线上线下经销体制均调整 茅台营销体制悄然“生变”？
年初春节酒会期间，茅台股份幅经销商大会上经销商数目有所减少。在节后市场上紧缺供应的情况下，有不少经销商“无货可卖”，为何却有人要提前离场?
去年底的经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长李保芳提出，茅台酒临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善，大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。
线上线下经销体制均调整
尽管糖酒会期间，茅台厂家尚未传出营销体系进一步变动的信号，但今年以来，部分茅台经销商的资格已被悄悄取消。有重庆的茅台经销商告诉记者，重庆市场已有5家茅台专卖店被关，涉及两家经销商。另有知情人称，贵州也有部分经销商资格被取消的情况，由此削减的茅台酒销量被茅台股份加大直营供应量取代。从茅台股份网站看到，截至目前，贵州省茅台酒经销网点共有394个，重庆市茅台酒经销网点80个。
茅台股份财报显示，截至去年9月，国内共有3318家经销商，和年初相比增加了339个。财报特别说明，增加的主要是酱香系列酒的经销商。但排查茅台酒经销网点，发现实际一共只有3197个。
除了对线下经销商开刀，茅台转型数字营销的平台贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称茅台电商公司)业务推进也受到影响。在该电商公司开发的茅台云商APP上看到，无论是标价1499元的53度飞天茅台，还是228元一瓶的53度茅台王子酒，茅台馆、酱香馆、优蜜馆、葡萄酒馆、白金酒馆、习酒馆等全部茅台家族产品，均显示为“无库存”，无法购买。
从茅台酒经销商和茅台股份公司内部工作人员独家获悉，茅台云商目前已暂停运营3个月。以前，经销商必须按厂家要求将30%的茅台酒合同量上茅台云商，如今随着线上业务全面“停摆”，这一要求也自然终结。
少为人知的直营网点
茅台国际大酒店的购酒渠道并不为公众所知。茅台国际大酒店官网的联系方式一栏留的是一个95开头的电话，记者打过去后对方告知“是旅行社，只负责预订房间，并不卖酒”后挂断。3月23日晚10时许，记者通过114才查到该酒店电话，前台人员表示酒店确实有茅台酒销售，尚有500毫升五星茅台可卖。但客人必须凭房卡和本人身份证限购两瓶，一个房间最多可买4瓶。
据服务人员介绍，同为茅台集团下属的国酒文化城也可以凭本人身份证买酒，但要排队。贵州省遵义市中枢镇的茅台直销点要看有没有货，不一定就能买到。相比之下，她表示，虽然同样厂家有限购政策，但茅台国际大酒店的茅台酒货源是最多的，但每天的计划供应量不同。
参加完茅台经销商春季座谈会当天，来自广东的多家茅台经销商向记者透露，他们卖的飞天茅台终端标价1888元/瓶，且商超无货是常事。
由此看来，对消费者而言，茅台直营渠道确实能平抑终端价格，但对价格的调控作用到底有多大，还取决于茅台供应量。同时，就茅台集团上述三个直营点来说，异地消费者购买不到，购买人群也受限。
