华为产业细分(华为公司主要客户是哪些？)
1. 华为公司主要客户是哪些？
华为以前是电信设备商，主要客户是电信运营商，例如中国移动之类。
现在电信设备这一块华为已经做到顶点，全球第二大厂商了，仅次于爱立信，2012年估计能成为第一，所以现在转型，成立运营商、企业、消费终端了三大部门分别面对电信运营商、企业、消费者不同群体。
2. nova被华为卖了吗？
前几年华为一直顺风顺水将旗下手机产业越做越大，从荣耀再到Nova等系列都在手机市场中占有一席之地。但去年由于某些原因华为机型最核心的麒麟芯片无法继续生产，导致旗下手机的备货量严重不足。芯片研发资金非常昂贵，为了继续将麒麟芯片研发下去，华为不得不将已有七年感情的荣耀打包出售。现在又有消息传出，华为已经将Nova、畅想、麦芒三款系列和国内三大运营商达成合作。
为何只是合作而并非是和荣耀一样打包出售呢？要知道荣耀是一个单独子品牌而这三个系列并算不上是独立品牌，只是华为手机下面的分支。并且关于荣耀出售这件事上，虽然对外宣称是将荣耀打包出售，但同时也将专门研发荣耀手机的千名工程师一同送出。这样做一方面是为了解决资金问题，另一方面也是为了荣耀今后能够有更好的发展。所以这次Nova、畅想、麦芒三系列能够和三大运营商合作，也并非是一件坏事。
首先华为现在已经无芯片可用，这三款系列要想继续能够发展下去，就必须采用其他厂商的核心芯片。但华为还无法从其他厂商处购买芯片，如果和三大运营商合作一定程度上是不受条约的影响，可以用三个运营商的名号去购买芯片，这三个系列就可以继续存活和发展下去。其次华为鸿蒙OS的发布奠定了华为终端可持续发展的基础，目前华为已经有自己的芯片和系统后，完全可以和Iphone手机有一战之力。都知道Iphone一年发布的机型并不多，但却稳居销量榜首。那么当华为专心只作Mate和P系列后，Iphone在国内市场乃至国际市场中的地位就会受到一定程度的挑战。
总归而言，国产手机发展至今在全球市场中都无法真正意义上达到Iphone的地位，归根到底还是芯片和系统的原因。Iphone的名声之大无非来自于自家A系列芯片和IOS系统，现在华为也有自己麒麟芯片和鸿蒙OS，完全不输于Iphone。但发展道路十分曲折，但是前途依旧光明。希望有一天华为能够代表国产手机取代Iphone手机在全球市场中的地位。
3. 华为企业定位是什么？
华为的成功是对品牌和产品做出准确定位所得到的结果，华为品牌定位来自于对市场强大的数据分析，抓住目标客户群内心最直接的需求。
更好的区隔了竞争对手，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。
只有品牌定位明确，个性鲜明，才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同类产品，形成稳定的消费群体。
4. 华为手机如何对客户进行细分？
华为手机从高到低都有，可供各阶层的人士选择。
5. 华为卖的是什么？
华为公司主要卖的产品应该是手机，还是5G手机。
第一步：深刻洞察目标人群的核心诉求和痛点
这是基础，也是产品和商业的根本。抓不住客户内心的那些渴求与情愫，再好的产品功能与技术也难以引发客户的共鸣，更别谈购买的冲动和交易行为了
第二步：提出击中目标人群核心诉求的价值主张。所谓价值主张，就是客户转向你而非竞争对手的原因，它解决了客户痛点，或者满足了客户需求，每个价值主张都包含可选的系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求，在这个意义上，价值主张就是公司提供给客户的受益集合
第三步：找到营销的核心，以及支撑这个核心的配称组合。营销的核心就是营销什么、卖什么的顶层设计。它需要被提炼，被抽离，从技术、产品、功能的层面被精准地发掘。它既迎合目标人群的核心诉求和痛点，又高度支持你的价值主张。加上配称组合的支撑，营销核心日益丰满，血肉化、真实化
6. 5g的细分行业？
5G细分龙头行业：
一、中兴通讯：国内5G设备商龙头，最困难时期已过
解禁后中兴通讯订单获取及技术研发进展顺利,业务加速复苏中。公司自解禁以来发展态势良好:在订单获取方面,已连续拿下国内三大运营商多项订单,披露项目金额逾5亿;海外业务上,先后获得意大利及奥地利主流运营商支持,并在泰国、埃及及沙特等国完成了首单项目签订(C114)。同时,中兴通讯在国内三大运营商的5G外场测试已全部启动,国外5G外场测试的工作也在全面恢复中。公司已于日前完成NSA模式下3.5GHz室内基站和5G核心网测试,所有科目均顺利通过,再次印证其在5G领域强劲实力。
禁运事件不改公司长期向好大趋势,公司有望在5G时代实现“中兴”。依托公司在5G技术上的时间、性能和成本等三个领先,公司依然有望成为5G时代通信设备商市场格局再平衡的最大受益者,其全球市场份额有望在5G时代从目前的12%提升至20%以上。
二、烽火通信：受益5G承载网建设
烽火通信保持在400G光模块、信息安全及超低损光纤等项目的投入力度，研发费用占收入比例达10%以上，并稳步推进基于SDN/NFV的FitNet整体解决方案开发；成功通过中移动5G前传承载SPN设备测试，未来将充分受益5G承载网建设。
公司是我国“光通信专家”，光通信设备和光纤光缆业务占比分别高达63%和26%，光通信设备市场地位在国内仅次于华为和中兴通讯，光纤光缆在三大运营商历年集采中也保持前五的市场份额。2015年以来，公司加速ICT转型步伐，目前以云计算和网络安全服务为主的数据网络业务占比超过10%，业务结构进一步优化。
三、星网锐捷：多点开花，业绩高速增长
星网锐捷属于企业网领域ICT综合性通信设备企业,近几年业绩增长逐步加快，2017年公司净利润同比增长47.84%，较2016年21.77%的增速出现翻番增长。今年一季度，公司营业收入出现快速增长，同比增幅达到64%。
四、中际旭创：收购苏州旭创，成全球高速数通光模块龙头
传统电机绕组制造装备厂商中际装备收购苏州旭创,更名“中际旭创”,成全球高速数通光模块龙头。公司数通产品核心竞争力突出,为全球40G/100G光模块引领者且份额继续提升,未来有望全面受益数通 5G需求高增长。
五、深南电路：内资PCB行业龙头，最先受益与5G建设。
公司是国内PCB行业的龙头企业，主营业务为通信行业的PCB，由于5G基站对PCB的要求更高，工艺难度、单价、毛利也将更高，行业集中度也将进一步提升，随着5G基站的建设，将让通信PCB量价齐升。公司目前各大工厂处于满产状态，在5G建设的拉动下，公司所处的通信PCB板块将长期高景气，公司将直接从中受益。
六、光迅科技:
光迅是国内产品线最齐全以及A股市场稀缺的具有光芯片设计、生产能力的龙头光器件厂商。目前,公司正稳步推进10G、25G高端芯片的量产进程,与5G商用的市场真实需求有着较好的契合度,有望突破美日厂商在高端光芯片领域垄断的格局。目前,公司在全球的市场份额中约占5.7%,排名第五。
