如何制定一份合理的销售计划？
如何制定一份合理的销售计划？
■怎样写一份销售计划书(转）
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等
选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
■如何写外贸销售计划书：
(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划
开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。
工作内容:
-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……
■附：销售计划书
销售计划书
第一条
为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条
以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条
本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条
在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务兆乎处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条
与销售侍猜行店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条
销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条
销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条
改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效率。
第十条
进货总额中的
20%用于对
公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条
进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议老哗，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条
A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条
本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条
负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条
处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
详尽。
第十八条
前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。
电子商务计划书怎么写
一、总体目标
1.使网站整体有一个良好的运营。
2.从网络中获得更多的客户信息，并做好跟进。
3.协助公司其他部门，完成公司的年销售任务。
4.自我价值的实现。
二、目标市场分析
建材行业一直都是走势比较好的行业，传统的销售以及客户的积累是至关重要的。随着互联网的普及，企业上网已经成为一种必然，越来越多的企业已经意识到信息的重要性。互联网的最大优势就是信息的实时性强，只有快速的反映，准确的报道，才能吸引更多的浏览者。网站的信息只有不断的融入企业发展动向，推陈出新，才会具有创造力，发挥网站的商业潜能。
三、工作方法
1、网站日常维护：
做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更喊皮新，选取更具新闻价值的信息，力求做到网站更具专业化。
更新维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，而是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去， 再结合现有的网站规划结构，迅速做出相应的改进。力求企业的每一个新项目的推广和价格的浮动、内部结构调整，都能及时的发布在网络这个最具有潜力的市场。
2、网站的推广方式：
适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化、推广网站。
（1）准确确定产品的关键词，行业关键字。
（2）运渗宏坚持经常在与产品相关的行业论坛、博客发帖子，并附上玖润建材的网址以及最新产品信息。
（3）每天更新日志，更新最新的社会热点资讯，具体办法可以去主流门户网站查看评论。
（4）主动向百度、谷歌、新浪、yahoo等知名搜索引擎上提交网站网址，确保网站被搜索引擎及时的收录。
（5）加强同行业网站间的交流，可以加入友情链接。
（7）即时通讯工具的利用：阿里旺旺、慧聪发发、MSN、QQ等。利用这些工具发布来发布产品。
3、网站服务：多做回访跟踪计划，多了解客户的需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积累信息和数据。
4、网络安全
通过安装防火墙、杀毒软件等确保网络安全。同时做好登陆密码、公司内部资料保密的工作，谨防被人攻破窃取。
5.日常工作：
坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务；积极主动地协助其他部门领导及同事。
每天坚持写工作日记，每周向领导做一次书面（或电子文档）的汇报。及时的发现自己的不足，做高效率的工作。
四、前景展望
计划不实施等于是空话，所以如果我有幸加入贵公司，与贵公司共同成长，我将用实际行动来证明自己。对于这份工作，我有信心把他做好旁册，希望领导对我的工作监督及考核。最后再次感谢您能看完这份计划书。
商业计划样本（供慎正参考）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划计划书编写大纲（模板）
[出版时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若宽斗悔收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价销禅使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目 录
第一章：摘要 3
第二章：公司介绍 6
一、宗旨（任务） 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1．产品及服务A： 7
2．产品及服务B，等等： 7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8
四、技术 8
1、专利技术： 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8
五、价值评估 8
六、公司管理 9
1．管理队伍状况 9
2．外部支持： 10
3．董事会： 10
七、组织、协作及对外关系： 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 11
十、风险 12
第三章：市场分析 12
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 15
五、市场渗透和销售量 16
第四章，竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
1．竞争者[A，B等] 18
第五章；产品与服务 18
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 19
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期： 25
五、定价策略 26
1、产品、服务： 26
2、产品/服务B 27
六、市场联络； 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
7、贸易刊物、文章报导 29
8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 29
三、资金需求 30
四、预计收入报表 31
五、资产负债预计表： 32
六、现金流量表： 32
第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33
二、市场背景： 33
三、管理层人员简历 33
五、行业关系 34
六、竞争对手的文件资料： 34
七、公司现状 34
八、顾客名单 34
九、新闻剪报与发行物： 35
十、市场营销 35
十一、专门术语 35
第九章 图表 35
你想要在一天之内写一个电子商务计划书是不可能的事情，不要忙活了，我写一个电子商务计划书都要花最少一个月时间，没有这个时间，根本就是纸上谈兵
如果你真的需要我可以给你一点关于电子商务方面的数据，也可以给你一点提示
电子商务领域2大巨头阿里巴巴（淘宝B2B）和慧聪（ebay)，这个在写 市场分析和竞争性 的时候可能会用得到
我有个一个自己做的关于电子商务的策划书，可以给你看一下目录
目 录
第一部分 概述 5
1.1 总体描述 5
1.2 项目背景 6
1.2 公司介绍 7
1.3 战略规划 8
1.4 产品介绍 9
1.5 市场分析 12
1.6 竞争优势 14
1.7 公司组织与管理团队 14
1.8财务分析 15
第二部分 公司介绍 16
2.1 成立背景 16
2.2 公司成立 16
2.3 公司现状 17
2.4 发展战略 18
2.5 公司业务 20
2.6 组织管理战略 21
2.7企业文化建设 22
2.8关键成功因素 22
第三部分 产品介绍 24
3.1 系统介绍 24
3.2 系统功能概述 24
3.3 特点及优势 30
第四部分 公司组织与人力资源管理 31
4.1 公司组织管理 31
4.2 管理人员配置 33
4.4 公司管理风格 35
4.4 人力资源管理 36
第五部分 竞争与市场 37
5.1 竞争分析 37
5.2 竞争策略 42
5.3 目标市场细分 42
5.4 目标市场定位 43
5.5 市场份额和规模 44
第六部分 市场营销 47
6.1 营销体系 47
6.2 销售目标 47
6.3 收益来源 47
6.4 市场推广 49
6.5 服务策略 51
第七部分 风险与对策 53
7.1 市场风险与对策 53
7.2 管理风险 53
7.3 人才风险 54
7.4 技术、安全风险 54
7.5 财务风险 54
7.6 不可抗力风险 55
第八部分 财务预测 56
8.1资金需求 56
8.2 财务预测说明 56
8.3 资金用途 56
8.4 主要财务表表及相关分析 57
8.5 结论 61
第九部分 融资方式 62
9.1 融资计划 62
9.2 退出方式 62
附件一：大批量定制平台推广切入口------汽车业定制 63
1.1 我国汽车行业的总体现状分析 63
1.2 目标市场分析 64
1.3 我国汽车行业的需求状况分析 66
1.4 汽车业特点、存在问题及策略 68
1.5 市场推广计划 69
附件二：软件平台功能需求分析 70
附件三：基于SDN的MC平台调查分析报告 79
附件四：软件平台、研究相关课题证明 83
附件五：企业合作意向书 85
附件六：网络广告报价表 91
当然你想要电子商务的数据我可以给你
E-mail：qjw495@126.com
