计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。
9、客单价
计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
10、坪效
计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
11、 交叉比率
计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
17. 京东仓库kpi考核三大指标？
KPI即关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标，可协助将优化组织表现，并规划愿景。仓库管理的KPI指标主要包括以下几点：
一、库存准确率
这个数据应该由固定时间段（每天、周、月……）的盘点（动碰盘、循环盘、停产盘……）数据来支撑的。盘点准确数量/盘点总数量x100%=库存准确率。值得注意的是数量可以是SKU数，也可以是具体的总数量，甚至可以是库位数，完全就看你需要哪个。另外库存准确率可以引申出库位准确率这个指标。盘点库位准确数量/盘点库位总数量x100%=库位准确率。这个指标对老是有东西找不到的仓库还是很重要的。
二、收/发货及时准确率
这个其实包含了好几个指标。原材料、半成品、成品，收货、发货，及时、准确，排列组合起来有12个指标了。无非是收（发）货及时（准确）数量/收（发）货总数量x100%=收（发）货及时（准确）率。数量的选择方面和上一条类似，依然有SKU、订单（PO、SO……）、操作行（WMS系统）等等任你选择。但是这个指标的难点不在于定义，而在于数据收集。特别是及时性，怎么样算及时，具体时间怎么统计收集上来。没有合适的系统，靠人工记录，是几乎无法考核这个指标的。当然，我们可以采取曲线方法，例如收集投诉数量，没有投诉就是准确及时，但是这样就无法实现过程监控的目的。
三、破包率（破损率）
考察由于仓库操作不当造成的物料包装破损或者货物损坏。这个指标本意用来考察约束仓库，特别是第三方仓库的实物操作规范。可以简单规定破包数必须小于多少，也可以货物破包（损）数量/总货物操作数量x100%=破包（损）率。看上去很有道理的一个指标，但实际很难考核，因为没有人愿意主动承认货物被弄坏了，等到最后哪个环节藏不住了，又会找到种种理由来推卸，除非是当场抓住。
四、账物相符率
帐物相符率，是总休的帐存品种有多少，实存的品种数量有多少后者与前者的比率，如库存商品有10个品种，实际有10个品种，但10个品种中，有5个品种的数量核对不符，那么帐实符合率为5/10=50%。
五、库存周转率
这是一个经典的仓库相关的财务指标，但是又是一个对于仓库一线管理人员毫无用处的一个指标。库存周转率=（货物周转量/库存总量）×100% ，因为库存周转率分子是货物周转量，分母是库存总量，这两个一个依靠销售，一个仰仗物料计划或采购，仓库实在是使不上力啊，所以很多公司这个指标不需要仓库提供，而是财务处理。
六、长库龄物料占比
这个指标和库存周转率是有很大的相关性的。公式是长库龄物料金额/总库存金额x100%=长库龄物料占比。这个指标对仓库和库存管理更有实际意义。先是要定义好多长时间没有消耗或者发货的物料属于长库龄物料。定义完长库龄物料后，可以导出两个数字和一张清单，两个数字分别是库存物料平均库龄，另一个是长库龄物料的平均库龄，一张清单就是长库龄件物料清单。占比数和库龄都可以起到警示作用，而清单可以帮助各个部门真正去逐个处理长库龄物料。另外占比每个月统计一次，还可以关注整个库存健康程度的趋势变化，形成一个趋势指标。
七、库位利用率、平均SKU占用库位数、库位周转率
这三个是和仓库物理库位使用情况相关的指标。被占用的库位数量/总库位数量x100%=库位利用率；总库位数量/库位上总SKUx100%=平均SKU占用库位数；有变动的库位数量/总库位数量x100%=库位周转率。这三个指标反映的是仓库储存物料的剩余能力。每个仓库储存能力都是有限的，不可能存放无限的东西，所以清楚自己的能力有多大，还剩下多少就很关键了。这些指标建立起来一是了解现状，二是预报预警，三是长期来看仓库的是否要扩容或者收缩。
