售楼方面的知识
一、售楼方面的知识
销售技巧
一、购房客户的类型、特征，如何应付
1、理智稳健型(40岁左右)
特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚
措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。
2、热情冲动型(年轻男性较多)
特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。
措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言谨慎，外表反应冷漠。
措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。
4、忧柔寡断型
特征：犹豫不决，反反复复。
措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特征：过分小心，想用言语说服你
措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。
6、盛气凌人型
特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。
措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。
7、求神问卜型
特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)
措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。
措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。
9、神经过敏型
特征：悲观、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服
10、斤斤计较型(似5)
特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。
措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠
11、借故拖延
特征：个性迟疑，推三推四。
措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
二、如果从事售楼职业，在交谈时都有哪些技巧
技巧有很多。
首先，你要学会聆听。听明白来访客户的真正购买需求是什么，有的放矢地进行销售工作。
其次，说话的时候，要有自信，胸有成竹。当然前提是要有分析问题解决问题的能力。比如，人家用别家楼盘项目与你的进行比较，你就要清楚地了解别家的优缺点，找到关键的，你家有的，别家没有的核心竞争力，从而促成交易。
再次，说话的时候，注意语速，注意看看对方的反应。不要一味盲目地讲，了解顾客的兴趣点所在，有针对性地讲解，会为自己赢得客户。
最后，我想说无论从事什么销售工作，亲切和真诚的态度才是最重要，最打动人的。
简单说几点吧。希望对你能有帮助。
三、联合创展（北京）房地产经纪有限公司 好不好啊？
挺不错的，在全国也挺有名的，可以去试试。
四、房地产的价格受哪些因素影响
这些因素包括：
1．社会因素
社会因素包括社会治安状况、人口密度、家庭结构、消费心理等。例如，人口
密度高的地方对住房需求多，价格也就较高；家庭结构趋于小型化增加了家庭单
位数量，从而引起住房需求的增加，也会抬高住房的价格。人们消费心理的变化
也影响着房地产的设计和开发建设，当人们消费心理倾向于经济实用型的时候，
房地产的设计和开发都会以降低成本和售价为目标。当人们消费心理趋于舒适
方便时，房地产开发则注重功能的完善和居住环境的美化。虽然这可能会增加
开发成本，但同时也提高了售价。
2．政治因素
政治因素是指会对房地产价格产生影响的国家政策法规，包括房地产价格
政策、税收政策、城市发展规划等。例如，目前中国政府正通过制定政策法规致
力于减少房地产开发和交易过程中的各种不合理收费，从而降低住房价格，使之
与广大居民的收入相匹配。
3．经济因素
经济因素包括宏观经济状况、物价状况、居民收入状况等。例如，当经济处
于增长期时，社会对房地产的需求强烈，其价格也水涨船高。当经济处于萧条期
时，社会对各种房地产的需求减少，价格自然会下降。物价水平和居民收入水平
也与房地产价格呈同向变动。
4．自然因素
自然因素包括房地产所处地段的地质、地形、地势及气候等。例如，地质和
地形条件决定了房地产基础施工的难度，投入的成本越大，开发的房地产价格就
越高。气候温和适宜、空气质量优良的地域，其房地产价格也会比气候相对恶劣
的地域高。
5．区域因素
区域因素包括交通状况、公共设施、配套设施、学校、医院、商业网点、环境状
况等。例如，地处交通便利城区的房地产价格较高，交通不方便的郊区则价格偏
低。对于商业房地产，区域因素尤其重要。繁荣的商圈区域内的房地产价格高
昂，因持有这些区域的房地产而取得的租金收入不菲。
6．个别因素
个别因素是指影响某个房地产项目的具体因素，包括建筑物造型、风格、色
调、朝向、结构、材料、功能设计、施工质量、物业管理水平等。功能设计合理、施
工质量优良、通风采光好和良好的朝向等因素都会相应地在房地产价格上体现
出来。
