关于销售技巧
1、树立并保持积极的心态，因为只有积极的心态才能创造去你的执着，你的热情，能让你不停的走下去，把你带上成功之路，如果你还在怀凝这一点，那只能说明你的态度还不够积极，积极的心态不仅是一种思维方式而且是对每天承诺。
2、相信自己，如果你连自己都不能够相信自己，那又有谁能够相信你呢？那要相信你掌握着销售中最重要的工具，那就是你自己的头脑
３、学习并实践销售的基本知识，不停的学习新的销售方法，如：卖好的销售书籍,听好的销售录音带，总结自己一些销售经验。并不断的模仿去练习，即使你最好的朋友，老乡等。向他们推销东西都需要一定的技巧，更何况是不认识的客户
4、了解客户的真正需求，在潜在客户面前多提问，少讲废话，多倾听他们谈话，弄清他们真正的需求，不在武断的代客户做出判断，
5、建立长期的合作关系，要真诚的对待客户，不要随便给客户许下承诺，说去来的承诺要兑现，不要把客户之前说的话忘的九霄云外，不要太贪婪，不要把客户当傻瓜，如果你是真心想帮助客户的，他们会看的到会体会的到
6、对自己公司的产品充满信心，相信自己的产品和服务是物有所值，让这种信心传到客户身上，如果你对你所推销的产品有所怀凝，客户也会怀凝你的态度，首先要你自身对产品的自信度去压倒客户，使客户充分的相信你。只有客户相信你了，客户才会开始相信你的产品
7、做好充分的准备，如果你去做销售没有精心的准备，你是无发把东西买去出的，每次去拜访一个客户，你都要做好充分的准备工作，比如：你会见客户所准备的资料，开篇辞，怎么提问，怎么回答，有没有练习过，客户会提去那些问题，我会怎么回答，那种方法是最好的方法等到等到，都要经过精心的准备工作，，成功是给了那些有了准备的人
8、确定真正的决策人，不要把时间浪费在无法做决策人的身上，
9、约会要准时，迟到没有借口特加别是日本人，要是在约会时间迟到不可避免，那要在再约时间之前打个电话道歉，然后再提和销售方面有关的事件，
10、看起来要专业，跟客户交谈时要做笔记，做些专业性动作，带上必要的销售工具，如卷尺，计算器等，如果客户让为你很专业，很内行，那将是你最好的招牌，
11、建立客户关系及购卖都的信任，尽早的结识潜在客户，了解他们的公司，早日获的他们的信任，不要等到需要时再临磨枪
12、掌握产品所有知识，只有了解了产品所有知识，你才能推销合理的产品给客户，才能使客户受益，如果你对你产品很了解给客户推销时使你更有信心，更有说服力，可以集中精力来进行推销，使你在客户面前不会害怕，使你不会无话可说
13、不要在客户面前说对手的坏话，做销售只能通过充足的准备工作，和自己的实力从对手中脱颖而去，没有一桩生意是通过贬低对手而做成的生意，
14、注意倾听客户的购买信号，有时潜在客户实际上会告诉了一些准备购买的信号。只要你精力集中就能听懂他们的意思，向你提出产品方面的一些问题等到等等。。。
15、明白客户的真正的拒绝，有时客户并不会永远说实话，有时候客户拒绝你要弄清楚原因，因为有时候你去的时候，他心情不好，或者他很忙，有可能对你不是太熟悉，要明白销售是从客户说“不”开始的不是从客户说“是”开始的
16、必要时请求客户购买你产品，听起来太简单，但有时确实管用，如：某某老板，我都几个月没有出单了，你就帮我下单吧，要不然我可能要下岗了，如果你帮我下他。。。。。。。
17、在问客户最后一个问题后请闭上你的嘴吧，这是销售的第原则，不要在客户面前乱吹牛，一般老板和高管都是一些成功人人士，人生经验比你多的多，所以在客户面前多提问少讲废话，
18、在拜访客户时，客户还没有准备卖你的产品时，要确定下一个见面的时间，等下次好来拜访，否则的话，你在下一次去拜访他可能会有一条又长又艰难的路等待你去走，每一次拜访都要取得一些切实的结果
19、 跟进，跟进，再跟进，如果一个客户要见面10次才能成交，你千万不要放弃第10次见面的机会，不计较任何代价都要去，据统计一个陌生客户到成交最少要见7次以上
20、和客户的同事，员工及顾客友好相处，记住：销售永远不是一个人的事业，合理的利用或整合他人的力量
21、一分耕耘一分收获，记住：勤奋会给你带来好运！
22、客户永远是对的，那怕客户错了，因为客户的对与错并不重要，重要的是客户喜欢，客户满意，因此永远不要跟客户争吵，
２３、一个成交的客户，需要多少次电话，多少次拜访，多少次跟进。多少次询问，多少次沟通，然后照公式去做
24、失败不是对事物失去控制。而是缺乏100%的行动，100%的方法，100%目标
25、失败是一件事，不是一个人，奥林匹克百米冠军不到10秒就成功了。10秒不长，但准备这10秒他要跑多久，所有的成功和成就都是付出了他人几100倍的代价才能获得的，文化意识决定于观念，观念意识决定于心态，心态意识决定于行为，行为意识决定于习惯，习惯意识决定于末来
总结：知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到。。。。。