八、工作负荷
这个指标终于指向仓库实际操作业务的人了。货物收发数量/实际出勤工时=工作负荷量。和上面涉及数量的几条指标一样，具体取哪个值，完全要根据你实际情况来。例如你是用来看第三方仓库的，而你又是使用操作行来和第三方计费的，那公式就可以改成货物收发行数/实际出勤工时。由于每家公司、每个仓库的实际操作流程和实物不一，所以并没有一个公允的指标来考核这工作负荷量是大了还是小了。所以这个指标应该作为一个长期的趋势指标来看。较长的一个时间段后，就能对仓库的工作负荷情况有了解，大致也能知道仓库人员的配置和能力是否符合公司业务的需求。
九、客户满意度
在仓储服务过程中，尤其是三方物流，客户满意度一直是非常重要的指标，而每家物流企业针对客户满意度的侧重点也各有不同，调研客户满意度所设计的表格也各有不同，但在一些必要的数据点上却是一些共性的调研需求。如：货品的质量保证；服务的周到细节；时刻汇报客户物品的动态情况；流程的细密程度和简单易操作；人员的态度也是重要的因素之一。
18. 出库总数和库存数的公式？
出库总数 = 初始库存数 + 入库总数 - 当前库存数
库存数 = 初始库存数 + 入库总数 - 出库总数
这两个公式可以相互推导，因为出库总数和库存数是相互关联的，一个增加另一个就会减少。
出库总数是初始库存数加上入库总数再减去当前库存数的结果。这是因为出库总数是指从初始库存中出去的数量加上新增入库的数量再减去当前库存数量，可得出库总数的公式。如果库存数量增加，那么出库总数就会相应地减小，反之，如果库存数量减少，那么出库总数就会相应地增加。
库存数是指初始库存数加上入库总数再减去出库总数的结果。这是因为库存数是指从初始库存开始加上新增入库的数量再减去出库的数量，可得出库存数的公式。如果出库数量增加，那么库存数量就会相应地减小，反之，如果出库数量减少，那么库存数量就会相应地增加。
延伸内容：出库总数和库存数是供应链管理中比较基础的指标，它们可以帮助企业掌握库存的变化情况，以及有效地进行库存控制。如果出库总数超出了计划范围，那么说明库存管理可能存在问题，需要及时采取措施加以调整。同时，库存数的准确把握对于制定合理的采购计划和物流计划也是至关重要的。
19. 出库总数和库存数的公式？
出库总数 = 初始库存数 + 入库总数 - 当前库存数
库存数 = 初始库存数 + 入库总数 - 出库总数
这两个公式可以相互推导，因为出库总数和库存数是相互关联的，一个增加另一个就会减少。
出库总数是初始库存数加上入库总数再减去当前库存数的结果。这是因为出库总数是指从初始库存中出去的数量加上新增入库的数量再减去当前库存数量，可得出库总数的公式。如果库存数量增加，那么出库总数就会相应地减小，反之，如果库存数量减少，那么出库总数就会相应地增加。
库存数是指初始库存数加上入库总数再减去出库总数的结果。这是因为库存数是指从初始库存开始加上新增入库的数量再减去出库的数量，可得出库存数的公式。如果出库数量增加，那么库存数量就会相应地减小，反之，如果出库数量减少，那么库存数量就会相应地增加。
延伸内容：出库总数和库存数是供应链管理中比较基础的指标，它们可以帮助企业掌握库存的变化情况，以及有效地进行库存控制。如果出库总数超出了计划范围，那么说明库存管理可能存在问题，需要及时采取措施加以调整。同时，库存数的准确把握对于制定合理的采购计划和物流计划也是至关重要的。
20. 存货管理的分析指标具体有哪些？
1.存货周转率，即一定时期内（通常是一年）存货周转的次数。存货周转率越高，存货管理水平也越高，经营效益越佳。
2.存货周转天数，即存货周转一次需要的时间。存货周转天数越少，说明存货周转的效率越高；反之，存货周转天数越多，说明存货周转的效率越低。
21. 公司的库存管理考核指标有哪些？
1、货物存储量指标 存货周转期=月库存总量/平均日库存量 此指标反正货物在库内存放时间，也可作为对采购人员的考核指标。
是影响库存量和租金的主要因素 仓容利用率=货物所占面积/整个仓库面积 2、货物质量指标（越低越好） 配货差错率=漏装、混箱次数/总车次 此项指标用于衡量收发货的准确性，以保证仓库工作质量 货物损耗率=报废金额/销售金额 通过损耗率与货物损耗限度相比较，反映仓库管理成效 帐货不符率=盘库账货不符品项数/操作品项总数 通过此指标，衡量仓库账面货物的真实程度，反映保管工作的管理水平。
3劳动生产率指标（越高越好）
职工人数=月内每日实际人数之和/30 劳动生产率=货物出入库总量/全员工时总数（工日数）
此指标反映平均每人每天完成的出入库货物，体现工作效率 4储存经济性指标（越低越好）
货物入库合理性=入江湾库箱数/总入库箱数 次指标直接关系到力资费，同时可看出仓库对货物存放上下库的合理性。为节约费用的最主要指标。
22. 京东仓库kpi考核三大指标？
KPI即关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标，可协助将优化组织表现，并规划愿景。仓库管理的KPI指标主要包括以下几点：
一、库存准确率
这个数据应该由固定时间段（每天、周、月……）的盘点（动碰盘、循环盘、停产盘……）数据来支撑的。盘点准确数量/盘点总数量x100%=库存准确率。值得注意的是数量可以是SKU数，也可以是具体的总数量，甚至可以是库位数，完全就看你需要哪个。另外库存准确率可以引申出库位准确率这个指标。盘点库位准确数量/盘点库位总数量x100%=库位准确率。这个指标对老是有东西找不到的仓库还是很重要的。
二、收/发货及时准确率
这个其实包含了好几个指标。原材料、半成品、成品，收货、发货，及时、准确，排列组合起来有12个指标了。无非是收（发）货及时（准确）数量/收（发）货总数量x100%=收（发）货及时（准确）率。数量的选择方面和上一条类似，依然有SKU、订单（PO、SO……）、操作行（WMS系统）等等任你选择。但是这个指标的难点不在于定义，而在于数据收集。特别是及时性，怎么样算及时，具体时间怎么统计收集上来。没有合适的系统，靠人工记录，是几乎无法考核这个指标的。当然，我们可以采取曲线方法，例如收集投诉数量，没有投诉就是准确及时，但是这样就无法实现过程监控的目的。
三、破包率（破损率）
考察由于仓库操作不当造成的物料包装破损或者货物损坏。这个指标本意用来考察约束仓库，特别是第三方仓库的实物操作规范。可以简单规定破包数必须小于多少，也可以货物破包（损）数量/总货物操作数量x100%=破包（损）率。看上去很有道理的一个指标，但实际很难考核，因为没有人愿意主动承认货物被弄坏了，等到最后哪个环节藏不住了，又会找到种种理由来推卸，除非是当场抓住。
四、账物相符率
帐物相符率，是总休的帐存品种有多少，实存的品种数量有多少后者与前者的比率，如库存商品有10个品种，实际有10个品种，但10个品种中，有5个品种的数量核对不符，那么帐实符合率为5/10=50%。
五、库存周转率
这是一个经典的仓库相关的财务指标，但是又是一个对于仓库一线管理人员毫无用处的一个指标。库存周转率=（货物周转量/库存总量）×100% ，因为库存周转率分子是货物周转量，分母是库存总量，这两个一个依靠销售，一个仰仗物料计划或采购，仓库实在是使不上力啊，所以很多公司这个指标不需要仓库提供，而是财务处理。
六、长库龄物料占比
这个指标和库存周转率是有很大的相关性的。公式是长库龄物料金额/总库存金额x100%=长库龄物料占比。这个指标对仓库和库存管理更有实际意义。先是要定义好多长时间没有消耗或者发货的物料属于长库龄物料。定义完长库龄物料后，可以导出两个数字和一张清单，两个数字分别是库存物料平均库龄，另一个是长库龄物料的平均库龄，一张清单就是长库龄件物料清单。占比数和库龄都可以起到警示作用，而清单可以帮助各个部门真正去逐个处理长库龄物料。另外占比每个月统计一次，还可以关注整个库存健康程度的趋势变化，形成一个趋势指标。
七、库位利用率、平均SKU占用库位数、库位周转率
这三个是和仓库物理库位使用情况相关的指标。被占用的库位数量/总库位数量x100%=库位利用率；总库位数量/库位上总SKUx100%=平均SKU占用库位数；有变动的库位数量/总库位数量x100%=库位周转率。这三个指标反映的是仓库储存物料的剩余能力。每个仓库储存能力都是有限的，不可能存放无限的东西，所以清楚自己的能力有多大，还剩下多少就很关键了。这些指标建立起来一是了解现状，二是预报预警，三是长期来看仓库的是否要扩容或者收缩。
八、工作负荷
这个指标终于指向仓库实际操作业务的人了。货物收发数量/实际出勤工时=工作负荷量。和上面涉及数量的几条指标一样，具体取哪个值，完全要根据你实际情况来。例如你是用来看第三方仓库的，而你又是使用操作行来和第三方计费的，那公式就可以改成货物收发行数/实际出勤工时。由于每家公司、每个仓库的实际操作流程和实物不一，所以并没有一个公允的指标来考核这工作负荷量是大了还是小了。所以这个指标应该作为一个长期的趋势指标来看。较长的一个时间段后，就能对仓库的工作负荷情况有了解，大致也能知道仓库人员的配置和能力是否符合公司业务的需求。
九、客户满意度
在仓储服务过程中，尤其是三方物流，客户满意度一直是非常重要的指标，而每家物流企业针对客户满意度的侧重点也各有不同，调研客户满意度所设计的表格也各有不同，但在一些必要的数据点上却是一些共性的调研需求。如：货品的质量保证；服务的周到细节；时刻汇报客户物品的动态情况；流程的细密程度和简单易操作；人员的态度也是重要的因素之一。
23. 公司的库存管理考核指标有哪些？
1、货物存储量指标 存货周转期=月库存总量/平均日库存量 此指标反正货物在库内存放时间，也可作为对采购人员的考核指标。
是影响库存量和租金的主要因素 仓容利用率=货物所占面积/整个仓库面积 2、货物质量指标（越低越好） 配货差错率=漏装、混箱次数/总车次 此项指标用于衡量收发货的准确性，以保证仓库工作质量 货物损耗率=报废金额/销售金额 通过损耗率与货物损耗限度相比较，反映仓库管理成效 帐货不符率=盘库账货不符品项数/操作品项总数 通过此指标，衡量仓库账面货物的真实程度，反映保管工作的管理水平。
3劳动生产率指标（越高越好）
职工人数=月内每日实际人数之和/30 劳动生产率=货物出入库总量/全员工时总数（工日数）
此指标反映平均每人每天完成的出入库货物，体现工作效率 4储存经济性指标（越低越好）
货物入库合理性=入江湾库箱数/总入库箱数 次指标直接关系到力资费，同时可看出仓库对货物存放上下库的合理性。为节约费用的最主要指标。
24. 销售数据采集的指标包括？
1、售罄率
计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
2、库存周转率
计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。
3、库销比
计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
4、存销比
计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
5、销售增长率
计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%
类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
6、销售毛利率
计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
7、老顾客贡献率
以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。
8、品类支持率
计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。
9、客单价
计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
10、坪效
计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
11、 交叉比率
计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
